廖能发: 价格场景19，然后经办人天天来议价，然后总有烦的不想降价的时候
廖能发: 然后场景分析场景中发生的问题，就是说，嗯，每天都会去压价，嗯，以后，嗯压得比较狠
廖能发: 然后我们这个商家嫌烦，不想天天降价，然后原因也是因为我们希也希望商家能多卖点货，然后但希望的话有几天，稍微有几天有点利润，解决问题要达成的目标，通过我们标果的价值观沟通，嗯，有一个这个价格定位的计算，就是说能基于销量状态，能给到这个经办人的一定的范围的调价权啊
廖能发: 还有一个是确认商家行为动作，然后就是，嗯，每天去议价，偶尔就是说有几天
廖能发: 嗯，遇到我们这个供应商不太乐意，或者是行情好的时候也不会降价，确认商家行为，结果商家的这个商品在我们的平台不能持续增长，也不能因为那，因为平台客户增多，就是说销量增长也不能随着客户对标果平台了解后产生后更多的销量
廖能发: 还有一个是改善结果的路径，就是说把价值观聊透给我们供应商的这支撑给足，还有定好销量计划，还有一个是定好价格策略，然后每天了解行情的一个一个行情的低价格，还有在那个在销售量达不到预期定值的时候，我们可以有下调的空间，还有这个权限，下调空间的权限路径，具体的话术，然后，嗯，非常的清晰地把我们标果的这个价值说清楚，告诉这个供应商天天来议价，并不只是我
廖能发: 哪个客户到线下档口的话，不说价格，入驻我们平台需要一个商品薄利多销或者无利多销的一个状态
廖能发: 所以价格的话我们要的更低而已啊
廖能发: 所有的客户对价格敏感，所以说行情也不一样，然后也会天天议价，也是正常的，这个常态也不用说啊
廖能发: 在我说这里天天议价有多烦，然后以后再说这个话，那我都不敢来了
廖能发: 不敢来你档口，我只能去别人，我只能去别家的档口
廖能发: 还有一个是做批发生意的，一定是要流量的，然后我们看单品，所有商家都在一个市场竞争生意的话，也是彼此消彼长的一个过程
廖能发: 我们在市场竞争中就是说首先肯定是需要，肯定是要生存下来以后再看是赚多少钱，那么生存的这个虾生存下来的下批发生意一定是要有销量的
廖能发: 我们也知道规模小，各种成本都会增加，卖的量也会越来越少，然后在产地收获的车型也会越来越小
廖能发: 运费成本的话肯定会增加，还有在市场的人工成本、档口成本都会有这个成本的这个增长
廖能发: 我们标果平台量的支撑，算总账的话，在标果能达到多少量就能支撑各种成本的这个降低，只有你规模扩大，嗯，这个批发生意，嗯，能够做得下去，嗯，还有一个是长期稳定的话，嗯，量大的话，嗯会给你带来更多的这个成本下降
廖能发: 还有一个是或市场或少的，市场或少盈利机会比较多，这才是能真正的政策，也是增加利润的一个方式
廖能发: 还有根据我们这个价格调整，每天到这个货量保证能走掉
廖能发: 嗯，就是说走掉新鲜的货，我们是基于这个市场来货量来定价和这个调节流速
廖能发: 就是说有时候我们标果为了表把货走快一点，甚至就是说价格到 7 ~ 8 折，总比好货卖成烂货，连 5 折到这个半价一半的价格都卖不好
廖能发: 所以说我们销量计划，嗯，也是比较合理的
廖能发: 还有总利润不下降的情况下，因为市场生意也有赚钱亏钱的，根据行情来看的话，品类之间的竞争就比较激烈，所以就是说比别人亏得少，挣得挣的时候肯定是比别人挣得多
廖能发: 还有我们标果的价值，客户定的户，嗯，就是说，嗯，客户订的货，然后没有来哪，订的货没有来哪也会造成这个补货的这个现象和压力
廖能发: 但是你要告诉，提前告诉我的话，我也可以走这个大单量，然后快速地把它出掉
廖能发: 我们也会发这个优惠券拉这个新客户
廖能发: 嗯，也要长期合作，也是基于品质稳定，通过这个销量来调整价格啊
廖能发: 所以也不用担心我们标果平台不会卖，你的话，不会不上你的价，不上架你的这个商品
廖能发: 还有最后一个持续改善的计划，每天去这个市场去调研这个行情，市场行情去跑一家，去跑每一家供应商定这个销量的最低价，然后也是根据市场的这个流速来做这个价格的这个调整
廖能发: 及时了解供应商的这个销售渠道，还有供应商这个销量情况
廖能发: 嗯，有赌货风险的时候，我们就是可以把价格调低，从标国走量啊
廖能发: 然后还有一个是，嗯，也是要有阶段性的这个销量提升状态