刘光层: 今天我们演练这个价值观的第一个部分是关于新一个新的商家刚入驻标果，它的场景是一上来就打算高价售卖
刘光层: 嗯，这个高价高利弱去售卖，然后基于这个问题的话，我们的解决的策略有第一，嗯，首先得告诉他你这个标果平台，首先你一进来就得，如果要是一上来就打算高价高利润去售卖的话，那么它的这个是不会有可能这个有太大的销量
刘光层: 因为这个就是它和线下做生意也是一样的，它和线下做生意是不一样的，因为首先我们得有一个低价去让别人看到你的货，他才会货到更多的客户，他才会形成一个复购
刘光层: 嗯，他才会有一个比较这个稳定的一个销量，这是一个解决的路径
刘光层: 这个无需要加这个，嗯，商家一入驻就是以这个高价高内容去售卖的话，嗯，这个是不会，嗯有太大的销量，因为你像，嗯平台化经营的话，还是一个多类多销的模式才能去做的，才会有一个更大的销量
刘光层: 嗯嗯嗯嗯，我想一下
刘光层: 第三点的话，就是首先我们得确认一下这个，嗯，商家的入驻时间，如果他是一个新入驻的商家，那么我就，我们，我们就应该有用以下一个话术去和他做沟通嗯
刘光层: 嗯，那么是，那么首先一点就是，嗯，我们的价格一定要低于线下大客户的价格，最好是和嗯大客户的持平，就是我们的卖家
刘光层: 然后就是我们选择，我们可以选择，因为刚上来，因为我们可以选择做三天的活动，我们先暑假三天比线下第一个 5% 到 10% 的一个价格去持续地去做三天或者一周的活动，去拉新客户进来
刘光层: 如果说是我们三天之后，我们的复购率和售后他都没有太大问题的话，我们会嗯，做一个价格的缓慢上涨，嗯嗯
刘光层: 到最后的话就是我们可以实现一个玻璃多销，因为我们是一个互联网平台，首先我们的锚点就是别人看不到你的货，那么他首先看到的就是一个价格，前期我们一定要用一个相对低的价格来吸引我的下单嗯
刘光层: 嗯，这样的话就是客户才会去选择尝试，因为你从这个商城的一个视频和照片来看的话，它是看不到太大的区别，所以说是只能用一个相对低的价格来引导他去尝试下单，然后用高质量的售后去形成一定的复购
刘光层: 嗯，就是哪怕我们做活动也一定要去一个这个，去做一个高质量的产品，因为它只它体验过你的高质量之后，它才会形成一个复购，而不是说，嗯，你做活动了，价格低了，就是去取得一些软质量的产品去交货，那样的话是都不是做不起来的，还会换了你的口碑
刘光层: 就是，嗯
刘光层: 还有一点就是如果说是价格合适，价格前期相对合适，如果一旦培养起客户的复购习惯，那么他们对价格的敏感程度不是很高
刘光层: 因为他们不是最终的消费者，他们只要能赚到钱，拆票合适，他们会形成一个持续的复购，不会因为一毛两毛的价格去选择去重新换其他的这个店铺去下单，因为他们的试错成本是相对比较高的，如果质量回去不达标的话，那是完全影响到了他当天的一个销售
刘光层: 是这样的，就是这是一个路径
刘光层: 再一个就是如果想想这个快速地获取销量的话，嗯，就是我们会根据一个销售的实际情况来去制定这个活动
刘光层: 嗯，那唯一的节点就是，嗯，第一个10%，第 15% 先抛弃掉的量，来，我们再去看一下这个，我们下一个这个价格的缺点前期一定要低于市场价 5% 到10%
刘光层: 是这关于价格的话，前期只有这样才能实现更多的客户去选择你的店铺下单
刘光层: 嗯，最多的结果就是我们持续，嗯，做一个薄利多销的一个动作，才会有助于你的生意的提升
刘光层: 因为产量上来了，这个产地的收货价包括你的运营数成本都会降低，所以说是变相的来讲的话，也同时降低了你的成本
刘光层: 你的猫类是不会减少很多的，是这样的，这是关于一个成本的
刘光层: 再一个就是如果薄利多销的话，那么你的流速一定会变得快
刘光层: 如果水果流速变快了，那么它的这个损失就会降低很多，它的坏果也不会因为时间的售卖时间长的问题导致了这个损耗变大，所以说是也可以
刘光层: 嗯，在琐事方面介绍一部分，这是可以琐事的嗯
刘光层: 就是，嗯，所以就是基于以上几点，这个我们前期的一个新 SKU 一定要做一个短期低价的一个薄利多销的一个动作，去拉升我们的一个整体销量，最终实现剥离的效，这是我对这个一个新入驻商家的一个话术的类型