张颜: 我们来个价格场景演练，那个不重视线上渠道或不想扩大整体规模嗯
张颜: 场景分析的话，场景分析中的一个问题的话是商家线下生意可以，所以对线上生意不太用心，价格上比其他商家贵一点呃
张颜: 原因的话是现在的一个市场竞争力下，商家风险意志不够强，那个没有，那个以攻为守的一个思维，扩大整体的一个销量才是守住生意的一个王道
张颜: 那个守着原有的生意不想去折腾，等着等实在是生意变差的时候才会想办法去挣扎一下，再去补救一下
张颜: 那都晚了
张颜: 嗯，解决问题要达成的目标，通过价值观引导重点突出的一个提升竞争力和持续地扩大规模来获得更多的利润，平台的客户也能够享受到性价比更高的一个商品
张颜: 那个场景问题及标注动作话术确认商家的一个行为动作和行情价相差不大，不愿意降价就算平台就他，就算平台销量，嗯，降了也不重视
张颜: 嗯，确认商家的一个行为，结果，商家入驻标果平台的生意可有可无，时好时坏嗯
张颜: 在平台获得客户量比较少，改善结果的路径，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来的竞争力和稳定的一个发展，可以做一些比较详细的计划，来计划出规模的一个扩大，能带来的总销量的一个增长，竞争力的提升，会有更多的机会挣钱
张颜: 让商家做好计划之后，我要每天去维护品质和价格的一个状态，以销量来衡量
张颜: 嗯，计划的一个进展，嗯告诉商家，市场永远都存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了，那个虽然说能坚持下来的人也不少，都是各自经营理念的一个竞争力
张颜: 嗯，有自己的客户池，获得新客户、新销售渠道的各种方式，也有自己的维护老客户的一个策略
张颜: 那个但是每天来市场进货的人总是有限的那个，所以说有很多家辉把自己的客户重要性排序量大的、现金安全的，或者是优质客户，或者是基本上都像这种优质客户，基本上都是在大客户手里，大客户对着优质客户优惠政策，基本上都是优惠政策，都是非常大的，或者是赔钱卖的，或者是赔钱卖的，那个赔钱卖的，或者背后付出的一个类似的资金占用
张颜: 嗯，维护成本无非是你愿意把你的利润的货量给谁来支撑你的整体的量
张颜: 那个，嗯，能够让你的货源、物流成本、经营成本
张颜: 嗯，那好物那运营物流成本，运营成本变低
张颜: 嗯，标务平台是一个非常优质的走量的一个大渠道
张颜: 那个我们标果作为一个有竞争力的一个平台，资金过硬，客户覆盖率广，那个而且有销售在不断地扩展，那个开发或去扩大规模，那个你的品质稳定性是长期支撑的条件，你的价格定位是别人放假你也要放，这样的话就会比别人有优势，因为生意是有亏有赚的，所以说把平台作为你的一个生意支撑，亏了钱也是很正常的
张颜: 所以你得去优化自己的一个经营能力，产地收获能力、市场的一个经营能力，供货
张颜: 能力，嗯，和品质管控能力核心，最终拼实力那个虽然有机会入驻，有机会已
张颜: 虽然有机会你已经入驻在标果平台上，嗯，经营了，但是你要浪费这个平台上的一个机会，是你要浪费这个机会，平台是不难受的，因为我们，因为今天市场是一个买房市场，那个卖货的比买货的多
张颜: 嗯，不缺卖货的客户，所以说价格上我们重新定能够持续稳定的一个低价策略，和商家达成价值观共识之后，每天去维护，去推进它的一个规模增长的计划，对品质价格的定位进行核实维护每一个阶段都跟上规模增长的一个进度，能跟上标活的区域开发以及渗透的日活增长的速度
张颜: 这样的话是良好的