邱志鹏: 开始场景分析问题，线下生意，嗯，还可以
邱志鹏: 对线上生意不太用心，然后基本都是比其他商家贵一点，原因是商家风险意识不够强
邱志鹏: 嗯，没有以攻为守的思维框，大体量才是守住生意
邱志鹏: 嗯，守着原有的生意，不想去折磨，不想去折腾，或者是等实在生意变差的时候，才会想办法去挣扎一下目标，通过价值观引导提升竞争力，然后控大规模来获取更多利润，才能享受到性价比更高的商品
邱志鹏: 稳定的复购场景
邱志鹏: 问题，经办人标准、动作及话术六步法确认商家行为动作就是和市场行情价相差不大，不愿降价，就算平台销量下架也不重视
邱志鹏: 确认商家行为结果就是，嗯，我们平台标国的生意可有可无，时好时坏，基本上属于那种出货量不大的档口，嗯，就是在平台获取的客户量比较小，改善结果的路径，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来竞争力的提升和稳定，发和稳定的发展，然后可以做详细的计划来做规模的框大，然后能带来总利润的增加，竞争力的提升，或者也会带来更多机会挣钱
邱志鹏: 嗯，计划好之后的话是每天去维护品质和价格的状态，以销量来衡量进展路径，具体的话术告诉商家市场
邱志鹏: 嗯，永远存在竞争，有人做大了，有人，有的人被淘汰，有的人被淘汰了
邱志鹏: 虽然说那个坚持下来的人，嗯，也不少，都有各自经营理念的竞争力
邱志鹏: 嗯，也有自己的客户池，想要维护老客户，嗯
邱志鹏: 要运用策略等
邱志鹏: 要吸引新客户，新的销售，嗯，渠道模式来维护，嗯，老客户才能实现总量增长，嗯，总量也是有限的，总量是有限的，所以把自己的客户重要性排序
邱志鹏: 嗯嗯，还有就是类似线下的客户，比如说资金占用你的，然后也需要成本来维护成本、经营成本、物流成本，还有就是平台是一个走量非常大的渠道
邱志鹏: 非常优质
邱志鹏: 然后，嗯，平台客户多，也不会占用你资金，嗯，客户覆盖面广
邱志鹏: 就是同样的品质比价格，以同样的价格比品质，反正有优势的话，在平台上你的量就能出货大啊
邱志鹏: 我们上面也有 BD 主推销售主推你的货，只要低价优先权给到的话，客销户量会比较大，也可以补贴你的商品，就政策就是薄利多销的情况，你的品质稳定性长期能支撑不变的话，人家放假你也跟着放，这样子的话，嗯，出货量比较稳定，生意是有亏有赚的，有亏有挣的，所以平台作为你的生意支撑，亏点钱也是很正常
邱志鹏: 你得去优化自己经营的能力、场地收获能力、市场经营能力、供货能力和品质控制能力才有
邱志鹏: 嗯，实地去竞争，得到竞争力，最终核心在市场都是
邱志鹏: 嗯，这个是拼实力
邱志鹏: 没