王继鹏: 过熟场景，分析场景中发生的问题及原因
王继鹏: 问题，商品熟度过高，没有货架期原因，产地采摘时熟度已经过高，或在市场上卖了多天后熟度变高
王继鹏: 解决问题要达成的目标，过熟了有货架齐则可以降 c 级销售
王继鹏: 过熟了没有货架齐则不能上架
王继鹏: 销售场景问题及经办人标准动作及话术
王继鹏: 确认商家的行为动作，商品已经过熟，还在平台进行销售，确认商家的行为结果出现了较高的售后，以及客户对过售商品 SKU 复购率下降，改善结果的路径降级，有较多货架期的商品在视频中说清楚，嗯，过数没有几天货架期让客户根据自己的销售能力去购买数量多少，让客户知道这个数商品的风险
王继鹏: 货数商品没有货架区，和商家沟通数度要求，并设定标准，给门店留足 2 到 3 天的货架期路径，具体的话术告诉老板，不管是榴莲、香蕉、苹果还是芒果，果述商品有几个特征，货架期特别的短，在熟度最高，糖分达到顶点的时候，接下来就是退汤、腐烂、化水等现象
王继鹏: 我们做的是长期生意，如果我们长期卖过熟商品，让客户承担承受风险，商品的这个复购率就会下降，而且会伤害客户
王继鹏: 商品过熟，商家赔偿是正常，而且即使售后客户也不愿意再满意这个货
王继鹏: 好的商品，这个商家在市场上没有能力卖过熟的商品
王继鹏: 在商品含有货架期含有价值的时候，可以在平台提前降价，视频上说清楚，让客户有心理准备，而且客户买去了当天出现了问题，你还是要承担售后商家不用第二天在线下市场降到三四折才能 3 折， 4 折才能抽掉，在平台上 7 折 8 折就能提前一天卖掉很多，减少一部分损失
王继鹏: 已经过数没有货架期的商品要快速在线下批发市场处理掉，因为没有货架期，平台销售也不了，而且平台区这个品对你在平台持续发展是不好，因为客户买不到这个好好的商品，就会就要去别人哪里买，所以要督促传递人员不要踩熟度过高的商品，过高的果子到了市场卖不动
王继鹏: 如果还不愿意放假，留到过熟更不值钱，你不要因为过熟导致平台销量不稳定，获得不了稳定的发展，你在平台上的商家品质丰收不达标就会被淘汰，所以要重视以及改善，按照标准去采摘，而且流速不快的时候要提前沟通，持续改善的计划，每天和产地沟通熟路，情况控制，熟度不要过高，根据市场来货熟度情况控制流速
王继鹏: 在商品最值钱的熟度好也卖不动的时候，就应该提前来沟通
王继鹏: 放假打折可以走，提前走一部分的货，引用头部商家的案例可选