刁红勇: 下面开始演练，是在这个演练，这个价格场景12，就是说不重视销售份额，不价格整体这个规模发生的，比方说上线下生还可以，对这个线上生意不太用心，基本上价格都是比商家都贵一点，原的话就是他们在市场经营下，商家风险意识也不够强，没有以进为退或者是以攻为守的这个思想，扩大体量
刁红勇: 嗯，守着这个原有的生意，不想去折腾，或者是生意变差的时候才会想办法挣扎一下呃
刁红勇: 通过目标的话就是说解决问题目标，通过咱们价值观引导重点的突出这个提升竞争力
刁红勇: 而通过这个持续稳定的就是这个看板来这个获取更多利润，嗯，平台的客户也就是说也能够享受这个性价比高的商品，持续这个稳定的复购行为
刁红勇: 动作的话就是说和是和行情价相差不大，不愿降价，就算平台这个销量下架了也不重视，结果就是说商家入驻标有平台生意可有可无，好吃好坏基本上属于是比较小的商家在平台获得了这个客户
刁红勇: 量比较小路径的话就是说通过价值观让商家认同入驻平台，可以这带来这个竞争力的提升，稳定的发展，做一些这个详细的计划来计算出这个规模的扩大，能够这个总利润增加，竞争力提升，会有这更多机会挣钱，每每天去维持维护这个品质和价格的状态，以销量来衡量计划的这个进展嗯
刁红勇: 当商家路径的话术的话，就是说商家对这个优质的客户的竞争，告诉商家世上永远这个存在竞争，有人做大了，有人淘汰了，坚持下的这个人也不少，都是有这，然后各自这个经营
刁红勇: 李燕的这个竞争力，自己的客户池有新客户商量这个渠道，也是这个维护了客户的这个策略等
刁红勇: 那个总量是有限的，这个市场总量有限的，卖别人的货就是说多了你的就少，别人多你就少很多，这个商家会把这个自己的客户，这个重要的重要性排序，量大的、资金安全的或者优质客户，基本上都是这个大户手里大户，对于咱们这个优质客户的这个优惠策略，基本上都是赔本卖，首先的话就付出这个资金占用维护成本，无非今天就是你的这个稳定性，愿意把这个货量给谁，支撑你的这个体量能够让你这个物流这个成本啊
刁红勇: 经营成本变低，毫无疑问的就是说结果是一个非常优质的走量的一个大客户
刁红勇: 这个啥事比较火的优势就是说这个资金安全、客户覆盖面广，这个扩大不断地维护这个扩大规模，你不扩大别人扩大就是意味着你一样，那你缩小
刁红勇: 所以说这个平台上策略同样是优质，这个比价，你同样的价格、比品质，我们这个始终比别人有优势，你在平台这个量大，现在也会给你的更多支持，比如说这个销售主推你的货，或者是这个做起来之后，把这咱们这个客户的通过认可咱们的货平台给你更多优惠，甚至给你隔断，差不多给你这个补贴，定一个这个低价优先权，薄利多销，就是说你的这个稳定性是长期支撑的这个条件
刁红勇: 那么你的这个价格别人放价你也放，这就比方说你在市场上，嗯，卖活动货了，放价被逼无奈，就是说是因为生意有亏有正，所以这个把平台这个，你的这个生意支撑点亏钱也是很正常
刁红勇: 核心就是我们阶段性的是少量来支持你的生意，能这个承载多，这个多，大量平台这个发展肯定也是不是你一个条件来支撑的
刁红勇: 如果这个就毕竟比别人，别的商家比你支持更多，那我肯定选择别人的这个生意大的对你肯定也不好，所以说你去这个优化自己的这个经营能力，产地收货能力，然后但是市场这个经营能力就包这个供货能力、控品质能力等，最终核心的话就是说拼实力
刁红勇: 那我们就要好好合作这个展现实力，那不然的话就是说我拿这一条这一套去和别的商家聊，别人怨一下别人这个线上量人家比你大，线下肯定比，就是
刁红勇: 比你变得更好竞争力，这个如果就说你的生意就处于弱势了，然后就是说你的这个既然你有机会这个入驻平台，这个经营，你这个你卖的货要比其他卖的货就是说不缺的货，所以说价格我们会重新定位，给你一个持续稳定的一个价格策略，否则的话没办法合作了呃
刁红勇: 持续改善计划就是说和商家这个达成价值观的共识以后，每天去推进他的这个规模上计划品质、价格这个核实维护，坚持这个商家的这个信心，有阶段性的规模，就是说进行一个分析，每一个就是说都跟上规模增长进度，能跟上标果这个区域开发以及这个日活增长这个进度发的物品，就比如说咱们这个密局，嗯，隔壁因为市场密局慢，密局很多，咱们隔壁不上，沟通过不上，咱们又谈到了他的隔壁
刁红勇: 然后他上，这样他上以后他的规模生意明显要好很多，给他经过这个沟通，这个价值观我非常了解咱们平台
刁红勇: 嗯，带货平台这个优势以及这个价值观非常认可
刁红勇: 看完了引流量