胡尧: 这个数量场景，标果定量的货卖不完产生的损失导致给标果限量场景中这个发生的问题，商品入库了，但是卖得少，退货给商家不合适，退货给商家不高兴，再要货的话，在平台上销售就限制很少的量啊
胡尧: 原因，昨天卖得好，但今天到货以后，客户从这个价格品质上综合考虑性的性价比不高就不会再复购
胡尧: 没有根据这个复购的数据来去入库，虽然这个根据了过去 7 天以上的数据进行了平均销量的数量
胡尧: 平均销量入库遇到了别人同样的商品，同样的品质价，可能价格更低且有更好的流量位，导致没有卖动
胡尧: 解决问题的目标商家的商品有一个稳定较高的销量，且持续有库存确认商家的行为动作送了很多的库存，入库失望的退回库存，然后产生的这种失望的情绪下，控制了上架的数量确认商家的行为结果限制了库存量，又没有更多的客户去购买，最大销量就是最大库存，然后销量上不去改善这个结果的路径，分析这个价格、品质、流量位，找到问题再同商家沟通，在同品质和价格的情况下去提升性价比
胡尧: 做到这个
胡尧: 价格更低，质量更好，根据这个流量规则，争取流量位稳定一段时间，看这个平均销量
胡尧: 在重新制定入库的数量，确保这个出库率要达标
胡尧: 告诉商家，如果我们是只有昨天卖得好，今天卖得不好的情况下，一定是因为这个昨天下单的客户到货以后，通过这个价格和品质这个综合性的对比，觉得比不上别人家的是商品，才导致这个销量的下降
胡尧: 看起来我们的价格是有优势，但实际上可能品质不符合门店的需求，客户买过这个商品以后，对这个商品起码在品质上和和和有了有了认知，那么我们就以这个更低的价格再把销量做上去
胡尧: 那如果说我们把品质的调整能够调整得更好，也还是要通过低价先跑几天，让客户感受到品质的变化，我们再来缓慢去提高点价格
胡尧: 我们根据过去的销量和复购的情况入库是基本上能够卖得掉的，但因为昨天有别的同样的其他的商家，同样的商品价格更低，又有流量位，客户选择了另外一个商家的商品而没有选择我们，说明我们的商品虽然稳定性有，有稳，有稳定性，但是性价比不高，那如果降价以后能够把量又重新抢回来，说明我们以前的价格还是有点虚高的状，这个状态啊
胡尧: 所以说我们不管怎么去通过数据这个层面维度是能够很好地去调整我们的品质跟价格
胡尧: 等我们的量有能够回升，我们就根据这个正常的入库量来去入库
胡尧: 如果别人长期去卖这个低价的话，那说明别人能够做得到提价，我们也能够做得到，我们就应该去降价，那为什么别人能做，我们做不了同样的品质，是吧
胡尧: 那当然如果说不想通过降价来去获取更多的销量的话，那我那么我们就去提高，提升更高的品质，让客户感受到我们品质变得更好了，但是也要通过三天的这个低价活动，让客户知道品质变好，再来少量的这个加价
胡尧: 如果销量变小了，我们就应该再降一点，随时调整，那么通过这样可以就可以持续增长
胡尧: 所以我们尽量给到客户满意的一个价格，如果你说这个价格不挣钱，甚至有点亏钱，那么你要想一想标果品，标果给你带来的不完全是这个直接销量的，直接销量所带来的这个利润差价，而是你，而是在你做这个生意，整个生意所带来的支撑的一个一个一个打底的这个量的一个总利润
胡尧: 所以你要这样去考虑对标果的 6 个价值观，要理解一下，我们要做生意，我们要从长期的一个利益去看长期的规划去看持续改善的这个计划，从商家在这个价格、品质、流量位上去做分析，怎么在商城上、在市场上去做对比
胡尧: 同一样的这个价格一定是基于这个品质要好，品质一定要价格更低，每天去验证维护一段时间过后，那么最后我们就按照一个稳定的这个销量去入库上架售卖