梁应伟: 好的，今天的话咱这个，嗯，演练一下这个代卖模式，今天这个没搞定，货主场景中发生的这个场景中发生的这个，这个这个问题原因的话，问题的话就是档口这个，这个是价值观认同的，这个愿意放价的，但是货主不愿意降价，这个货主不清楚这个价格卖给档口
梁应伟: 这么低的价格卖个档口有没有吃钱呃
梁应伟: 货主认为自己的这个，自己在市场上这个高价也卖得掉，这个不想低价进行一个卖
梁应伟: 这个货主要就是没有安全感，做了这一单不知道还有没有下一单
梁应伟: 嗯，咱解决问题要达成的这个目标的话，就是，嗯，协助档口要搞定这个货主降价，嗯，持续的话这个让档口在平台上这个销量这个稳步的一个持续的话让档口那个销量能够这个稳步的一个一个提升吧
梁应伟: 嗯，确认这个商家的行为动作就是货主他不愿意降价，档口跟档口进行沟通了，也没有解决，这个价格降不下来
梁应伟: 这个结果就是商品销量下滑了，而且没有这个持续低价的一个这个支撑，这个没有这个持续低价支撑，这个销量持续增长改善，这个要达到的改善的路径的话就是要和档口一起找货主进行一个沟通，要打消解决货主的一个疑虑，这个形成这个货主，这个档口跟货主的一个持续低价的，这个持续的低价的一个这个方式，那个稳定的一个提升的一个销量嗯
梁应伟: 具体的话术路径的话，首先是排查原因和档口，这个讲，你要这个了解他不愿意降价的这个原因，是不是我们这个档口一个一个的来排查原因
梁应伟: 第一是不是他，他怀疑是不是你这个档口，怀疑你的这个价格不透明
梁应伟: 你实际上卖了高价，他这个收到了是低价，这个是不是货主认为他现场，他，他在现场可以是高价卖掉
梁应伟: 这个他不了解标果，这个核标过这个做生意会获得什么，是不是
梁应伟: 嗯，或者说他真的困难，这个低价赔了的这个太多了，他有时候确实这个要跟他这个沟通清楚
梁应伟: 对应的这个，对应的寻找一些对应的这个策略，第一的话就是把这个标果售卖的这个商品状态也要跟他讲清楚，首先的话你有品质问题的话是要承担这个责任的
梁应伟: 然后就是，嗯，哪个卖了多少在账号上是能够一清二楚的，是不是你可以这个把账号添加他为一个这个管理员
梁应伟: 这个让他知道是不是中间是没有任何差价的，然后的话再给他分析行情，是不是你真的是不是可以
梁应伟: 这个是可以卖掉啊
梁应伟: 是不是
梁应伟: 橘子
梁应伟: 是不是问他之前举个例子，问他之前有是有没有
梁应伟: 是不是自己没有卖掉的货
梁应伟: 是不是以这个以更多的这个价格亏损的这个给卖掉了
梁应伟: 是不是把好货变成卖成赖货了
梁应伟: 卖成最后不值钱的，也可以举别人的这些例子
梁应伟: 嗯，你让他知道你在档口是不是，如果标果的话，长期供货你可以有档口的话进行一个牵头，是不是让他成为这个标果的一个稳定客户
梁应伟: 然后再把这个标果这个六个价值跟他说一下，可以获得价值，是不是你让他能够获得的价值也给他讲一下，是不是可以支撑他的生意
梁应伟: 是不是长期稳定
梁应伟: 只要品质这个按标果的标准等级上架都就没有问题，是不是
梁应伟: 只要不作假，不掺这个烂货，结果是不会拒绝这种长期合作的，他如果真的这个确实亏损了很多，我们档口的话也可以做出一些让步，因为本身的话，咱们档口的话一个代卖可能的话有 4% 的一个这个大MFA，是不是你可以的话让出来一一两个点，让大家相互的这个让一点也可以，是不是跟协商一下，让货主是不是这样的话，这个货主心里他更舒服一点
梁应伟: 如果我们有困难的话，是不是我们也可以
梁应伟: 如果真有困难我们也可以，是不是给你这个流量位，包括机动爆品的这些流量位
梁应伟: 长期的话是不是可以获得的这个流量位入围计，入围的话也可以入围计划，然后可以获得咱们标果的一个补贴，是不是
梁应伟: 但是首先的话，是不是我们要拿到这个流量位
梁应伟: 如果是不稳定的货主，是不是你就是货不稳定了
梁应伟: 你告诉他这个你其实在档口的话，你可以考虑怎么稳定档口，可以牺牲一点，让货主是不是尝试一下，试试看做起票以后是不是档口
梁应伟: 是不是再收这个大卖费
梁应伟: 因为这个对于你不熟的一些货主，或者说偶尔来的货主，是不是你不给他点这个力度，你是没有办法
梁应伟: 这个是不是让他觉得你这个档口是最好的一个选择
梁应伟: 你要档口想流入更多的货主，你把新货主这个变成老货主，你老货主要守得住，是不是
梁应伟: 如果说，嗯，你档口的话，可以，这些动作都做不到，那你是不是你肯定达不到这个想要的这个结果
梁应伟: 唉，说实话，是不是
梁应伟: 如果说你不愿意跟你合作了，是不是
梁应伟: 我愿意去能去找那些能做到这几方面的，这几点是不是档口合作
梁应伟: 因为我觉得是不是你的档口生意是不是也做不大
梁应伟: 是不是
梁应伟: 我也在这里，是不是看不到希望
梁应伟: 我也给不了你标果是不是这个带来的价值
梁应伟: 那我肯定可以这个把这个价值带给别人，对不对
梁应伟: 这个每天的话去是不是去档口这个了解这个货主的这一些状态啊
梁应伟: 和档口是不是做好一个长期的规划，一些这个稳定的这个货主啊
梁应伟: 做长期的这个规划和稳定的是包括这些几个货主的话，是档口，是不是连带档口一起的话，想办法把这个销量做大，做到持续稳定的一个这个增量
梁应伟: 好，今天的话咱们就演练到这里