冯玉进: 大家好，我是买手二毛，今天的话就是一个价值观的一个讲解
冯玉进: 首先的话就是说我们标股的话是一个服务于全国超 30 万家的这个水果门店的这个生鲜
冯玉进: 嗯，互联网的一个交互平台已经帮助一万家的这个供应商在我们平台实现这个销量与利润的一个双增长呃
冯玉进: 首先第一点的话就是说我们的一个优势，我们的一个资金回笼快，我们 1 号送货，这个 3 号就能提现，就是自己提现实时到账，无任何节假日限制，这个大年初一月我们也照常能提
冯玉进: 现在现在的一个大环境下，像这个供应商他们的这个客户群里的话有大型超市、连锁店、水果店、一个夫妻店，然后二批团购，以及像我们的这，像我们这样的一个身心的一个 b 端的一个交互平台，但是的话就是说不是所有的一个客户他都能给这个现金
冯玉进: 因为也有账期的，有 3 天的、 7 天的、半个月、一个月的，有些甚至更长，像我们所熟知的，像永辉、百果园、新风这些大型的一个超市的话，他们的账期都是在一个月往上，像在这个过程中这个金额大，这个又有账期，当然也有这些烂账的一个风险，就是说万一有一家跑路了，对吧
冯玉进: 那就等于你今年这个白干，因为本身现在大环境下，这个是互联网时代，这个信息化透明，这个本身的话这个水果生意这个就比较难做，本身利润很薄啊
冯玉进: 那如果说咱们这个资金的这个流转出现了问题，相当于说像资金运营代理这一块的话，这个是非常可怕的一个事情，但是的话我们标果的一个优势就是说我们标果既是一个优质的一个大的一个渠道，一个是有销量
冯玉进: 另外一个的话是我们这个账期很短，这个的话就是说跟我们做生意这个就是最大的一个保障，因为这个钱你要到自己的一个口袋里，那才是真正值得的钱
冯玉进: 就是说我们的优势的话，既是一个收货量大的一个渠道，又是一个资金回笼快的一个平台
冯玉进: 然后第二点的话就是说一个获客多、流速快、生意好、审是少，就是我们标果平台的话，可以把更多区域的这个单量客户都给到我们的这个合作商家
冯玉进: 然后合作商家那的话，就是说获得我们标果平台新客户的一个销量，像你们咱们的这个市场份额一个增加，那也就是像平时拉货到我们平台交货的这个时候，那其他客户也能看到，同时的话也能带动这个异变的一个销量啊
冯玉进: 就是说你卖不到的一个区域，我们标个可以把你货卖过去，就是说我们标个的话借助互联网的这个平台
冯玉进: 诶，然后来去助力咱们这个生鲜行业的一个发展，只要我们所覆盖的，对吧
冯玉进: 都是我们的，就是说总体销量有了我们标过的一个增量的话，这个货卖得更快，一天就卖完了，每天的话都是持续的一个鲜货，像他们来市场买货的人都知道咱们家的一个货先，那这个生意肯定是越来越好做，对吧
冯玉进: 货又好，价格又好，又有优势，那肯定首选都是选我们
冯玉进: 那如果说市场的话，像出现赌货的这个情况的话，就是咱们的一个压力肯定也比其他小，因为有我们标过这个平台，兜底有我们这个平台，那这个出货肯定更快，对吧
冯玉进: 那可能比如说赌货的这个时候，我们可以在这个货架期时长的这个时间段，我们可以提前去做活动、去打折，提前把它销售出去
冯玉进: 如果说那等这个货架期过了，那肯定你到时候在市场的话，基本上也就半折，有些的话肯定那些客户群里他也不会买啊，有些的话直接扔掉，也有这种可能啊
冯玉进: 就是说咱们标过的一个优势的话，因为我们前端的话会有我们的一个专业的一个销售场景，不断地去扩展新的一个区域，那不断地去持续地去扩展，把更多不同的区域一个新的一个销量给到我们的这个合作商家，让我们就是每天持续的一个供应，这个我们这个就是说流失更快，生意也更好
冯玉进: 像我们这个流失快了，那这个损失的话肯定少，因为生鲜水果先是面更你流速快一点，那你这个损失肯定要少一点
冯玉进: 那第三，第一点的话就是说咱们有个经营稳定，盈利机会多，就是说跟我们标过合作本身我们标过的一个理念就是薄利多销，在标过薄利多销持续一个走量，就是说由我们标过兜底的话，就让我们供应商更有信心来货，就是说在市场比如说遇到行情不好，遇到天气不好，或者遇到烂事，那别一个商家不敢来货的时候，跟我们标过合作的商家他敢来货，那当这个市场货少的时候，那这个物以稀为贵嘛
冯玉进: 那肯定这个就是一个高价、高额差价的一个利润的一个时候，那像我们这种持续薄利多销的话，去增强我们的一个就是一个规模的一个优势，我们这个体量的一个增加，那我们在目前的这个大环境下，这个不太被容易淘汰出局啊
冯玉进: 比如说我们最后算总的话，我们拉全年的一个总账的话，肯定我们这个量增加了，那肯定我们的这个利润也随之而增加啊
冯玉进: 就是说怎么讲呢
冯玉进: 就是说我们标果的话，从 19 年到现在也经历了起起伏伏，也经历了这个时间的一个验证，因为我们目前是不会余超全国 30 万家的一个水果门店，已经帮助这个1万家的这个批发商在我们平台上卖货，比如说这五菱的这个时间段的话去已经就是说已经证明了，就是说证明了我们的一个能力，包括我们现在账期也越来越短啊
冯玉进: 就是说像以前的话可能时间长一点，那现在的话我们两天就是说就能打款，这个就是我们的一个优势，一个稳定
冯玉进: 然后第四一点的话就是扩品经营，就是说我们增加我们供应商这个商家，那个话多品类的一个经营，就是多样化的一个发展，就是说去扩展更多的一些单品，去挣点有我们标过的一个兜底
冯玉进: 那特别是像那些同个产区，像云南、像陕西、像广西，你像云南的话，它不单单有西瓜，同产区的话有菩提类，有柑橘类，只要咱们这个产品做得好，对吧
冯玉进: 得到前端的门店的一个认可，那我们其他单品也可以去扩展，去扩品，对吧
冯玉进: 扩品的话去多一个机会发展，去挣钱，反正就是说有我们的一个结果兜底的话，咱们这个扩品经营的这个风险也会这么说，也会降低
冯玉进: 然后就是说第五的一点的话，就是说我们 15 天的这个快速建立品牌，就是说我们可以根据简单门店的一个反馈，一个需求，就是一个想法可以去做一个调整，让商家的话就是说帮我们反馈的这些，就是说给到我们的这个商家，让我们商家就是说把更好卖的一个产品的一个标准去这个收获去定装这个规格去包装
冯玉进: 然后的话就是在我们平台的话可以建立一个标准化的一个品牌，因为北京的话就是我们标过的话，咱们这个客户群体大，因为我们互联网的一个平台去可以渗透到每一个地方啊
冯玉进: 首先的话，我们这个互联网的一个平台，大这个基数的话，那我们这个销量肯定多啊
冯玉进: 然后我们这个的话，毕竟我们所扩展的这些每个点都是水果门店，就是我们面对的是水果门店这些超算去推广你的这个品牌，去精准打击，让咱们的这个品牌，让咱们的这个单品的话能够在更各个地方能够加速它的一个品牌化，让它去裂变，让它的这个品牌的这个知名度更高，可以产生这个品牌的一个溢价的一个能力
冯玉进: 想后续的话，比如说在来年我们在上的这个单品，我们再去上了这个单品的话，那大家，诶这个是去年的一个品牌，也就是说让大家的话就看到这个平台，它就是说有这个依赖性，能够放心地去下这个单子，因为我们去年已经认证到咱们这个品牌，这个品质好又稳定，其实做品牌的话，就像现在很多大品牌做品牌的话，它都是需要一个时间的，需要一个时间去得到这个消费者一个认可
冯玉进: 其实做品牌的话，它并不是说它的这个品质有多好，它最主要的品牌最主要的是品质稳定，基本上它的品我可以举几个例子，像就是说品牌的话，它的一个品质的一个标准，基本上就是 80 分到 100 分，它不会低于 80 分
冯玉进: 像有一些就是说没有去做品牌的，它就是说发货，它会有一个落差，它可能有些只有 50 分，有一些有 60 分啊
冯玉进: 后来为什么品牌
冯玉进: 我们为什么被称为品牌
冯玉进: 最主要是它每一个它的品质稳定，不是说它不会去它的整体品质，它不会像过山车那样会有起起伏伏，这个就是品牌的一个，就是说一个条件，就是说我们标过的话，其实的话我们可以把更多的这个产品牌能够精准地去送入到我们的这个水果门店，因为我们针对的在我们的客户群里就是这些水果门店卖水果的，我们能够精准打击，然后同时就是我们把货诶给到门店，然后门店的话通过门店的这个去裂变啊
冯玉进: 那我们这个品牌的话更有一个说服力，这是第五的一个点，第六一个点的话就是说咱们成本的一个降低，就是说跟我们标个合作的话，就是怎么去讲跟我们标过合作，就是说一个是量的一个提升，量提升了那我们在这个产地的这个收货量就增大了，那这个的话我们在同个品质的这个情况下的话，那我们收货成本更低，因为我有量
冯玉进: 比如说诶
冯玉进: 其他家的只收1万斤，那我直接去下去，我就是 10 万斤、 20 万斤的去收，那肯定他给到我的这个优势，对吧
冯玉进: 价格优势肯定更多更多一点，那我有量了，那我在场地的话，这个选择货源就更多了
冯玉进: 我有量，那我有量的话就有这个溢价的一这个优势我有一个主导权，对吧
冯玉进: 那同时我们在这个量的一个增加的话，另外的话像我们人工，像我们包装耗材，像我们纸箱的话，那这个的话就投的这个成本就更低，我量大那投的成本人工就更低
冯玉进: 那另外一个的话就是一个小车换换大车
冯玉进: 就是说像以前的话，供应商没有跟我们标过合作的话，他可能的话就是发零蛋，发那个配车呀
冯玉进: 然后他但是的话，在这个过程中他的这个费用运输费用就会更高一点，但是的话跟我们标个合作的话，他可能会从六米八，会从以前的这个零蛋，就是说增加到那个六米八的一个车型，或者是九米 6 的一个车型
冯玉进: 跟我们标过，比如说合作久了有些甚至能发这个挂车，对吧
冯玉进: 甚至能发 13 米或者 17 米的一个挂车啊
冯玉进: 这个就跟我们标过合作的一个优势，然后在这个运顺的一个成本，a，运顺一个成本就是说像我们就是说从那个就是云南到那个江西的，但 6 米八的话它可能就 6, 000 块钱，那每吨的话它的成本可能就是 500 块钱，但是跟我们标过合作的话，它可能是增加到9米 6 或者 13 米，你像九米 6 的话，它可能是在 8, 000 到 9, 000 这个左右，但话它这个每吨的这个费用的话，划算下来的话就只有 400 次
冯玉进: 那如果说我增加到那个 13 米的话，它可能就是一万块钱，甚至更少，可能 9, 000 块钱也能拿得到，那这个划算的话，我们没摊到我们每一吨的话，那这个它的这个费用会更低
冯玉进: 以其实我们像这个一年算下来的话，我们光运费的话都能结个十几万甚至几，是吧
冯玉进: 都有的
冯玉进: 如说我们发货量大的话，那肯定这个费用预测费用的这个成本更低，就是首先一点的话，就是说跟我们标股合作怎么讲
冯玉进: 就是说真正是能够去帮他去解决这些的，就把他把这个货源去卖出去，在我们平台上的话就是说还能挣钱，还能去，还能有一定的一个量，还能去免费的去推广，而且我们回款一块，首先的话就是说我们覆盖范围也广，这个互联网去助力咱们这个生鲜行业的一个发展，就是说把货源卖到他卖不到的一个地方，就是说我们不管是天津下天晴还在下雨，我们都是一直在做重复停接，并且的话我们的这个平台的话
冯玉进: 经济的这个理念一直是薄利多销，就是说我们整体的这个就是亮起来，这个优势就有了，就像我们在抢第一家，就是足够的一个话语权，成本的一个降低等等一系列啊
冯玉进: 其实的话，就是说像供应商的话，其实跟我们标个合作，其实就是他赚钱的一个部，他就是赚钱的那一部分有了量，这个
冯玉进: 咱们这个流速更快，鲜度更好、更值钱
冯玉进: 因为本身的话，我们水果的话这个鲜度鲜是面端
冯玉进: 然后还有的话就是说因为我们标过兜底的话，这个可以持续来货，就是说就这个不管是行情，不管是气候等等一系列，别人不敢货，我们敢货，就是说市场货源少的时候就是挣钱啊
冯玉进: 其实的话就是说整体的话，现在大环境的一个情况下，整个产业链的一个低迷，但是的话就是说我们标国的这个平台的话覆盖泛红放广应对的这个群体的话一个多样化，比如说能够精准的话去打击每天的话持续供应总部体系，就是说最主要的是把他的这个货卖出去，而且回款快，比如烂账啊
冯玉进: 总之的话就是说我们的话是来帮助他解决问题的，真正去实训他的这个销量和利润的一个增长，我的就是以上