汪旸: 现在我们开始演练那个数量场景里面的那个优先老客户及价高客户，导致标不缺货、不故意缺货的一个场景
汪旸: 那这个场景中的一个问题的话，就是商家的话，就是那个觉得老客户更重要，或者以前的客户更挣钱，就是不考虑标股带来的 6 个价值，不考虑标股是优质渠道，就是把优把货优先给自己的老客户，导致不够交付标果平台的订单库存
汪旸: 导致修复这个问题的话，首先我们要达到的一个目的话是要让商家梳理客户的一个类型，要把标果定位于投资优质客户头部的一个优质客户头部，优质渠道要排在优先级，这样的话才能避免一个缺货现象
汪旸: 首先我们要确认商家的行为，嗯，就是那个这个商家每天可能就是老客户先给货，然后那个要给重要的老客户留住货，不管够不够
汪旸: 平台的一个库存交付定交付库存可以不管，这样的情况就会导致经常出现缺货，导致商家口碑极差，销量下降，恶习循环改善的一个路径的话，就是要和商家一起盘点他的客户池，一定要让商家认可标果给他带来的 6 个价值
汪旸: 如果这个商家不认可标果给他带来 6 个价值，那我们则选择其他商家
汪旸: 六个，三六个驾驶
汪旸: 能把，一定能把标果排在最重要的头部客户，这样才能做好给标果的并货计划，并且优先送货
汪旸: 这个我们具体可以告诉商家，你们家的货供不应求，你可以对你的客户进行排序，标果是可以给你带来 6 个价值，可以提持续去提升你的一个各方面的能力，收获能力、议价能力、评控能力，各方面的能力都可以得到提升，可以让你们用后顾之忧者去挣更多的钱
汪旸: 如果你们家的货只是偶尔供不应求，运营不好卖的时候，这个时候你就更应该理解标股给你带来的 6 个价值，行情不好的时候，标股也可以稳定地支撑你的体量
汪旸: 不管这两种情况对你来说都是只有好处没有坏处的，但是如果你还是我行我素，不考虑标果的一个一个销，一个缺货带来的销量下滑的一个影响
汪旸: 那我们平台也只能选择其他商家来做你这个单品，但是你一定要全量满足平台客户的需求，确保利好库存，不缺货，要再次跟商家确认六个价值
汪旸: 第二，价值观的一个认同状态，要把标果定位于头部销售平台销售渠道，这样的话才能去逐步扩大一个销量
汪旸: 这样的话总量跟利润才能得到提升，客户的话也会持续复购，等一下