燕平: 今天演练数量场景，给标果定量的货卖不完
燕平: 现在编译场景中发生的问题
燕平: 嗯，入库了，但是已经卖得太少，实在卖得太少了，退货回去给供应商，供应商不高兴了
燕平: 这在平台上就是销售，就限制了库存，限制了销，限制了数量
燕平: 场景中发生的原因，某个产品昨天卖得很好，但是今天的话到货以后客户从价格等综合方面去考虑，嗯，觉得就是商品的一个性价比不高，就没有在产生复购
燕平: 没有就是根据复购的一个数据来入库，仅根据就是前一天的一个，嗯，销售数量来入库
燕平: 三三，嗯，根据过去 7 天的一个平均销量去入库，但是遇到了就是别人同样的商品，同样的品质，嗯，价格更低，而且有更好的一个流量，嗯，这样就导致了产品没有卖动
燕平: 嗯，解决问题要达成的一个目标，该商家的商品有稳定较高的一个销量，而且就是持续有库存的情况下，持续有库存的情况影响确认商家的一个行为动作，就是商家的一个行为动作，我是送了多的一些库存进行了入库，失望的就是拿货的，拿到了就是退回的一个库存的一个情况，在这种情绪下控制了
燕平: 就是，嗯，平台上架的一个，嗯库存数量造成了库存数量变少
燕平: 嗯，确认商家的一个行为，结果因为限制了库存量就没有，就是更多的一个客户去进行购买
燕平: 嗯嗯，看来是最大的一个销量，就是一个，最大的一个库存量，最大的一个销量就是最大的库存量导致就是平台的一个销量上不去
燕平: 我们改善的一个具体的路径，嗯，分析价格、品质还有流量位，找到相应对应的一个问题嗯
燕平: 在同同价比质，同质比价的情况下，提升就是商品的一个性价比，做到就是同质价更低，同价质更优，同质价更低同质价，同价值更高啊
燕平: 同质价更同价值更高，同质价更低
燕平: 根据流量位的工作，根据平台的一个流量位规则去争取相应的流量位，稳定一段时间的平均销量再来进行
燕平: 嗯，确定一个就是入库的一个数量，确保就是出库率在百分之 70% 以上的一个出库率，我们改善的一个具体的一个话术
燕平: 嗯，我们昨天卖得好，今天卖得不好，一定是哪个环节出现了问题
燕平: 嗯，客户到货之后可能就是通过对比之后，可能就是比不上别家的货，没有，就是达到就达到一个性价比，才导致了销量的一个下滑
燕平: 还有一种情况就是价格看起来相对于是有优势，但实际的一个品质不符合，就是客户的一个预期
燕平: 客户在对这个嗯品质有了认知以后，我们只能就是以更低的一个价格再把销量做上去，以更低的一个价格
燕平: 如果说我们能够把品质调整得更好，嗯，也还是要通过低价先跑量，让顾客去体验品，让顾客去品，体验品质的一个价，品质的一个质量，再提高价格
燕平: 来进行销售，因为品质的一个稳定性，客户会认可你，就是少量的一个加价是正常的
燕平: 我们根据就是过去的一个销量，还有就是复购的一个情况
燕平: 销量的什么正常入库是可以卖掉的，正常入库是能卖掉的，但是因为就是有了别的是同样的价格更低的商品，别的，嗯，客户去选择了，就是另外商家上架的一个商品，而没有选择我们，说明我们的商品就是，嗯有稳定性，但是整体的一个性价比并不高，嗯，我们应该，我们应当先降价，是不是看先把平台的一个销量先拉回来，降价先拉销量
燕平: 如果拉得回来证明我们以前的价格是有虚高的一个状态是有虚高的
燕平: 我们的量能够回升，我们就可以按正常的一个入库量来做入库
燕平: 如果别人就是长期都做低价，那么说明别人能做的低价我们也能做，这个价格也能跟这个价格，那我们就应当降价，我们应当降价
燕平: 嗯，如果就是不想通过降价来获得销量，那就只能就是在产地提升自己的一个品质，收获品质
燕平: 嗯嗯，如果是品质好了，我们还是要通过嗯，三天的一个低价活动，让更多的客户知道我们的品质变好了，再去佳佳观察客户的一个接受程度，嗯，如果销量变小了，我们应当就是先降一点价格，嗯，如果能够持续地增长数，销售数量能够持续增长的一个价格，我们就应当
燕平: 嗯，适当的，嗯，加一些提，加一些库存
燕平: 如果你这个不挣钱，甚至就是还有点亏钱的状态，那你就要就是考虑你标果能给你带来的价值，结果能给你带来更大这种价值也是利润，而是支撑你整个生意变好的，总一总利润的一个增加，比如收货成本降低，还有就是运费成本降低，所以说我们要去看，嗯，整个大盘长期的一个利润，我们持续改善的一个计划
燕平: 嗯，每天和商家在价格、品质和流量上边做相应的一个分析
燕平: 在市场上对比，同样的价格一定要就是品质更好，同样的品质一定要有价格更低来，有来达到就是，嗯，销量稳定了之后，我们再按照正常的入户量来上架售卖，来达到就是销量的一个相对稳定