冯万哲: 这个税务金额进行对账，看看你这个税务金额，赔付的金额在你整体的这个你售卖过程当中到底是有多少这个占比
冯万哲: 那其实我们也可以说跟商家去分析，在线上，因为我们调研属于线上，在市场上，线下线上，好，下面开始背诵这个价格场景，小流量商品啊
冯万哲: 那么问题是，嗯，小流量商品就是它这个，嗯经营周期相对较长，惠亚期也长，那么小品类商家就说，比如说青橘、柠檬、百香果这些商家，这个速度销量，总销量少，小经营成本也比较固定啊
冯万哲: 然后这个摊销成本比较高，那不管是档口成本、物流成本、人工成本各方面都是靠高利润来挣钱挣钱的，所以说这个价格也过高，在商城上架的商品的价格也过高，原因是首先没有了解到我们这个平台的一个销售模式嗯
冯万哲: 其实这种小量商品价格高，反而销量少，获得不到流量，只会越卖越少，越多越小
冯万哲: 那么我们要达成的目标是，嗯，说服这些卖小流量商品的商家嗯
冯万哲: 嗯，在我们标果放弃在标果的一个高利润，通过这个薄利多销降价获得这个销量的一个增长，那么总成本减少的话，其实也是变相的总利润增加啊
冯万哲: 你这个销量高了，各种这个人工成本、档口成本、运费各方面都会减少
冯万哲: 那么六步法是，嗯，首先确认商家动作，确认商家这个是经营卖小流量商品的，可以说确认商家是卖小流量商品的，然后这个在我们商城上架的是这个经营成本高的这种小流量的商品，那么是靠高利润，确实，嗯，高价格来挣利润的，那么确认商家行为结果是就是用在档口线下经营这种小品类的经营方式，在平台上售卖，它是得不到销更多的一个销量总利润，包括这个，这销量下降总利润也是增加的
冯万哲: 然后这个也并不会有卖得好，那么改善的结果是首先要告诉小品牌商家，这个在平台上一个经营策略算是在市场上卖这种小品类的，嗯，商家因为这个就是说每天来市场买这种小品类客户，那相对来说比较少有限的，那么这些客户对这种小品类，这个这种每天的需求量包括复购量可能都不大，可能一周买一次甚至更长时间
冯万哲: 那么对价格这个敏感度也不高，并且的话这个有很多在卖这种商，这种货的商家，这个就是说需求量少，但是卖家多，这样就会导致这个在成档口的话经营成本增加，利润高，就是价格也高啊
冯万哲: 但是在嗯，小品类就是这种，你在从这种分摊到你的各种成本方面，物流成本、人工成本、档口成本包括房租成本都是比较高的，那么这个所以说必须通过这种嗯，高价来获得利润，这个导致就是习惯性的认为在平台上在这种售卖也是需要靠，也得靠这种方式
冯万哲: 所以说平台这个销售其实是本质是需要通过降低价格来这个吸引线上客户，因为线上客户的量比较大，体系比较的这个覆盖面比较广啊
冯万哲: 你看你市场每天有我们这边有几千个客户下单，这样的话才会有进一步的这个销量增长，规模的发展以及成本的一个降低
冯万哲: 那么话术就是说告诉这种经营小品类商家标果平台是一个，就是这种覆盖区域大，并且开发客户数量多的一个互联网线上实现交付平台规模增长速度都是这个非常快的
冯万哲: 那么这个，那么我们平台这种平，我们平台对于这种小品类的坑位也是有限制的，不是说所有市场卖的都会上，一般一个这种小品类商家就是不超过两家，所以说平台上这么多客户集中到这两家身上，他这个销量就会大，但是有机会就是说把这个销量提升的实现规模的一个增长啊
冯万哲: 然后这个到时候算总账，你成本下降就是变相的盈利，但如果说你价格没有优势的情况下，那平台上的客户肯定会去选择有价格优势的，一个商家也没有购买的这个欲望，也没有购买积极性，更不会有复购
冯万哲: 所以说现在这个销量少，嗯，首先一定是通过降价来进行这种吸引客户首次下单，然后这把控好品质，实现薄利多销
冯万哲: 然后客户下单以后觉得品质不错才会有复购
冯万哲: 那么用销量的增长来提升，这个总利润的增加以及
冯万哲: 以成本的下降，在屏上才能可以越走越好，包括这种情况在我们平台都是可以实现的，那么我们也可以通过这种做小品类的这个，这种就专场直播，包括定期的一个活动，包括小品类的这个打包连续等等，这种就是折扣流量位的一个提报活动，获得更多一个曝光机会，让更多客户接收到咱们这个看到商品选择下单，但是这些前提都是在有价格优势的前提下，那么这个如果说你的商品这种货滞销了
冯万哲: 还可以在这个你的商品再就是说还有货架期在变质之前提前在平台上打折出售，不至于在到时候这个以最小的损失把货出掉，那么这个低价快速地出货，减少这种因为这个变质导致的这个更大的一个损失吧
冯万哲: 而且在平台上的话，这个在标果就是说可以获得额外的这个销量和这个利润，可以降低这个比如说你在线下经营的一个成本，包括这个各种这个成本的成本，然后这个提高这个经营的这个总利润算是啊
冯万哲: 所以说我们平台上的这个降价，那这个售后是通过降价体现优势是非常必要的，必要条件减少，那么达成的我们需要，这就是说好了以后我们需要达成一个，一个制定一个计划
冯万哲: 首先是建议商家在商城上，对吧
冯万哲: 这个降价商品价格低于市场行情价 5% 到10%，然后连续做几天活动，看看这个销量如何，如果销量比较好，对吧
冯万哲: 我们也在持这个，比如前期降10%，到销量可是达到我们目标以后，对吧
冯万哲: 再回复到这样的5%，比市场价低于5%，然后再慢慢地实现薄利多销啊
冯万哲: 这样的话既抓住客户，也有客户复购，到时候客户对这个价格没有那么敏感，如果选想选择小品类商家，就会想到咱们这个商家，这样的话慢慢做下去才会有实现总销量的一个增加，总利润一个增加，包括成本的一个降低啊
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊