孟令昌: 价格场景，股东意见不统一，价格无法调整，生意是合伙的刀，一个老板同意降价，一个股东不同意降价，导致降不了价，原因是一个认可标股的价值观，一个认为是做亏本生意
孟令昌: 那我们要解决的目标是让商家的股东达成共同意见，认同标果的价值观，长期的在平台上薄利多销
孟令昌: 好嘞好嘞，价格能够有调价权，销量能在平台上有显著的提升，那商家的行为动作肯定是有一个商家股东不让价格下调，阻止调整价格
孟令昌: 在商城售卖的价格是没有优势的，导致销量做不上来，销量下滑能够我们能够直接找到另外一个不同意调价的股东啊
孟令昌: 咱们去聊结果的价值观，找不到的话就通过另外那另外一个同意调价的股东去说服另外一个股东，说服不了的话那就选择汰换商家
孟令昌: 那我要去选择意见统一或者对接人能说了算，能拍板的这个商家去合作，标果的价值是啥呃
孟令昌: 如果你是认同标果的价值观，且同意调价的，这个愿意降价的，同意降价的，也认可这个通过降价来获得标果带来的这个 6 个价值，让你的生意能够这个销量持续增长，生意做得更稳定
孟令昌: 咱们因为这个长期这个薄利多销带来的是这个总利润的增长啊
孟令昌: 肯定你的另外一个股东他如果不清楚的话，那我约一下你的股东和他聊一下，或者约不到你来跟他讲都可以
孟令昌: 你可以跟他这样讲
孟令昌: 卖不动货的时候，是吧
孟令昌: 你的股东有没有办法能把它卖掉
孟令昌: 如果卖不掉，如果他也没有办法，那得在这个卖通货的时候，他又想把价格都卖得很高，是吧
孟令昌: 那我们这个你卖不动货的时候，我们平台也不会帮你卖货，也不会去卖你的货
孟令昌: 因为你加价平台就会选择别的商家，你就会失去平台这个渠道，我们平台是一个走量的一个渠道
孟令昌: 这就是这个标，我给你带来的 6 个价值呃
孟令昌: 还有一个就是梳理客户池，这个商家要梳理一下这个你自己的这个客户池结果到底算不算重要的客户啊
孟令昌: 你要和你的这个股东商量一下，把标果到底这个定位什么
孟令昌: 什么样的客户在这个市场的这个大环境中，是吧
孟令昌: 市场每天的总量就那么多，你不想做大，有的人想做大，你不要这个标果的这个销量，肯定有的商家肯定喜欢，想跟标果去合作，因为我们标果的坑位是有限的，对吧
孟令昌: 和你合作那就不能去，别和别人合作，那这样对你而言肯定就是个损失啊
孟令昌: 你要告诉另外一个不愿意调价股东，你们要算总账，然后标股的量能不能支撑这个收货价格变低，人工成功变人工的这个成本变低，这个运费变低，市场的费用分摊变低，长期的这个利润增加，咱们要算总账，不能只看当天的这个亏损，要看总账是不是能支撑这个货量大量上涨，利润肯定是有增长的，你当天可感觉亏钱了，但是你长期算这个总账，以及你这个生意的稳定性，还有在市场上这个竞争力都是有利可图，而不是说是这个给你带来这个损失，是给你带来价值的
孟令昌: 因为这个我们标过平台走货市场，那个场面你也看到了，是吧
孟令昌: 一车一车地往标我送，那是非常有吸引力的啊
孟令昌: 标过，有标过的给你兜底，那你的货走得快，你每天都卖的都是新鲜货，也新鲜货还能够在市场多卖钱，对吧啊
孟令昌: 其实这个利润是增长的，你不能光看标果这一头亏钱了，你要看你剩下那一头是否在赚钱
孟令昌: 还有一个就是约定咱们这个销售计划，我们要约定一个支撑你整体规模的销量计划，你现在像我们现在一天能卖多少件啊
孟令昌: 这个你在市场能卖多少件
孟令昌: 如果在这个基础上再加个多少件，是吧
孟令昌: 那这个亏损是在这个可见范围的，又不是说这个无限量的把你的货全部这个亏钱卖，不会给你亏本卖的，是吧呃
孟令昌: 做生意是有正有赔的，如果你失去了我们这个标果的这个打底量，你的货卖不掉的时候，损失一票可以抵上，你给我降 10 次价格
孟令昌: 这个你要和你的股东讲
孟令昌: 讲清楚孰轻孰重，这个关于这个标果的这个重要性，不管是你去聊还是我去聊都可以，我们主要做到就是要这个达成共识啊
孟令昌: 你能，你，你能认可这个标果价值，也得让这个你的股东，另外一个股东认可标果价值，这样我们才能可以继续合作
孟令昌: 那不能的话我们只能去选择另外一个商家做了算的
孟令昌: 你这个股东必须要认同标果价值观，能在平台上给到我们更低的一个价格，这样的商家我们是才能这个算是一个一个好商家，我们要找这样的商家合作
孟令昌: 这个如果说这个你做不到，就是认同标果的价值，没法去这个，是吧
孟令昌: 认同这个调价权，我没有这调价权，那这个如果我们找到了其他的商家，找到另外一个能说了算的商家，那到时候你想在平台以低价销售这个薄利多销，我们这个也不一定有你的机会了，因为我们坑位是有限制的，我们有坑位置，有白白名单淘汰制，如果别人合作得好，可能就轮不到你了，因为市场上卖货的很多，买货的少，卖货的多，对吧
孟令昌: 这个万邦市场，像这个市场上买方市场，是吧
孟令昌: 你这个是
孟令昌: 嗯，所以说你要慎重考虑一下哈
孟令昌: 我们肯定是不可能每天都来这样跟你说，所以说这个尽快地决定，如果认同标果的价值，那咱们就继续合作
孟令昌: 如果认定不了，那我们这个今天定不下来的话，那我们就去先去找别的商家，嗯，持续改善的一个计划，我们第一时间要找到能拍板的人去这个去沟通，不愿，为什么
孟令昌: 不愿意降价，找不到人就电话沟通，当天就确定合作商家，他们的意见是否能达成共识，在当天就做出决策啊
孟令昌: 这个是要这个继续合作，还是说这个切换商家咱们要当天做决定，不要拖泥带水，超过一天的话这个就没有意义了啊
孟令昌: 这因为这个淘汰商家这个东西这个事情要当天去解决
孟令昌: 因为商家如果不是那么认同或者不情愿，那后边合作的话还是会遇到麻烦，所以说当天就是做决策是否这个淘汰商家，还是说商家认同这个标我的价值去继续合作
孟令昌: 那在这个市场上做生意的基本上大伙都是合伙生意，有时候，有些时候确实不是一个人说了算，所以说我们要在市场早上的时候一定要找到那一个能做决定能拍板的人去谈这个标果的合作对接人一定要是能做得了主，认同标果的 6 个价值，同意去调高价，同意在平台上薄利多销去售卖呃
孟令昌: 持续稳定的这个薄利，做多销，提升销量，算总账，整体的利润增加，我们是挣钱的
孟令昌: 降低了你的运费，降低了你的人工成本，降低了你的档口的这个批分摊了你档口的一个费用，这个整体的销量有增加，每天卖的都是新鲜货
孟令昌: 嗯，算总账的情况下是挣钱的结果不出来