刘宛龙: 现在做那个品牌团队，这个商家这个售卖的商品在平台上进行限量，是这个咱们平台上这个库存不足，不够卖，问题
刘宛龙: 什么问题
刘宛龙: 是这个主要涉及到咱们跟咱们标过平台合作的这些品牌商家给到平台的这个上架，这个售卖的这个货不够卖，是货不够卖，出现了这个没到上周结段时间就出现了一个售罄的一个情况啊
刘宛龙: 售罄的情况原因是什么呢
刘宛龙: 原因还是主要就是跟这个合作商家这个每天市场到货比较少，第一是到货比较少，第二个来讲的话，可能到货之后市场这个销售的比较快，销售比较快啊
刘宛龙: 那么这个涉及到这个跟线下，跟线上一个库存分配的一个问题，导致这个你供不应求，会供不应求，每天来讲的话，这个现在这样卖得非常快啊
刘宛龙: 那么目标是什么呢
刘宛龙: 目标的话就是，嗯，主要是还是跟这个，跟经办人的这个品牌商家的经办人，跟这个合作商家进行沟通，让是让这个让商家重视啊
刘宛龙: 整体来讲的话，不管是市场到货少，还是说的这个市场流最坏的货，尽量把这个给到咱们业务平台，更多的库存结果尽量给到更多的库存啊
刘宛龙: 要一定要满足我们平台的这个，满足平台的库存需求，那么确认行为动作就是咱们合作的商家每天的话在平台销售商品库存数量不多，库存数量不足，那么通过经办人跟这个商家沟通，让其增加库存也加不了库存
刘宛龙: 确认行为，结果合作商家这个在商城售卖的商品就出现这个经常售罄的一个情况，经常售罄的情况还有就是说，嗯，没到这个咱们商城结单时间，客户想买的话，买这个商品的话找不到库存起来的不足，找不到这个商品那么需要怎么改善的
刘宛龙: 应该的话像出现这种情况，多次出现这种情况之后，作为经办人一定要是第一时间的去跟商家约谈一下，商家，跟他们商家分析一下，跟他分析一下是什么原因造成的啊
刘宛龙: 另外来讲的话，作为咱们第一个来讲做咱 Bo 平台，也是作为咱们合作商家来讲，也是这个客户之一，那结合着他线下的一些二级批发商，包括他所认为的一些重要的客户中心客户一定要做一个这个重要的一个重要性的一个排序，一定要做一个重要性的排序，把同时把他这个客户池里边的客户重新地梳理一下那个重要性
刘宛龙: 通过这个跟这个合作商家详细的详谈这个能给标准给他带来的 6 个价值，让他更重视这个平台客户，让他更重视平台客户
刘宛龙: 间接的这个只间接来讲的话，在这个货物大、货少，或者说这个货出货市场出货比较快的情况下，尽量能够给到我们标务平台这个库存能够增加量，或者说是满足这个满足量，或者说是满足量，也就是说不管是这个货因为什么情况出现了这个不够慢的情况下，一定要先紧着我们，不要平台供货，保证我们平台的库存充裕，然后扔一点具体的话术
刘宛龙: 什么具体话术
刘宛龙: 首先来讲到一定，首先是给商家，一定要商家认同咱们标我给他带来的 6 个价值，因为这个的话是跟我们标过合作的，这个是基础啊
刘宛龙: 首先来讲这 6 个价值合作商家的这个负责人或者老板，他应该是知道，他是能知道的，之所以这个是前提，只有前只有认可这个 6 个价值啊
刘宛龙: 只要你了解清楚这个样子，我们才能够合作，才能合作，也是认可了认也是说明这个了解这个老板或者负责人了解完之后说明也是认可了我们标准平台才跟我们合作
刘宛龙: 三个，我们标过合作，嗯，合作完之后就像刚才说的这个可能不是合作完之后你重新肯定要梳理一下，就是你的客户池，梳理一下你的客户池的一个排序
刘宛龙: 因为跟我们合作起来可能有你所谓的这些一个老客户了，包括一些新客户了，可能每个客户的情况不一样，比如有这个账期长短的，或者是拿货频次的，或者拿每天拿货量多少的
刘宛龙: 你这边来讲，我线下的话也有这个客户，这个每个客户情况包括有欠账的或者是不欠账的客户，包括这个有哪个客户欠账周期长，或者哪个客户这个货款付得比较积极，这个来讲的话你应该心里有数啊
刘宛龙: 你像这种的，因为大部分来讲的话，绝大部分像咱们线下，这个线下的这部分客户大部分来讲的话还是出现对于账期来讲还是出现结果
刘宛龙: 第一个来讲是账期时间长，可能基本上都是在一星期到半个月之间，完了有的甚至更长，像这部分来讲的话
刘宛龙: 最大的危，最大的那个危机
刘宛龙: 什么
刘宛龙: 就是占用了你的资金，我们并且来讲，然后也没有给，也没给利息，这个前提是说是这个客户能给到你的，这个能给你结账的啊
刘宛龙: 那么还有一部分客户什么呢
刘宛龙: 还有一部分客户就是有这种滥账风险的，滥账，跑账的，一个跑账的这种情况，像这种情况如果是跑一单的话，有可能你做 10 单得到了利润，也弥足不了这种的跑一单带来的损失，带来的也在损失啊
刘宛龙: 所以说跟线下客户合作，客户来讲的话，我们做生意最重要的一个注重这个自己，第一个是资金的回款及时性，第二就是咱们资金安全
刘宛龙: 那么我不恰见，我们标准来讲的话，这个对于资金结款这一块恰好能带来这个两者的一个优势，我们一般的话是 t 加 2 打款实时到账，不管你这个后台提现不提现，我们都是到时间，那都是第一时间网络钱结算到你的后台阶段的一个后台，只不过是从这个资金到账快这个这方面考虑两眼呢
刘宛龙: 我首先我们平台上来讲，应该把我们这个重要性应该排在首位，应该排在第一位
刘宛龙: 就是间接来讲，就像刚才说的，如果真是出资源出现这个市场出现这个货源紧张的时候，你一定要把我们的重要性给体现出来，给体验出来，一定要把这个库存给我们应该多分一点
刘宛龙: 那么通一通过这个线下的一部客户，这些库存应该减少一些量，你如果减少，如果说不愿意的话，你就告诉他，如果说你结账快一点，结账快也可以给你分配这个分配货多一点，这个主要是看你这个付款能力，包括这个付款的直接性，付款直接性另外来讲的话，另外来讲的话嗯
刘宛龙: 嗯，另外来讲的话，你像你传统的这个线下客户，你更多的来讲只是说去你这个市场的，去你这个档口去给你拿货，包括拿货的频次，每次拿货的多少这个都是不固定的，这个是不固定的啊
刘宛龙: 包括我们有一些有的这个包括有的可能跟我们差不多的一些类似的一些平台，所谓的一些类似的一些所谓的这个电商平台，但是它是具体的跟我们这个业务模式是完全不一样
刘宛龙: 那么下面我也讲了什么不一样
刘宛龙: 那么像某果，像其他的某果了，像其他的这个什么之类的别的渠道全部更多的对象也是相当于做了一个，只是说是作为你的一个分销的，只做一个分销的一个客户，那么他没有别的，就没有像我们标我这样，你就这样能够我更好地去推广，更好地推广
刘宛龙: 比如说你有品牌了，别的品牌之后，我们推广你的品牌了，包括这个增强你这个品牌的这个在我们所涉及的业务范围内的这个品牌影响力啊
刘宛龙: 巩固你的品牌的影响力，这个他们是没有的，这个是没有的
刘宛龙: 因为我们这个合作的这个我开发的这个业务涉及到每一个城市，第一是建城市，我们基本上都会设置到一一到 2 个的这个当地的幼儿人员不定时地去上门拜访，内容什么呢
刘宛龙: 第一是推广线上我们的商品，包括推广我们跟我们合作的商户
刘宛龙: 希望我们销售像你这种跟我合作完之后，如果说咱们这个价格比较合适，并且质量还是还非常好，那么我们就会把这个你的产品通过我们线下的业务员推广为线下我们需要采购在我们平台采购的直播文件，让他们有更多的一些客户，包括之前可能不了解咱们平台品牌的这些相应的门店，包括可能不会到咱们官方市场进货的一些小的门店，我知道咱们品一定要扩大咱们品牌的影响力啊
刘宛龙: 所以这个对于你来说也是给你提供了一个免费的业务拓展的一个团队
刘宛龙: 但是前期计划这部分人员了，包括资金了，包括其实所有资源，这个是我们渠道来所提供的拓展一个新的这个新拓展一个新的客户，鉴定来讲的话，这个也是鉴定了拓展了一个新的客户
刘宛龙: 所以说这个很多，包括我们现在合作的一些，做一些比较成功的一些品牌，一些商家，他们都会来讲的话，刻意的就是留一部分，都会刻意地留一部分这个供不应求的，在这个产品出现供不应求的时候，把这个货特意的留给新客户，能够切入越是这个时候越是货卖得快，卖得好的时候，越是能体现咱们这个货物价值的时候，越是来体验咱们推广品牌，开发新客户的一个时候，我的运营这个时候就应该把更多的这个库存给到我们平台啊
刘宛龙: 给到我们平台，因为很多像老客户来讲的话，对咱们品牌的包括质量，我们一线各方面都已经非常认可了
刘宛龙: 那么这个时候更好的就是对新客户的引入开发，只提到新客户的开发要跟我们更好的自己的作用，因为很多这个有点，很多机构确实像他说还不了解咱们这个品牌，包括其他的品牌的话，说实话也是存在竞争的
刘宛龙: 但是真的，嗯，像咱们在市场上做时间长了都是有老客户，都会有去老客户去买别的排名去的，包括有些老客
刘宛龙: 不，突然间，突然间，在，突然之间不在咱们买了或者什么之类，因为线下生意就是这样的，客户的忠诚度、忠实度，他没有说由我们线上平台这个忠诚度为什么这样
刘宛龙: 因为像我们现在目前来讲的活跃上咱们这个平台，像我们销售这个平台，我们是有这个坑位限制的，售卖权威限制的，像一个一个品类最多的话就只有 1 ~ 3 家客户， 1 ~ 3 家这个商家才能在我们平台存在
刘宛龙: 一旦是在传统市场来讲就不一样了，满市场都是，可能，对一个品来讲可能几十个、上百个的都在售卖这个产品
刘宛龙: 所有的客户操作他就是单一来讲，他就是看谁的话，谁的货可以我就去拿你的货，谈不上沟通路
刘宛龙: 所以说因为我们这边来讲的话，也第一个是话给到你一个新的这个线上销售渠道，包括你这个在传统的线下生意销量不一样的前提下，又给你额外扩展了一个你的现场销售渠道
刘宛龙: 这样来讲就像刚才说的，我们还有不停地，每天，还有我们部的业务人员不断地在开发新客户，不断地开发新客户这个的话也是给你能够提供这个新客户增量的一个经常基础
刘宛龙: 主要的就还是说你最好是在我们免费提供你这个销售渠道，你像批量推广人员的前提下，最好是能把这个比较好卖的货走得比较泛的货，能够给足，平台的量给足平台量不能给足的话，就像刚才说的要梳体梳理一下这个客户，把这个数量，客户到底是要通过多样性分一部分出去，分一部分出来，这一大部分出来给到我们要管了，能发挥它的更大的价值
刘宛龙: 那么这样来讲的话，就像刚才说的，首先从你这个让你的资金更安全，让你的生意更稳定，销量更广、利更高，并且进一步来源
刘宛龙: 然后包括我们像做品牌的，咱们品牌的影响力，影品品牌影响力，品牌影响力能够进一步的扩大，进一步的扩大不仅仅是说在只是说来，影响力来讲，只涉及到像平时来帮忙市场进货的一些大众的低了商城，让更多的线下的一些夫妻店的，小的，这些小的不来，没有来官方进货这个能力的，一些小的门店也熟悉咱的品牌，了解咱们品牌，竟然说是拿咱们家的一个品牌的货，你品牌的货，嗯，那么改善计划来讲的话
刘宛龙: 这个每天作为经办人每天都要去，每天都去跟这个合作商家沟通一下这个他的这个客户的一个整体情况啊
刘宛龙: 就像刚才说的，梳理一下客户池，从这个账期安全性、稳定性、结果宽慢，包括说拿货量、拿货频次这些各方面的因素考虑，从那么作为我们标准平台讲，这个我们是有绝对性的这个优势，对于他们来讲，所以说的话就像咱们上面这样子，上面说这个问题作为仅交货流出判断货，或者说的不知少的货，一定要给出，我们标过平台库存减少一些不那么优质的客户，把这些库存给他们停掉啊
刘宛龙: 尽量发挥把这个客，把这方面库存给到我们标管发挥出来它的一个价值，发挥的价值啊
刘宛龙: 另外来讲的话，这个每天都基本上也要去这个市场去观察观察到底是不是这个每天来讲这个到的货真的都分完了，这个货真的分完了，包括他这个出货的一个出货的一个时间，出货的时间，出货这个时间就有没有说是没有，像咱们如果说是发现了没有，像咱们沟通的一个结果没有给咱们标过平台预足足够的量，工作量，那我们来讲的话，我们看看这个货量，它的货量它是不是留给到的一些它所谓认为的一些重要客户
刘宛龙: 就要每天来看这个货量，另外来讲的话，这个每天的到货数、到货量是不是对比我们这段时间这个从产地的到货量是不是增加了
刘宛龙: 增光加了，如果增加了，包括这个还是涉及到就他说的这个库存分配的问题，有没有把我们这个标准平台这个库存这个计划增加，可能数量增加这个的话，如果说跟我们联系合作之后，他能强劲地真正体会到标，我们在这带来一个六个价值，他是能够逐渐增加，能够这个把这个品牌这种售卖的这个破损肯定是数量能够逐点增加，不多是完全满足的啊