王继鹏: 友商高黏型商家有价格倾向问题，让商家给标果更高价，或者商家对标果目前的体量不看好
王继鹏: 原因，商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品时需要关系好的才能做好货，或认为标果平台销量潜力不大
王继鹏: 若是和标果的合作，更倾向于把优势给自己合作的平台，已合作的平台目标，解决商家不给标果低价的问题
王继鹏: 通过和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户其销量以后实现总利润的增加
王继鹏: 确认商家的行为动作，向商家确认是否不了解标果，认为标果只是一个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为标果目前量小就不愿意给低价
王继鹏: 做完了确认商家的行为动作，向商家确认是否了解标果，认为标果是一个小平台，不会什么发展，怕得罪什么大客户，量小不愿意给标果低价
王继鹏: 确实，商家的行为结果，向商家明确，标果是一家非常有潜力的线上生鲜 B2B 交易平台，平台上的价格比别人高，想要获得销很好的销量和未来是很困难的
王继鹏: 改善结果的路径，让标国，让商家在标国做一个月的平，做一个月的低价产生的抽资部门，维护商家做到品质稳定，留批留存一批稳定客户，让销量提升，具体销量提升到比其他平台
王继鹏: 标果是一家服务于 30 万家水果门店的线上批发交付平台，我们服务1万一个以上的商家，实现了规模和利润的总增长
王继鹏: 很多商家从刚开始的量想慢慢做到量价，做到趋势非常好，我们潜力很大，但前提是把价格要谈下来、降下来，不能比别人
王继鹏: 别的客户产生复购以后，再以薄利多销的形式产生低价，客户也不会对价格敏感，最后实现价格和利润的总增长
王继鹏: 让商家在平台先做一个月，从结果验证标果给商家带来的 6 个价值
王继鹏: 现在标果平台最低价且留存部分稳定的客户量大起来以后再离薄利多销
王继鹏: 在周期性做活动，引入新账户，引入头部商家的暗黑