叶鑫华: 好，可以场景演练，今天要引流量的场景是在给标果行情价没有优势，活动不降价，不就是说活动调价啊
叶鑫华: 这是品牌场景，这个发生的问题和原因，在标果平台上架的价格没有优势，主要原因是品牌没有自己的价格保护政策，品牌也没有特殊或者重要的渠道客户或低价政策，标果平台也没有给到他的低价政策，通过讲清楚平台可以给到品牌商家带来的这个价值，得到品牌他才能让实现长期的价格优势啊
叶鑫华: 然后场景、标准、动作及话术确认商家行为在商城上的到手价和市场行情价一致，确认商家行为结果在商城上卖不动低动销，而且对平台造成了同品牌同价格更高的负面影响
叶鑫华: 导向的路径得到品牌商家对于标果平台认可，制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划
叶鑫华: 然后第四路径的具体话术，和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难，品牌被模仿的成功率高，而且在品牌模板后同质化，而且但同质化价格更低，影响品牌销量和盈利能力
叶鑫华: 因为同质化以后你就没有溢价能力了，品牌由于品质标准更高和销售价格更高，销量也小，导致在产地收货量不大，成本也很难降低
叶鑫华: 在同品类其他优秀品牌的竞争，对于该品该该单品高品质和且大家都会相互抢，然后往往在大量上市的中期退货和品牌货的品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌的销量，导致品牌这个会产生这种滞销好货卖钱滥货这种情况
叶鑫华: 同需求量大，这个本身就是说量大的客户他这个账期和这个自用占用成本也比较高，品牌商家拓展新用户的能力比较差啊
叶鑫华: 因为他们介绍接触的这个新用户渠道比较少，然后品牌商家的运营成本高，主要是因为他这个要求高，人工成本高，所以销量小、分摊的档口租金高、运费成本高啊
叶鑫华: 第八点就是说品牌调节销量流速的能力不足，由于品牌是相对固定的客户经营相对稳定，在整个单品行情倒挂、供大于求的时候，在产地进了货又卖不完啊
叶鑫华: 由于销量渠道，基于原有的这个销量渠道去扩大销量很难，如果想要通过极大的这个降价来增加销量，又会伤害品牌本身的价格政策，所以通常会把货调到品牌影响力不足不大的市场去把以及低的价格放掉，但这个渠道也会有这种钱收不回来这种风险啊
叶鑫华: 如果 AB 无奈在有主要影响力的区域里面放假，会导致亏损，找导致这个整个品牌的这个价格体系崩盘啊
叶鑫华: 问一问商家这 8 个痛点，当下这种你也存在
叶鑫华: 首先第一，资金占用问题，第二这个开拓新客的问题，第三调到别的市场消化问题，第四增加品牌影响力的这个问题，第五，帮你扩大销量，降低收货成本及运营成本的这个问题
叶鑫华: 第六，帮助你形成标准化分级、标准迭代，然后价值交换啊
叶鑫华: 就是说，嗯，你肯定是要拿出补贴，必须得在平台上面进行补贴，因为价值交换大家都是要付出代价的，我们卖力的给你推这个产品的话，那我们必须得在做这个事情之前达成共识啊
叶鑫华: 达到这个供销联动也需要周期性的优惠活动来获取更大的流量，在我们收获量能够提升的时候，我们也通过这个方式持续稳定把销量提开，提升标果标准推送的客户的实际上都在标果，付出少就会获得更多持续改善计划就是和商家确定他遇到的这个八大痛点中有几个在匹配标果的能力和他的痛点，我们我获取长期的价值支持和长期的增量计划以上啊