刘琦: 1: 23 然后分析场景问题档口
刘琦: 嗯，对，价值观认同是愿意放假的
刘琦: 谁愿意放假
刘琦: 但货主，嗯，不希望
刘琦: 嗯，货便宜卖，货不便宜卖
刘琦: 原因一货主不清楚
刘琦: 嗯，低价卖单口有没有吃钱认为嗯
刘琦: 认为高价卖得了，嗯，不想降价
刘琦: 3 没有因为看不到卖家，看不到就是售卖家没有安全感
刘琦: 目标，协助档口搞定货主降价，嗯，搞定货值降价，让销量在平台上稳定提升
刘琦: 然后，场景问题、经办人标准、动作及话术六步法
刘琦: 第一，确定商家行为，确定商家行为
刘琦: 增加行为动作，货主不愿意降价，然后沟通无效啊
刘琦: 降格，价格降不下来
刘琦: 然后确定商家行为，结果平台商品销量下滑，没有持续性的低价支撑，没有持续性的低价支撑，让商商品销量持续增长，让商品销量持续增长
刘琦: 然后行为结果改善结果的路径，嗯，跟档口一起
刘琦: 跟档口，嗯，找货主一起沟通，然后嗯解决，嗯，不清楚的解决疑虑
刘琦: 然后持续的低价，以持续低价的方式提升销量，然后路径具体的话术先与先与跟档口，先了解不愿意降价的原因，然后一个一个的排除原因，一档口怀疑价格不透明，卖了高价他却收到，他收到的是低价，卖了高价收到的是低价
刘琦: 2 认觉得张口觉得自己觉得可以，自己认为可以，嗯，自己可以，嗯
刘琦: 在西，在市场，嗯
刘琦: 高价把货卖掉，嗯
刘琦: 自己也觉得，嗯
刘琦: 自己觉得可以现场把高价卖掉
刘琦: 嗯，不了解标果可以给不可以
刘琦: 不了解标果可以，我可以获得
刘琦: 可以获得什么嗯
刘琦: 获得什么就是优势
刘琦: 获得什么优势
刘琦: 嗯，一是四四
刘琦: 因为低价赔的太多，因为低价配的太多
刘琦: 必须要赔得太多，然后数1234
刘琦: 嗯，首先，嗯
刘琦: 对应的策，对应策略一，嗯，把平台的商品状态讲清楚，品质问题要承担
刘琦: 售后可以给户主添加后台管理员账号
刘琦: 嗯，更加清楚那个价清楚，能够清楚地知道价格的明细，这是第一第二，嗯
刘琦: 分析行情是不是，嗯，跟档口，跟货主分析行情是不是真的可以卖掉，嗯，也可以举例，嗯，之前端口货主有没有自己，有没有自己没卖掉的情况，嗯，还是后面以价格亏损卖掉的，然后把好货卖烂，嗯，第三如果长期供应，嗯
刘琦: 可以牵头稳，牵头成为那个，可以牵头成为，可以与档口牵头成为
刘琦: 嗯，稳定客户，然后把标果，嗯给能给商家带来的 6 个价值讲清楚
刘琦: 平台销量是可以支撑，嗯，生意长期稳定的
刘琦: 嗯，品质按照，嗯品质按标准等级上架，只要不作假，不卖烂货，平台是不会拒绝长期合作的嗯
刘琦: 是，嗯，你以后管理，以后分析，长期合作是如果遇到困难亏了很多档口，也可以先做一些让步
刘琦: 嗯，先做一让步，比如这批货有 4% 的代卖费，档口就让一个点、两个点
刘琦: 如果还是遇到困难，还有困难的话，也可以，也可以，也可以，也可以给你机会爆品的流量位，机会爆品的流位长期有流量的话，可以入围周计划的，可以入围周计划得到标股的补贴
刘琦: 嗯，如果是那种不稳定的货主档口要牺牲
刘琦: 牺牲，牺牲一点，那个牺牲一点
刘琦: 嗯，给货主，因为对于不熟的货主，你档口不给一点力度
刘琦: 嗯，货主也会觉得，也会考虑，嗯，你是不是他最好的选择
刘琦: 当然如果，如果是那种，嗯
刘琦: 我们，毕竟我们要的是嗯把新货主嗯变成稳定货主，然后嗯把新货主变，应该是把新货主变成老客户货主
刘琦: 然后货主持续的稳定，给你发货声音越做越大，然后
刘琦: 然后审1月做预览，然后持续改善的计划，忘记是不是