马兴田: 品质场景，机械商多
马兴田: 场景分析，问题就是机械商超出标准，闷点门店不好售卖，只能低价处理，低价售卖导致提收后商家还要赔付，原因就是保护措施不足，目标就是通过规范操作降低或避免减少不必要的损失，减少成本的
马兴田: 增加销商品销量，让商品销量增加，销量确认商家行为动作
马兴田: 行为动作就是采摘方式不对，管理人工不善，包装方式有问题，包装不对，运输过程不对，装载不对
马兴田: 确认商家行为，结果送到标果交付被打回或侥幸发出产生售后，然后赔赔，然后赔付
马兴田: 然后销量下降
马兴田: 销量降低，改善结果的路径，反正结果的路径就是杜绝机械三
马兴田: 看看别人是怎么做的，用别人的方法减少机械商
马兴田: 针对出问题的那个环节进行调整
马兴田: 路径具体的话术
马兴田: 和商家沟通
马兴田: 嗯，看看别人做得好的商家，其他商家是怎么做的，我们要学习
马兴田: 在采摘、分拣、包装、运输几个环节找到问题点
马兴田: 因为机械商是不必要的损失，会给我们带来成本的增加
马兴田: 我们要做好口碑，形成优势，还要做好自己的品牌，做到口碑好才能产生复购，才能提升销量，增加利润，持续改善的计划
马兴田: 提前了解产地的分拣，预判出一些风险，看看他是用什么包装，怎么分拣的分拣方式
马兴田: 如果问题太多不上架，我们是有坑位限制的，坑位有限就可以应用头部商家案例可选