叶鑫华: 看产品运营的今年营业场景是这个各国定面的货，包国定量的货外观产生损失，然后导致这个供应商给标过，现在这个上面在入库的时候卖太少了，然后等会卖少太少了退货给商家不高兴
叶鑫华: 嗯，要在平台上，这样在平台上销售的话就限制很少的一个量，昨天卖得很好，但今天到货以后，商家从这个价格综合考虑，这个情况下性价比不高，不再复购，没有复购数据来支撑，导致这个销量下滑啊
叶鑫华: 然后虽然根据过时间，过去七八天这个整体的这个销售数据进行了平均销量的入库，遇到了别人同样的一个商品，同样的这个价格更低，获得了更好的流量位，所以导致这个没卖豆啊
叶鑫华: 然后去解决这个问题和达成的这个目标，而该商家有一个稳定性较高的这个销量的这个库存，有库存，然后标准动作及话术确认商家行为动作，高兴来送了很多库存，入库失望的拿到退回来，库存在这种是失望的这个情况下控制了上架这个数量啊
叶鑫华: 库存变得极少，然后确认商家行为，结果因为限制了库存量，又没有更多的客户购买，销量最大销量就是最大库存量，销量会上不去啊
叶鑫华: 然后大家路径分析，价格、品质、流量位，找到问题所在，和商家进行沟通，在同价比值比质、同质比价的这个情况下，提升性价比，做到同质价更低，同价质更优，然后根据这个流量规则来获取这个流量位，稳定一段时间之后看日均销量，然后再重新设定这个入库数量，确保出库率在 70% 以上嗯
叶鑫华: 具体的这个路径孵化数告诉商家，我们只是在昨天卖得好，今天卖不好，一定是因为昨天下单的客户到货以后，他觉得你的品质综合对比之后，觉得你比不上别的这个，跟进别的商家，才会导致这个销量进行一个下滑啊
叶鑫华: 看起来价格非常有优势，但是实际上品质不符合客户的预期，客户买过的这个商品之后，对这个商品品质有了认知，我们只能以更低的这个更低的更，我们只能以更低的接价格去消失，才导致这个销量下滑
叶鑫华: 看起来这个客户通过买这个商品之后，这就是商品有了认知，我们只能以跟进的价格再把这个销量做上去
叶鑫华: 如果说我们接下来能够把品质调整好，也能通过低价先跑几天，那我觉得客户能感受到品质变化之后再来提高价格，他也是能接受的，因为品质稳定，符合顾客的这个认知，而加少量价格，这个不会有太大的这个，那个我们根据过去销量和复购情况入库正常卖得掉啊
叶鑫华: 然后就是因为昨天有别的商家有同样这个商品，价格更低，有流量位客户选择了一另外一家商家的这个商品，而没有选择我们，说明我们的商品虽然有稳定性，但是性价比不高，但是如果降价以后，如果能把量拿回来，说明我们以前的这个价格还是有虚高的状态，所以说我们要我们的量应该能回升，但是我们还是可以正常的入户来入的，正常来入户的，那如果别人长期卖低价，那就说明别人的价格，别人能做到更低的价格，那我们就相应的应该做出调整进行降价
叶鑫华: 如果不想通过降价的这个方式获取更多的销量的话，那就是只能去提升品质，让客户感受到我们品质变得更高了、更好了，但是也要通过三天嗯，低价活动来进行，嗯，一个大面积扫货去让顾客去认可这个东西，去接受，提高他问客户的这些接受度
叶鑫华: 我们销量变小，我们就应该再降一点价格，而持续才可以持续增长价格基本上一个合理的一个价格就给我们测出来了，所以说我们的尽量给到客户
叶鑫华: 满意的价格，如果你不挣这个钱，嗯，甚至有点亏钱，那你要想想标股给你带来不同的这个利润，来支撑你整个生意，总利润其实在上升的，所以我们要这样去选标果能给你带来 6 个价值
叶鑫华: 再思考理解思考一下，我们要看长期的利益，然后改持续聊计划每天和商家在价格、品质、流量位上做出分析，在市场上做对比，同样的价格一定是要品质更要同样的价格一定是品质要更好，同样的品质一定要使价格更低
叶鑫华: 每天去验证维护我每天去验证维护一段时间，销量稳定后，就按照足够的入库量再上架售卖