马兴田: 然后，嗯，开始没有声音
马兴田: 抬杠
马兴田: 提升复习的到
马兴田: 品质场景，生果场景中发生的问题就是商家收生果，果汁偏生，熟度不一致，有生有熟，交付的时候果汁偏生，整体偏生，不好原不好吃
马兴田: 原因就是早期的时候提前采果子，偏深采摘过深
马兴田: 嗯，为了早期卖高价高利润，把美食的也摘了
马兴田: 还有就是整片果园一次性采摘，目标
马兴田: 目标就是让商家，嗯，卖好货，不要卖生果，避免售后，也要做到熟度好，口碑不好，才能实现销量持续增长
马兴田: 尺度好，口感好，实现持续确认商家行为动作，为了降低人工成本，降低商品的收购成本，降低商品收货价格成本，是生果一起收了导致的偏生确认商家行为
马兴田: 结果就是被打回或者产生售后，导致销量没有增长或下降，要么被打回，要么产生售后，没有相改善
马兴田: 结果的路径就是对于早晚期的商品都和商家沟通，不要收生果，到货验货，生果就不上架，熟度不够不上架，尺度不够不上架
马兴田: 嗯，通过售后明细发现生活占比高，生活较占比较高，就改善调整通知他，如果不改善就汰换
马兴田: 具体路径的话术水果是吃的是，并且是生吃的，如果成熟度不够，口感不好就不能吃，不好吃门店客户生意就会变差，别人不会买，他的生意变差，我们的销量就会降低，甚至没有生意呃
马兴田: 主要是要卖口感好的货，才能实现我们的 6 个价值
马兴田: 果实太深，我们可以不上架，要不然会损失复购
马兴田: 持续改善的计划每天要提前了解产地的收货情况，保证尺度达标了再上架，如果不达标就要求他调整或者不选择他，或者不上架，如果他持续不调整，就切换商家嗯
马兴田: 千万商家最后都可以引用头部商家案例，多选给他讲一下卖好货的
马兴田: 还有就是等预存后上架，先预采，预存，预先预存，预存后上架