刘加友: 问题
刘加友: 平台做活动，商家不愿降价，原因，平时价格比较低，没利润，活动的次数有点多
刘加友: 自己的货不愁卖，不用，不愿降价，目标通过价值观的沟通实现
刘加友: 嗯，上活动的价格比平时要低，让门店觉得活动价的时候比那个平时优惠力度更大
刘加友: 确定商家行为动作
刘加友: 那个
刘加友: 商家不愿意下调商城的价格，不参与活动
刘加友: 嗯，要求降价，情愿下架也不降价
刘加友: 嗯，确定商家行为，结果和其他那个做活动的商家相比销量下降
刘加友: 嗯，平台整体活动，嗯，效果不好
刘加友: 嗯，门店觉得我们商城活动，门店觉得商城活动的全面性和价格力度体验差
刘加友: 改善结果的路径
刘加友: 路径，具体的改善结果的路径
刘加友: 路径，具体的话术告诉商家
刘加友: 嗯，通常来说做活动不是一个商家单独去要求降价，是所有的商家都要嗯参加
刘加友: 嗯，如果别人做，你不做，你的销量就会下降，就可能会
刘加友: 嗯，影响你的来货计划和商品流速，可能会导致你的或有赌获或滞销的风险，这样损失会更大
刘加友: 其实平台做活动就是无非就是为了吸引一些诶新的客户和留住你的复购客户，嗯，如果说你不做这个活动，嗯就可能会，诶诶这些客户都会可能被那个嗯其他做活动的商家吸引走哈
刘加友: 你说经常就是说做活动，嗯，不挣钱
刘加友: 其实按照常常规来说，标果能够支撑你的商品流速，嗯，能够持续在诶标果，嗯，做上，你做那个有获得流量，你就能够实现小车变大车，一车变两车
刘加友: 一年卖的货的，嗯，总量变大就能够分摊你的房租，嗯，人工等运营成本
刘加友: 人工的运营成本
刘加友: 人工等运营成本
刘加友: 然后我们，嗯，就是能够通过标果的一些体量，就是把你的运营成本降掉，嗯，降低，然后持续的那个稳定经营、稳定静音之后，你的体量就会，嗯越来越大哈
刘加友: 体量大了之后你的那个，嗯竞争力就扩大了
刘加友: 扩大竞争力扩大之后，嗯，别人不敢来货的时候，你敢来货，这样你就会获得更多那种盈利的机会啊
刘加友: 像这种的话，那个生意变大了之后，嗯，规模扩大之后，你的竞争力也会扩大
刘加友: 如果说你不和标果合作，你就支撑不起你这些
刘加友: 嗯，体验支撑不起
刘加友: 诶，你这些量你就在，你就可以在场地持续能拿到，持续拿到低价，别人就竞争不过你哈
刘加友: 其实在这个市场里面就是大户定行情情价，你看那些，嗯，到时候就说白了就是你自己，你在这个市场上你说什么价就是什么价啊
刘加友: 嗯，如果说你那个，嗯想要一个，嗯，在标果平台上有个支撑量，那你就要比平时你就是一个，嗯，亏本价
刘加友: 嗯，在平时的时候你比的成本价，嗯，稍微亏那么一点，在做活动的时候你别要比那个平时那个亏得更多一些，这样标我才能够长期的支持你把你的生意做稳定，嗯，做大，嗯
刘加友: 把你的生意嗯稳定做大，你看那些嗯嗯大户的，大客户基本上都是把你的那个嗯嗯生意生意嗯稳定做大，这样才能实现标果给你带来的 6 个价值哈
刘加友: 那个你看那些大客，大户的大客户基本上都是便宜，嗯，赔钱卖的，而且还要承担那种账期多，嗯，资金占用，嗯，还有跑账的风险，那个我们那个，嗯通过价值观的沟通和商家沟通清楚
刘加友: 如果说超过 3 次，嗯，沟通不清楚的，我们只有下架换商家