谭龙: 开始数量场景四优先老客户及高客户
谭龙: 高价导致标果缺货
谭龙: 导致故意缺货场景分析，场景中发生的问题及原因问题，商家每天先保护分给标果合作之前的老客户，不考虑剩下的货够不够交付标果平台
谭龙: 原因，商家觉得老客户更重要，觉得以前的客户挣钱一些，没有意识到标果是一个带来六指 6 个价值的永持续且子渠道解决问题要达成的目标
谭龙: 让商家梳理客户的类型，重新排个优先级
谭龙: 再根据我们标果带来的 6 个价值，把我们标果定位为优质客户、头部客户持续地优先给标果供货，杜绝平台门店客户的订单出现缺货的现象
谭龙: 场景问题
谭龙: 经办人标准动作及话术六步法
谭龙: 一、确认商家行为动作，每天早上先到档口看老客户先给货，等老客户来拿
谭龙: 不管够不够漂，交付平台订单都以剩下的数量来送
谭龙: 二、确认商家行为，结果导致频繁出现缺货，甚至全部缺货，导致商家在平台口碑极差，销量下滑
谭龙: 3、改善结果的路径，和商家一起盘点客户池，在商家认可我们标果带来的 6 个价值的一个情况进行排序
谭龙: 商家不认可我们带了 6 个价值，则选择其他的商家让排序的资格都没有， 6 个价值一定能把我们标果排到最重要的头部
谭龙: 客户每天做好我们的备货计划，优先送货
谭龙: 四、路径，具体的话术，如果你们家货供不应求，每个客户都是你的一个渠，交货的渠道可以对客户进行排序，确定优先给谁
谭龙: 我们以标果给你带的，可以给你带来 6 个价值
谭龙: 如果你们家的货一直这么这么好、这么强，你就想想如何在产地如何提升你的收货的一个能力
谭龙: 我们标果的平台是一个相对出货更快的渠道，可以让你挣更多的钱，出更多的货，如果你们家只是偶尔供不应求，也还有不好卖的时候，你在理解我们标果给你带来的 6 个价值，可以让你行情不好的时候也稳定的有销量，能够支撑你出现更多生意好的状态
谭龙: 这两种情况不管怎么样都对你只有好处没有坏处，但如果依就是依然是之前的状态，就会持续出现缺货带来的销量下滑，那最终我们标过平台，只能选择其他的商家来售卖你经营的品类，所以我们要计划好每天的量，定好销量，明能满足我们平台的客户流量，确保备足留好货，不缺货
谭龙: 五、持续改善的计划，再次和商家确认我们的 6 条价值观达到一个认同的状态，把我们标果定为头部销售渠道，每天检查销那个
谭龙: 每天检查一个销售情况，确保下单量、备货量根据在平台的销量慢慢提升，逐渐扩大
谭龙: 六、引用头部商家案例