梁应伟: 好，开始吧
梁应伟: 好的，嗯，今天演练一下咱们这个标果，这个价值观给商家带来的一个价值，开了听不到吗
梁应伟: 开了，是吧
梁应伟: 刚才有电话
梁应伟: 好，今天演示一下我们这个价值观，首先的话这个标果给商家带来的这个价值观，咱们一句话的话简单一下介绍一下咱们标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的一个方增长呃
梁应伟: 首先的话咱第一方面咱们标果给商家带来价值，第一方面的话就是咱资金汇总快，你标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己实时提现，没有节假日，大年初一也能提现啊
梁应伟: 咱们标果的话最起码资金是非常有保证的，非常有保障的资金回动快，资金有保障，跟咱标果合作过的这个商户是特别认可咱们标果的这个结算方式的，结算方便又快捷，不是下单各方面都是非常满意
梁应伟: 然后的话，你像这个传统的话，咱们大家都知道这个咱商家客户群体的话主要是哪些啊
梁应伟: 你像咱们的一些渠道客户，包括咱们连锁店、大型这个商超、水果店、二批以及团购，还有很多像我们这样的一端一些 b 端客户商家，他们那一块的话，最起码他们的这个账期的话还是比较长的，不是所有客户都能给现金
梁应伟: 你很多账期的话有三天的、七天的、半个月的、一个月的，他像越大的客户他账期有越长
梁应伟: 你像咱们比较知名的某园，他账期就一个月，甚至有些的话 45 天，然后咱传统的话这个账期会存在像这种烂账的一个风险，尤其像这种账期金额大，资金占用也大，其实它也很是一笔很大的费用，也占用了，而且又不给利息
梁应伟: 比如说咱们在经营当中会有一些这个欠账、烂账，你做生意的话， 10 家生意有一家烂账跑路了
梁应伟: 咱这 10 家挣的钱，可能的话这个都不挣钱，这批发生意利润本身都非常薄，你看起来挣钱的，实际不挣钱，如果资金像咱们资金如果流转出现的问题的话，资金链断裂，那对做生意的而言的话，那更是非常恐怖的一个事情
梁应伟: 咱标果这个账期短，标果是这个非常优质的一个大渠道，咱销量大，账期还很短，这是咱们最起码做生意的一个很大的保障啊
梁应伟: 如果说账期生意说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人口袋里，所以说我们这块很安全，很有保证，就是我们最大的优势就是咱们这个出货量大，然后的话资金又快呃
梁应伟: 第二方面的话，就是在咱们标果的话，是不是咱们获客多，咱们流速快，生意好、损失少
梁应伟: 咱们标果平台可以把更多的去客户的单量给合作的商家，让商家获得大量的这个新客户，市场份额增加
梁应伟: 你在市场这个拉货到标果平台的时候，你其他客户看到了，你在市场，是不是其他客户看到了
梁应伟: 你会带来更多的客户，你在市场卖不到区域，我们可以帮你卖过去
梁应伟: 这个总销量有咱标过销量的一个增加，卖货更快，到货，一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了来买货的人都知道你家的货很新鲜，咱生意会越来越好
梁应伟: 这个如果市场咱们出现堵货了，你出货压力肯定是比其他商家小的
梁应伟: 从标务平台最起码的话，咱们在货架期比较好的状态下，咱七折八折提前出售完，不会堵到货架期，不行了五折的话才能出完，还能减少咱这个压车费
梁应伟: 这个商家无论是线下还是线上的一个渠道，都需要客户来支撑，咱们这个线下会有哪
梁应伟: 你像那些档口，是不是客户少的时候愁眉苦脸，不停地这个打电话摇人线下的话，线下生意都说要人脉客源多，上架商家对线下客户都是非常的这个热情
梁应伟: 但是客户没有多少忠诚度，像咱们这个线上的客户，他忠诚度还是比较高的
梁应伟: 你看市面上的相互的抢客户的很频繁，特别是量大的客户都想抢这个商家想获得更多的客户，他就是不是希望自己也有人去给他开拓这种新的这个客户群的
梁应伟: 无论线上线下的客户都想开发，咱标过这个优势，是不是你线上渠道咱全量的一个弊端，是不是我们的有咱销售团队，而且能够开发不同区域的客户而不断地扩张
梁应伟: 还可以免费的，可以给商家免费的，把我们开发的客户给他，他只要在咱们平台上是不是出他的这个商品，这个就把自己这个平台是不是把所有客户这个视频的这些东西都能够传递给这个客户
梁应伟: 然后这个流速，咱这个是不是平台的这个销量是非常大的
梁应伟: 所以说咱这个货的话，这个更新鲜，货价就更长，就比别人卖得快，而且卖得更多，还可以溢价呃
梁应伟: 我们的量大，一个单品的话，这个购买的量都会超过很多二批及商超，所以说能够带来商家的这个流速快，这个货和多在平台上是不是卖货你天天流速快，你天天到货，天天卖完，这才是吸引客户的，这能够吸引更多的客户
梁应伟: 这个损失这一块，嗯，你像咱生意好，是不是在咱们平台上你获客多了，是不是
梁应伟: 流速快了，你生意自然就好了
梁应伟: 你生意而且的话都是现货，会越来越好，你损失这一块，你这个在线下的话，批发市场你最大的这个是有时候卖不掉货，是不是卖得太慢
梁应伟: 你有时候三四天还卖不完，有时候就水果就放烂的，但是的话你在平台上的话，是不是你有些放烂的话，没，有些甚至五折、六折，甚至三折都卖不出去
梁应伟: 但是在平台上的话，咱这一块的话，你在货架期较好的情况下，这个七折八折都能够提前给大家出完，你可以减少这个出货的一个损失，你在市场上基本上都是白天早上为主，到了晚上都没生意了，但是平台不一样，平台的话基本上都是下单的话都是晚上下单，提前的话是不是第二天送过去
梁应伟: 我们可以提前一天就把这个货给卖完了
梁应伟: 这个不用等照，是不是呃
梁应伟: 不用等照，堵得很，堵的才卖得完，是不是
梁应伟: 咱这个损失也没那么大，然后这个经营稳定盈利就多，和标果合作，在标果薄利多销
梁应伟: 标果合作，这个薄利多销，走量有标果，销量兜底，让商家更有信心来货，在市场别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家能够得到更多市场或少时的高额，持续薄利多销，增强这种规模优势，在竞争中咱也不容易被淘汰出局，是不是最后算等账
梁应伟: 规模大了，它总体利润的增加，是不是经营稳定了，咱这个盈利机会也就多了啊
梁应伟: 标果这个经营是非常稳定的，咱有 30 万家的，一个，这个超过 30 万家的水果门店，然后的话是不是得帮助 1 万家这个水果门店实现这个利润销量的一个增长
梁应伟: 这标果合作的话，是不是咱有一个稳定的一个弹，可以持稳定的弹性，可以弹性空间的，可以持续的来货，可以实现这个商家的经营稳定性，可以给商务咱销量最起码有兜底，有销量兜底的话是不是和标果合作的这个其他商家
梁应伟: 很多商家都没一个好的这个出货兜底的这个地方，咱有这个好的出货兜底防，但市场上卖不动货，是不是他去产地采货，这个货少收一点，不要发货，没货他都不敢发，咱敢发，是不是
梁应伟: 一个标过这个合作
梁应伟: 这个你敢来货，是不是你市场上其他这个出现
梁应伟: 这个平常的话，你比如说 100 车货今天变成 30 车货，那 30 车货可能你这个就可以涨价，你就可以这种盈利的机会，你就比别的这种批发这个利润要多，这个盈利的机会就会更多
梁应伟: 你比如举个例子，比如说咱们这个蜜瓜是不是市场前段时间其他人这个都不敢来货
梁应伟: 因为很多商家他没有出过渠道，但是的话，这跟咱标过合作的，是不是他就敢来货呃
梁应伟: 咱这个是不是要是有标过销量的兜底，在持续一年中有机会获得更高利润的一个机会，就是他的机会非常多，他就获得这种高额利润差的机会他也多，你在拼的你三块钱的成本你都可以卖到 5 块、 4 块、 5 块的，是不是
梁应伟: 这也是这个，咱这个薄利多销，这个咱有这个经营稳定，盈利机会多
梁应伟: 然后第四方面咱可以这个扩品经营这一块，增加咱这个商家多品类经营的一个可能性
梁应伟: 因为这个你看不同的这个商家在市场上，他有时候你这个是不是他不敢
梁应伟: 他如果说，嗯，他有些的话，他去经营，就破品经营的话，他没有这个销量，没有啥的，他兜底的话，他是这个货品经营风险性是非常大的，有咱这个对咱商家来说的话，他是比较好的
梁应伟: 你在一个产地进货，这个产地可能它有时候不一个不止一个品类，比如说五子红提或者红提，你在云南的话，是不是同样是一个地方
梁应伟: 它有黑体，有青提呃
梁应伟: 然后的话，一个他想增加一个这个单品的话，他这个是非常容易的，因为咱这个销量是比较大的，比如说之前的话在一个平台上的这个口碑很好，你这之前在咱平台上售卖货的话，你口碑很好，你同样的话，你在平台上你同样再去经营另外一个品的时候，咱这个是客户的话，这个认可度是比较高的，所以说你是货品的机会，整体上的话，这个这样的会扩大了咱们这个整体的这个营收，包括这个利润的一个增长
梁应伟: 然后咱这个货品经营性的风险性都会降低，然后这个快速建立品牌，咱们这个收货的时候可以根据门店的需求反馈进行调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准、收获及规定，有机会的话标准化建立品牌，我们的客户群体大，咱这个销售也多，可以面向更多的水果店和超市推超市进行推广咱的品牌让咱商家能够迅速地化，迅速能够加速品牌化，知名度高，产生这种品牌溢价
梁应伟: 建立品牌优势，这个是非常有好处的，因为这个水果行业的品牌的很少，尤其像这种全球化的品牌，你像这种加农他们建立品牌的话，对，他们这个不管是这个利润来讲，或者说抗风险能力来讲，他这个利润会更大
梁应伟: 然后的话这个他的风险会更低，而且的话这个口碑也会很好，还能够持续的盈利能力也比较强
梁应伟: 咱们做品牌的这个一个条件的核心的这个能力，就是商家他的这个品质要稳定，货源要稳定
梁应伟: 然后的话，你像商家线下的市场上商家这个
梁应伟: 这个线下的成本是不是线下的这个行为是市场商家这个敲锣打鼓这个或者榴莲节这些都是为了展销，都是为了这个线下成本都很高的，而且效果也不一定好
梁应伟: 咱们标国的优势就是可以帮商家推广品牌建立，让咱们品牌的话能够很迅速的能够建立一个品牌， 15 天的话一个建立品牌
梁应伟: 你比如说咱这个举个例子，咱这个某某园或者某路去建立品牌，它才是不是 6, 000 多家
梁应伟: 而咱这个可能的话，是不是咱们门店的话有 1 万多家
梁应伟: 那建立品牌的话，咱们这个推广的渠道肯定是比他们要快的
梁应伟: 咱们投放的话也是很精准，我们建立这个 b 端品牌是不是能够精准地推送这个水果老板
梁应伟: 推送到水果老板，那是不是
梁应伟: 然后的话这个降低成本，这六方面的话能够降低成本，这个收货成本的下降，你跟标过合作的话，是在产地收货量增大，同样品质下收货成本是更低，那选择的货源也更多
梁应伟: 这个提升，而且的话能够提升咱档口的优惠
梁应伟: 是，然后运费成本的话也会降低，你比如说咱用销量兜底，你小车换大车，降低了平均运费成本，一车就拿 6 米 8 的，是不是 12 吨货
梁应伟: 从云南到江西的，或者比如说从云南到江西 6, 000 元，那每吨都有 500 多，你标果合作，你体量增大了，你换成9米 6 的，那运费是 8, 000
梁应伟: 18 吨，那每每吨的话才 400 多
梁应伟: 这一年这一车的话就是六七百，一年的话可能也省整个是不是十几万，你商业竞争中的这种，这个同质化也是比较严重的
梁应伟: 同质化的话，比如说两个商家，你同样的产地的话，进行是同品类的商品，我们同样的规格，同样的这个价格，你肯定的话你的量越大，是不是你这个收货在产地收货的这个成本的话就会相对来讲越低
梁应伟: 是不是你每天天天发车，你销量稳定，销量大，天天发车，你价格是不是果农给你的价格优势也会更大
梁应伟: 你产地的连续性，你产地的体量都会拉大，这个而且的话这个收货成本降低你运费，你每天都发车
梁应伟: 你像这个老板的话，这个，你像这个 6 米八九米 6 的这个车辆的这个成本差是一方面，另外一方面的话，是不是你像咱们这个，比如说咱们这个信息，你产地的信息部你发车多了，他都优先想着你是不是量大，从右他这个发车的时候，他就找那些车辆这个运费成本低的，优先给你，咱这个价格优势，收货成本降低了，你运费成本降低了，你市场上这个优势会非常明显
梁应伟: 所以这个有这个标果，是标果的这个体能体量，这个能够是不是让咱们这个稳定性增加
梁应伟: 然后这个生意如果说你持续下去了，这个利润是总体上是增加的，好，就这挂了啊