樊启建: 给标过行情，低价没有优势活动不降价，不接受低动销场景分析问题在标果上下没有优势
樊启建: 原因，品牌自己保护政策
樊启建: 品牌有自己重要渠道，客户和低价出货标果
樊启建: 嗯，低价政策标果平台没有得到它的低价政策，降吸引组品牌商家带来的价值，得到品牌商城实现长期价格优势确认商家行为动作给商城上架到手价和市场行情价一样
樊启建: 确认商家行为结果
樊启建: 标股商城卖不动，低动销，且平台造成了同平
樊启建: 价格更高的负面影响改善结果的路径得到品牌商家对标果标股平台价值认可
樊启建: 4D 长期价格政策，不用去天天调价，和商家一起做好增量计划路径具体的话术
樊启建: 和品牌商家一起讨论遇品牌遇到的困难
樊启建: 品牌被模仿的成功率很高，容易被模仿后同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和运营能力
樊启建: 因为别人同质化，你们同质化后你就没有议价能力
樊启建: 品牌由于品质标准更高和销售价更高，销量也小，导致产地收获能力、收获量不大，成本很难降低
樊启建: 同品类有很优秀的同品类竞争在同一高频的序量客户、高频次序量客户互相增强，给了返点或直接降价
樊启建: 是在单笔引大量上市的中期通过和品牌货品质相差不易不大
樊启建: 咱通过价格更低会冲击品牌和销量，导致品牌出现滞销，好货卖成懒货
樊启建: 需求量更大的客户本身能力就很强，通常要求有账期
樊启建: 资金占用成本也高
樊启建: 品牌拓展，新客户的能力比较弱，能力差和接触新客户的途径少
樊启建: 品牌商家运营是也成本很高，品牌销售总体量
樊启建: 如果分摊到每一斤，运营成本会很高
樊启建: 运营成本高，因为品牌运营能力也是需要成本的，也是要求也是有高要求，人工工资高
樊启建: 销量和档口分，出，租金高，运费成本高，品牌商家条件流速能力不足
樊启建: 由于品牌相对是固定的
樊启建: 客户经理相对了稳定，复购在整个行情倒挂的时候，风大于求，在毯地就订的货在那里卖不完的时候，由于销售渠道去扩大销量很难，如果要通过其他的降价就去增加销量的话，优惠把价格，品牌的价格政策通常会把货掉到影响不大的市场去卖，虽然用极地的价格框架，这个渠道也会有钱收不回来
樊启建: 如果被逼无奈的话，主要影响力会导致亏损，整个品牌再加个体系崩换，在别的市场放低价格抛掉，等于我们等于是损失了一部分
樊启建: 我一问，这 8 个痛点每一个都是存在的
樊启建: 第一，资金占用的资金占用问题，开拓新拓问新客，问开拓新客问题三，焦躁别市场消化问题四，品牌影响力问题五，帮你扩大销量，降低运费成本和运营成本
樊启建: 我们可以优化标准等级、标准迭代
樊启建: 我们可以低于市场5%，在这里，在这打上补贴标签
樊启建: 我们应该要互相互诉，互相付出代价，要深度达成共识，平常起的供销联动也需要周期性的活动来获取更大的流量，在我们收获量能够提升的时候，我们保证长期持续稳定销量提升
樊启建: 标过是你是精准配送推送客户，精准推送客户在标国的运营付出上，在标果上能付出少，却能获得更多持续改善计划把这个 8 个痛点直接跟他说、跟他听，获得长期的价格和长期的活动周期、季周期