唐霞: 我们下面演练的场景是那个价格问题，品牌货供不应求呃
唐霞: 一个问题是品牌货供不应求，不一定给，不一定要给平台，嗯，给谁卖都是卖得完基本上不降价
唐霞: 然后，嗯，第二点就是它的原因，商家没有认识到自己品牌货想要进一步发展，也是需要通过降价、降低价格来实现一个推广
唐霞: 三，我们的想要达成的一个目标是通过沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力及那个它的销量来降价啊
唐霞: 我们的话术及标准动作，第一，商家的行为动作跟商家确认这个货是供不应求的
唐霞: 而且在平台上的销售到手价跟市场的卖价一样，平台价格没有优势
唐霞: 第二，嗯结果，如果，嗯该商品是不是最低价
唐霞: 但是，嗯在价格没有足够低的情况下，平台的销量少是很正常的啊
唐霞: 第三，我们的改善的一个结果的一个路径是告诉商家那个标果平台是一个资金比较安全，那个客户只会越来越多，然后是品牌扩大影响的最好渠道
唐霞: 嗯，建议商家就是在他所有的客户里面进行一个整理
唐霞: 嗯，有没有就是，嗯，那个不好要账或者账期长的客户，嗯，像这一部分的那个以稍微降价的方式给到标果平台，嗯，进行一个销售，然后我们可以约定一个
唐霞: 嗯，目标销量就是用低价做那个限购推广，然后，嗯不会降太多的利润，也又能得到，就是品牌的推广，嗯，避免就是卖给其他客户，减少一个资金成本
唐霞: 第四我们的一个话术就是，嗯，我们是一个尊重品牌的平台，同品类的就是同品内的品牌货，它的佣金是比普通货，嗯，佣金低，因为我们降低抽，降低这个抽佣也是一个亏本，所以说需要商家降价，然后，嗯，平台亏本，共同均经运营
唐霞: 然后，嗯，这样在平台上显示的价格就跟市场的价格是一致的
唐霞: 品牌做活动的时候，我们需要它的价格低于就是 5% 到 10% 来进行一个推广啊
唐霞: 如果线下的客户看到你的价格比，嗯，线下线上卖的便宜，因为我们的抽佣比普通货它的那个抽佣要减半
唐霞: 如果有能力在产地扩大收获量，我们还可以扩大平台的一个销量，从规模上获得更多的利润嗯
唐霞: 那个品牌维护是需要成本的，它是因为标果的线下销售是精准推广，所以说是推广到各个门店跟商超
唐霞: 然后我们的货品经营是同产地的商品，由于就是说因为你已经成为一个品牌货，然后你也有机会其他品类扩品经营，然后我们的规则就是 15 天内可以快速建立品牌
唐霞: 第五我们的一个改善计划就是建议商家把价格往下调整，然后根据平台
唐霞: 的一个目前商品的一个行情跟价格，然后给出一个合理的价格
唐霞: 然后加上因为平台是有抽佣，加上我们平台的抽佣，然后嗯，到客户的一个到手价是要低于我们线下市场的一个销售价的