王永: 今天来进行这个价格场景背诵，就是之前有过价格低也卖得不好的现象
王永: 场景中发生的问题和原因
王永: 问题是商家不停在标果平台的价格比其他商家高，然后销量低
王永: 原因是商家以为只要给一两天的一个低价就能把这个销量做起来，就是没有歧视的，就是认为标果平台卖不好，不是这个价格的问题，就是解决这个问题要达成的一个目标是解决商家不愿意持续给低价的一个一个问题，然后通过连续一周低价获得更多客户以及这个复购来提升这个销量呃
王永: 场禁经办人标准、动作及话术
王永: 第一是要确认商家的一个行为动作，确认商家之前有过降价，但是没有达到预期，这个销量就是目前又不愿意降价
王永: 第二是要确认商家的一个行为结果，就是商家提高品牌的这个销售价格过后，就会导致这个销量的一直做不起来
王永: 第三，改善的结果路径就是之前降过价的 SKUS 的商品就持续做 7 天的一个低价
王永: 告诉商家流量位怎么去获取，维护商家持续地获得这个流量位，对比同 SKU 产生这个优势就是获得更多客户首次下单，然后活动做 7 天以上，达到目标的一个客户数，以及这个销量过后再持续以薄利多销就是实现规模和利润的一个增长，就是路径的一个具体话术，就是我们标股是一家很有潜力并且资金安全的一个销售渠道，就是很多商家都是从这个量小慢慢地培养起来，然后标果平台这种流量是根据这个销量日活占比、品质、售后以及
王永: 这个复购这些综合数据来排名获得的，就是可以放低价格获得这个机动爆品位，就是增加商品的一个曝光，并且提升销量，也就是要达到这个爆品和超级爆品的一个要求，就是持续的不挣钱的一个低价，就是保持一个这个流量位，过后就是可以尝试这个薄利多销，就是在销量不降的情况下才能获得这个流量位，然后就进入这个销量持续增长的一个良性循环，就是一两天的话肯定是看不到这个明显效果的
王永: 就是我们这边还是要先按照市场的一个最低价，然后卖个 7 天，获得持续流量位，门店客户拿回去也要卖个一两天才会来复购，就是客户多了过后量自然就起来了
王永: 然后这个时候我们再持续这个低价，让客户认可你的这个货，然后再跟着行情这边慢慢地实现薄利多销，然后客户也不会对这个价格特别敏感，最终实现了这个规模和利润的一个双向增长
王永: 第五是持续的一个改善计划，就是标签按照在市场每天最低价那个七天计划， 7 天的下单的一个客户数量，以及这个销量建数的一个目标，然后 7 天以后看结果，然后再缓慢地提升价格，然后实现这个薄利多销
王永: 就是周期性的，能做一些活动的来拉新客户，保持这个购买客户数，这个这个购买的客户数量和这个和购买数量是持续做一个增加的一个状态