杨彪: 场景六，品牌货供不应求场景中发生的问题和原因，品牌货供不应求不一定要给平台，嗯，谁都可以卖，基本上不降价，原因是商家没有认识到品牌要进一步的扩发展，也需要通过降价来进行推广，解决问题，达成目标，通过沟通说服商家，然后扩大品牌的影响呃
杨彪: 降价场景问题中的标准及话术，第一个是确认商家的行动
杨彪: 确认商家这个货供不应求，且在其平台和线下的销售价格一致，平台价格没有优势
杨彪: 第二个就是结果，确认商家的结果
杨彪: 结果
杨彪: 确认商家的品类价格供不应求，不是最低就表示，嗯，在平台上没有足够，在价格没有足够低的情况下，平台的销量少是正常的
杨彪: 改善的结，改善结果的路径是，第一点是资金方面，平台的资金安全、流速快，客户
杨彪: 我们的客户会只会越来越多，是品牌扩大影响的最好的渠道
杨彪: 建议商家在，建议商家在他的客户群体里面筛选一些，筛选是否有账期长，不好要账的客户，把这部分销量在平台上以低价的形式销售
杨彪: 嗯，在平台上销售可以先定一个目标销售，用低价在平台上做推广
杨彪: 嗯，既不会降，既然既不会降太多的价格，又可以扩，又可以得到品牌的，又可以扩大品牌的影响力
杨彪: 我们标果，我们标果是尊重有品牌的商家，我们是，我们标果是尊重有品牌实力的商家
杨彪: 同样的品类，我们品牌货抽佣的价格是，嗯，要比普通的货要低，大概在 7% 以下
杨彪: 因为我们的抽佣低，所以我们也是亏本运营
杨彪: 亏本运营，所以大家应该各让一步，商家运营，商家也可以在平台上按把价格降，稍微降低一点，在平台上显示的价格和线下的价格一致就可以
杨彪: 我们做活动推广的时候，可以把价格在市场，市场的价在市场，价格的白降低，我们做活动的时候可以把市场的价格降低 5% 到 10% 来做推广
杨彪: 嗯，扩大品牌的影响力，我们可以打上嗯，标果补贴的标签，这样线下的客户就不会觉得嗯价格比线下，线上的价格比线下贵
杨彪: 扩大货量的收益
杨彪: 如果
杨彪: 如果有能力的话，可以在产地扩大收获量，扩大品牌的销量，从收获的成本上降低，增长更多的销，增长，增更多的销量和利润
杨彪: 品牌的维护成本是非常的高的，但是在标果平台的话，维护成本会相对会较比较小
杨彪: 因为在平台上标果可以帮你成，帮你推广的是水果门店和超市精准地推送的，推送到以1万以万为单位的水果门店和超市
杨彪: 货品经营
杨彪: 嗯，同产地资源，如果有能力的话可以发展更多品类的品牌
杨彪: 有机会扩品经营到其他水果品类，也可以在标果平台建立新的品牌
杨彪: 持续改善计划，我们可以把价格稍微往下调一些嗯
杨彪: 可以根据同品类的价格来给出一些合理的价格加合理的价格
杨彪: 加上平台的，加上抽佣的平台新客户到手的价格要小于线下市场上的销售价格