王玺: 小流量商品场景中发生的问题和它的原因
王玺: 小流量商品是问题，是经营相对周期
王玺: 长周期长货架机长，然后的长小品类，比如说像木瓜、柠檬、百香果、羊头这种
王玺: p，因为总体销量比较少，然后经营成本的是固定成本，摊销比较高，包括我们的物流成本人工成本房租成本的都是只好靠这个高利润来为来这个挣钱的
王玺: 所以你看商城定价比较高，这是问题，原因是没有了解到我们商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越卖越少
王玺: 目标是说服商家放弃在标果平台上的高利润，通过降价获得销量增加后持续成本减少，获得总利润的这个增加
王玺: 那这个确认商家的行为动作，那在平台上上架的是经营成本高的一个小流量品类，而是靠这个格，是靠加高这个价格来挣利润的嗯
王玺: 那么嗯，行为结果是确认生产，行为结果是用线下的这个经营小品类的方式，然后复制在平台上是得不到更多的这个销量和获取更多的利润明显增加的，然后这个改善的路径是小品类的商家经营策略
王玺: 在市场上经营小品类的商家，因为来市场的客户也是有限定的，有限制的这个客户对于小品类的需求量也比较小，对于价格的敏感度也不高
王玺: 然后就是而且有多有很多这个商家在经营，在数量分摊后，每家获得的这个销量的压力不大，因为客户
王玺: 不大，由于这个小品类它的这个物流成本人物流程高，所以在这个必须要通过加价加高价来盈利
王玺: 那我们平台上销售还是需要通过来降低价格的，吸引线上客户的，才会有进一步的规模的发展
王玺: 然后那个就是
王玺: 多客户有多家客，平台上的这个的发展，平台上的这个销售还是要需要通过平台上的这个销售，还是要通过这个降价来去降低成本
王玺: 平台上的这个销售还是需要降价来维护线上成本的，来吸引线上客户的，才会有进一步的规模发展
王玺: 那我们标果平台是一家覆盖区域大、已经开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台，那平台相对于小品类的流量实际是有限制的啊
王玺: 一般的一个品类的商家是客户不是不超过两家的平台，这么多客户集中在这个两家，集中在两家进行购买才是有机会获得更大销量的呃
王玺: 但是如果平台上没有价格优势，没有购买的这个积极性，销量少降价，又通过降价薄利多销，然后实现销量上的增长来提升
王玺: 总流量的增加可以通过小品类的，我们的运营策略可以通过小品类的专场直播和小品类打包连续一周的这个折扣流量为活动来获得更多的客户
王玺: 然后如果说商品滞销了，在滞销前就是我们会用更低的一个价格来快速出货，然后减少变质的一个货损的数量，或者平台上获得的这个销量和利润，以原有经营成本的一个原有的一个状态的成本提高这个经营利润
王玺: 所以在平台上降价期限优势是必要条件，持续改善计划就是我们的商家在生产上架的商品要下调至商品价格低于市场行情的 5% 到15%，持续获得暴利，多小的稳定增量，增长销量