邵树蕾: 整体生意都不挣钱，也不在乎规模大小了，就要上铁楼，不行，天天回家，不要来，不休假
邵树蕾: 九
邵树蕾: 至少活加大来活量，活动完成啊
邵树蕾: 回了个消息，嗯，看一下有没有厂家当前扩大走货量，降低运费成本所差的开始这个商家的整体利润下降，然后这个线上和线下同时卖高价嗯
邵树蕾: 他的问题就是，嗯，商家这个生意做得不赚钱，不挣钱，然后他为了保持他的成本，对这个利润看得比较高，就是不在乎规模的大小，也不在乎市场的话语权了啊
邵树蕾: 还有就是这个厂家因为之前的亏损，让他这个，嗯，让他想要多赚钱，想要弥补亏损，嗯，然后就是要加价卖，然后要弥补他的亏损嗯
邵树蕾: 还有就是他想要把之前的亏损全部都扭亏为盈，然后就是因为之前都是这个薄利多销的导致了亏钱，他的这个规模他现在也不管这个规模的提升，然后所有的销售计划都是卖高价，然后比较看重这个利润，也不管什么降低成本之类的角度了，就是想要扭亏为盈，我们要跟这个供应商，我们要沟通，就是他让他了解我们标果的价值观，以这个价值观的方式去跟他沟通，前期还是以这个玻璃多效为主，其次就是后期可以为他增加利润啊
邵树蕾: 在这个市场赌货的时候，我们可以先帮助他出货，然后让他多多卖钱
邵树蕾: 嗯，这个供应商还是要保证他自己的品质的状态和他的这个货架新鲜程度，然后货架新鲜度不对，是货架期的有货架，有货架期的这个新鲜货，保证它这个新鲜程度啊
邵树蕾: 对，嗯，然后这个到时候这个市场如果赌货了，大家都不好卖，都不挣钱啊
邵树蕾: 或者是都卖得慢的时候，这个我们可以为供应商提前先把这些货出掉，在他这个新鲜度不差，或者说新鲜度还好的时候，我们提前这个给他卖掉，让他的压力减少，或者是他在这个来货量不多的时候，他能够大家都不敢发货，他能够有我们的渠道，他还敢来货，那么他就赚到了市场的这一部分钱，这个来货量也不多的时候他敢来货，对，这样这个它的规模就上去了
邵树蕾: 其次它在产地的这个收货成本和这个运费成本的都降低了
邵树蕾: 然后慢慢的就在这个市场上也有了竞争力，不会说像之前那种没有竞争力的情况下这种状况了还能保证这个他档口的货的这个新鲜度要比别人好，然后他这个卖货的流速快，这个天天档口都会到新货
邵树蕾: 然后久而久之人家都知道他的货新鲜又好，其次他的货就可以卖得上高价了，但是这个前期一定要让供应商每天主要给我们一个最新的低价，即使是说市场的利润空间还是有的，但是他也要给我们降价，让我们这个前提先进行薄利多销，然后后面等这个销量稳定了，等这个复购率提升了，然后我们再来给它增加利润啊
邵树蕾: 因为我们要长久下去算总账，把这个账给他算清楚，最后实现销量和利润的双增长啊
邵树蕾: 然后再把他这个生意救活，再把他这个生意盘活，不叫救活，再把这的他这个生意盘活，然后他这个生意继续做下去，然后这个因为我们能给他带来这个快速的这个流转，他的货都新鲜，所以说只要说市场上都知道他是一个卖新鲜货的人啊
邵树蕾: 在别人生意不好的时候
邵树蕾: 对吧
邵树蕾: 他这个生意也会好，因为他卖的都是新货，人家到时候又挑选的时候，这个大家都知道啊
邵树蕾: 其次就是在别人滞销货的时候，他的货都新鲜，因为他有标锅跟他兜底啊
邵树蕾: 这个如果说没有标过给他兜底的话，他的货也卖不掉，这样的话他又不敢卖货，又进入了之前的恶性循环啊
邵树蕾: 他的生意也是生意会变差，会跟之前一样变差，所以有标过兜底，有标或兜底可以给他带来这个利润和销量的双增长，这个也会使他这个生意会变好
邵树蕾: 然后也是他的声音会变好
邵树蕾: 就是所以我们一定要防止这个商家想要挣钱的情况下，尤其是想要挣钱，想要把价格上调的情况下，尤其是这个啥嘞
邵树蕾: 尤其是这个行情并没有涨价，然后他有想挣钱这种状况
邵树蕾: 这个还有就是可以参考的是，这个可以参考的是
邵树蕾: 这个，对，可以参考的是这个，如果有我们调价会的时候，可以参考别人的价格，然后我们要做到比别人的价格更低啊
邵树蕾: 这个让因为并不能比别人价格高，因为这个调不下来，被下架的情况也会有
邵树蕾: 所以要保证我们的基础销量，你要调价会的时候价格要比别人低，如果说实在不行，那就打标呃
邵树蕾: 因为那前提也是在这个品质要优于别的商家的情况下，我们要实时地和这个商家沟通他市场的这个销售情况，然后他的库存压力，这个我们要跟商家沟通，他做这个单品的这个目前市场的供应商里面有没有商家挣钱啊
邵树蕾: 人家如果说人家都能挣到钱，那么我们也能帮助供应商这个扭亏为盈啊
邵树蕾: 如果说这个都不挣钱，其实我们可以建议供应商考虑这个切换合适的商品，再去换品来操作
邵树蕾: 嗯，换品，诶
邵树蕾: 有没有这个换品来操作啊
邵树蕾: 所以我们要跟供应商去沟通他的这个这个产地的价格以及市场的价格和库存，然后我们按照这个成本降低计划，然后让他这个把货供给我们，标果并不是以这个涨价，还是以这个薄利勾销的模式
邵树蕾: 然后其次就是时刻的关注，嗯，根据这个，根据行情来制定他的这个来货计划，防止他这个货滞销货太多啊
邵树蕾: 到时候这个如果说市场上都没有清，都没有啥货，我们还能加大来货量
邵树蕾: 然后到时候这个赚到他这个一段时间的，这个赚到他应该赚的差价，市场上都没货，他还能卖个高价
邵树蕾: 然后以此来弥补前面的亏损，帮助供应商把之前亏的钱赚回来
邵树蕾: 其次就是把他这生意越做越大，他的声音越做越大