许家辉: 好，那接下来的话是演练一下我们这个价格场景第 26 个销量大屏的稳定，想要调一调高价格，看一下这个销量有没有变化
许家辉: 那么场景中发现的问题的话是这个商家销量大，品质也比较稳定，价格不降反而要上调，原话是商家想要追求更高的利润，目标是让商家持续保持品质稳定和有价格竞争力，持续保持成本以及这个规模优势
许家辉: 先确认一下商家，这个商家行为动作是商家销量大，以后想尝试商家价格不愿意降价，那么确认商家行为，结果销量会上不去，出现销量下滑，那么改善的路径的话是和商家先深度沟通这个价值观，生意好、竞争力强的状态是靠什么条件支撑的啊
许家辉: 上调这个价格之后，条件就会逐渐消失呃
许家辉: 要做好一个销量计划，进一步扩大这个成优势成本和规模竞争力啊
许家辉: 我们主要是销销量大，这个优势就是说我们薄利多销，品质持续稳定，薄利核销价格一旦上调市区性价比个销量优，这个优势肯定会逐渐消失，销量肯定会持续下滑
许家辉: 具体的话术的话是告诉商家现在这个规模也比较大，品质比较稳定，无论线上线下生意都好，销量大的质销量大，平台流速快，质平台销量大，这个商品流速快啊
许家辉: 线下生意也因为这个平台流速快，也因为这个流速快或新鲜品质稳定，没能卖上高价，利润也更高呃
许家辉: 产地的这个收货，产地收货成本、运费成本，包括市场这个分摊费用成本也都更也都降低在市场上你的成本更低呃
许家辉: 优势够有优势，所以说你拥有的这个市场的这个定价权，包括你来回不稳定标平台作为一个你的销量支撑量，可以让你在是让你在这个产地不停地发货，在别人不敢来货，不敢来货、不敢发货，这不敢来货、不敢发货的时候，你敢来货，你能获得一个更大的利润空间和接收利润
许家辉: 那么在平时补货的时候，你的损失也是更低的，因为我们可以优先在只要愿意降价的同时，优先优先你降价，先优先降价出你的货呃
许家辉: 所有这所有的这一切，一系一切的这个条件，成本分销变低、流速快、够新鲜，是因为我们在平台上能够持续地薄利多销啊
许家辉: 成本的成本也有，成本和品质也有优势，整体的竞争力变强，一旦如果说开始上调价格，你这个竞争力就会变低
许家辉: 所有生意都是细水长流，如果从长远来看的话，我们所以薄了薄利多销算佐证的话，你的这个利润一定是增加的
许家辉: 如果说你开始割韭菜，你这个货量变，价格上调，利润变价格上调，货量变小，你产地的收货量就会下降，产地收货下，量下，产地收货量下降，成本也会提高运费成本，这个运费成本和档口的这个分摊费用也会提高呃
许家辉: 标果带给你这 6 个价值，也就是也就荡然无存了
许家辉: 当然标果能给你带来 6 个价值，也能给其他商业带来价，这 6 也能给其他商业带来 6 个价值呃
许家辉: 因为我们标果的话是有坑位置的，那如果说你不能满足我们对商家的这些要求，薄利多销的要求，那我们肯定也会去找第二个、第三个商家去把我们这个六价六个价值带给其他商家啊，带给其他愿意薄利多销的商家，因为平台是规模，也是在发展啊
许家辉: 如你跟不上平台发展，做不到大家这个互利共赢，做不到一个长期稳定的局面的话，我们肯定也是会去找第二个、第几个
许家辉: 第三、第二个、第三个商家啊
许家辉: 如果说你确实想涨价，想挣多钱，这个咱也理解，我们也可以把这个货做成这个品牌化，那首先你要去定做一个自己抓板箱，去注册咱自己的品牌啊
许家辉: 然后把它的品质再次提升，做成品质完之后确确实实是有这个溢价能力的啊
许家辉: 但是现在我们还没有达到形成品牌的这个状态，就没有必要说没有必要去加价，或者说没有必要过度加价，因为我们现在还是在这个通版，大家都是这个同质化竞争的状态，价格肯定是要保持续优势，品质保持续稳定，这样的局会这样的话局面才不会说被打破啊
许家辉: 当然我们也可以去做一个增量计划，因为标果平台这个客户也是不在不断地开发，标果的规模也是不断地在发展，如果说咱这个价格品质持续保持稳定的话，我们这个销量肯定也是在持续增加的
许家辉: 当然
许家辉: 如果说我们能够给标果持续地和标果保持一个合作共赢的状态，那我们肯定也是优先想，是想让你去扩大这个销量
许家辉: 那持续改善计划，每天到市场上先去根据行情来询价，询来询价，制造一个大概行情，然后来跟商家做定价，持续保持这个价格品质的一个综合优势，一旦提价我们就可以先选择看看其他家的货，如果说其他家的这个同品、同规格、同品质的货量能顶得上，那我们就先停到这个商家的货，先去拿其他的这个商家啊
许家辉: 而且我们也可以把这个标果的 6 个价值带给其他这个货主或者其他商家，让这个原来的商家，原来商家的这个价值先转接给其他人，并且要经常提醒这个商老商家，要把这个看得长远一点啊
许家辉: 因为我们也不可能天天来去找你这个聊这个价格，聊价值观，如果谁的条件比你更好，我们肯定也会把你量压缩的，因为我们如果说品质和价格足有优势，我们也可以给予支持，这些其他商家愿意来给，来和标果长期合作的这个商家给他一些流量委和各种政策的一个支持
许家辉: 好