李小妹: 品质场景三握手场景分析的重要问题与原因问题
李小妹: 产品过熟，没有货
李小妹: 假期原因，产地在摘拆时幅度较高，或在市场上销售多日后熟度变高
李小妹: 解决问题的重要目标，在有货架期的时候，可以降 c 级进行销售
李小妹: 在没有货假期的时候不可以上架销售
李小妹: 场景、经办人标准、动作及话术有六步伐，一、确认商家行为动作
李小妹: 在商品没有货架期的时候，还要在平台上进行销售，确认商家行为，结果发现售后较高以及客户对过熟商品 SKU 回购率下降
李小妹: 三、改变路径的结果降级
李小妹: 商品熟度较高或假期不长，我们可以在视频上说清楚，产品过熟没有几天或假期下降
李小妹: 在产品或假期不长的时候，我们可以和商家提前沟通好重要的标准动作，给门店两到三天的货架期售卖
李小妹: 四、改善路径的结果
李小妹: 在有货架期好的时候，我们可以按个正常销售，在没有货架期的时候，我们就不要让客户去承担这种风险，它对应的标准规格
李小妹: 在货架期比较好的时候，我们可以在平台上按 7 ~ 8 折提前一天卖掉很多，这样客户就不会去其他地方购买再买
李小妹: 督促产地收货标准
李小妹: 过熟商品不能再拆，过熟不值钱
李小妹: 按标准的动作去，要不就淘，被淘汰，按正确的标准动作啊
李小妹: 还有规格尺寸去窄拆，当货架时比较好的时候，我们就能走得很快，当卖得不好的时候，我们可以提前沟通
李小妹: 场地沟通，我场地沟通产生衣架控制流通
李小妹: 在销量不好的时候，我们可以提前沟通降价售卖