陶茂璜: 小流量商品问题，销售比周期比较长，货架期比较长的一些小商品的，小品类的一些商家因为销售的，因为在档口包括平台销售的总量比较小啊
陶茂璜: 包括他们的固定，他们的成本的话是比较固定的，都是靠线下卖高利润来挣钱啊
陶茂璜: 所以商城他们定价的话也是用的线下的那种定价的模式，定价过高
陶茂璜: 导致商城定价过高，原因的话就是不了解平台的一个售卖模式，价格高其实反而不能获得销量，只会越做越小
陶茂璜: 目标让商家放弃一个在平台，一个高利润降价获得销量总成本的话，减少总利润可以增加动作，经营成本过高，小品类的商家靠高价格来争取利润，结果再生再线下，用线下经营的方式在平台卖货是得不到销量的
陶茂璜: 是得不到销量的，长期经营小品类的商家，客户是有限的，需求量不大
陶茂璜: 嗯，价格的话也不是很明显，价格的话也不是很敏感
陶茂璜: 小品类的物流成本比较高，人工成本、房租成本也都比较高，所以需要
陶茂璜: 所以他们在线下高，所以在线下需要通过高价来盈利，导致在平台也要高价来盈利，平台的销量需要通过降低价格
陶茂璜: 导致平台的销量比较低，通还需要通过价格，需要通过降低价格来吸引线上的客户进一步的发展规模
陶茂璜: 我们标果平台覆盖的区域比较大，开发的客户数量也是比较多，规模的增长速度的话也是比较快啊
陶茂璜: 像我们小品类的负责的话，我们小品类负责的人是比较少的，坑位是有限制，一般的话是不会超过两家
陶茂璜: 好像这种柠檬、木瓜、小芒果，各种各样的小芒果啊
陶茂璜: 所以平台的话会把量集中在这两家购买，所以平台，所以商城会集中，所以会把量集中在两家购买，让两家让这两家销量更大，收获量更大
陶茂璜: 如果在平台卖货，如果是说这样的情况下在平台卖货，价格还是没有优势，客户如果这个，如果在平台上这个这样卖货的话，价格还是没有优势的话，我们也可能会选择换一个商家
陶茂璜: 因为你价格没有优势客户的话，客户他在平台买，客户也没有积极性去购买导，所以会也会导致一个销量的下降
陶茂璜: 在平台卖货的话还是需要需要去降价来实现来持续的薄利多销，这样的话销也会就会得到一个销量的一个增长，销量的增长提升总的赢总的利润，提升总的利润
陶茂璜: 我们可以专门做一场小品类的专场，专场的直播，还有专场的直播和小品类打包，连续的话做一周的一个折扣活动的一个专区，或者折扣活动的专区，用低价的话去获得我们的一个新的顾客
陶茂璜: 包括在市场卖货，如果说商品有滞销的情况下，在他还没有变质之前快速地可以出货，在平台上可以快速地出货
陶茂璜: 标果你在标股卖货的话，你额外获得的销量合力可以和销量和利润可以通过，也可以降低你的一个成本提，来提高你的一个经营的一个总利润啊
陶茂璜: 所以说在平台的话，卖货降低价格的话可以提降来降，所以说在平台卖货的话，降低价格体现你的一个价格的优势是一个必要的一个条件