翟成刚: 我们今天演练的这个场景是其他商家都说我们的价格太低，搞得大家生意都不好，有这个舆论的压力，别人说他给标果的价格太低了，导致别的商家卖不上价，对他有埋怨，那首先每一个商家都想卖点高价多挣钱的，那别人又说闲话，虽然并不在乎别人说的闲话，但想借着这个理由来加价，那么我们要通过价值观的沟通让他自己明白，不要因为别人的三言两语把价值观弄丢了
翟成刚: 能够以低价在标果长期经营的稳定持续地获得规模和利润的一个双增长
翟成刚: 那我们的商家因为别人说他价格低，所以他因此想调高价格，那在这样的行为带来的结果就是销量的下降，那获得的标果的价值观价值在降低呃
翟成刚: 首先我们要和商家确认自己在平台的经营上是独立的，不能是别人说了算啊
翟成刚: 要知道自己的这个意图到底是自己要涨价，还是说别人说你要涨价，那你就要涨价啊
翟成刚: 不要让这个好不容易带来的这个价值不要被轻易地丢了，那么持续跟进商家的一个销量情况，按计划做提升，获取这个标果能带来的更大的价值，别人说你价格低，影响了别人的生意，那你就要提高价格，那别人说他的货卖不动，让你少卖点，你听不听，对吧呃
翟成刚: 像这种市场上大家高价低价都卖过，无非就是说行情在自己手里头或多或少的问题，对吧啊
翟成刚: 你现在销量比别人大，因为你卖的便宜，所以你获得了这个产地成本的降低、运费成本的降低、人工成本的降低，对吧
翟成刚: 以及市场这个费用分摊更低，那实际上你的总利润并没有降低，可能还在增加，你在市场上的地位和竞争力在提升，对吧
翟成刚: 那如果说我们自己想加价挣利润的，竞争力肯定会下降，你自身的又觉得自己想多挣一分钱，那么销量肯定就会下降，支撑你的规模也会下降，对吧
翟成刚: 那你在产地的收货成本以及小车换大车，一车换两车的这个体量也开始下滑，那么你的竞争力也会下降啊
翟成刚: 所以你要坚定不移地在平台上面薄利多销，争取的获得标果，带来更大的一个价值观，获得更多客户的复购
翟成刚: 你做大了，别人做不下去，你不需要关心，对吧
翟成刚: 人家都不能把机会让给别人，那用这个理由要求我上调价格，你只会把我推给别人，推到别的商家那里去，让别的商家那里在平台上获得更高的销量啊
翟成刚: 所以我们要继续做好我们的一个销售目标，来提升我们的规模和利润啊
翟成刚: 首先我们每天要去市场把行情，嗯，调查清楚，然后分析给我们的商家听
翟成刚: 不要以为只有你卖得低，别人说这什么话，你要自己判断，那我们每天需要跟商家直面沟通啊
翟成刚: 在同样的条件下，大家都亏钱，我们能少亏，如果大家都有点挣，我们就多挣一点，对吧
翟成刚: 那我们最终要目标要明确，朝着目标计划销售，朝着销售的目标计划去实施