王丽平: 问题友商让商家给我们更高的价格，或者说是对标果目前的体量不看好
王丽平: 原因在于商家对我们不够了解，觉得要把销售做好，要有关系好的人才能做好货
王丽平: 或者是觉得我们平台销量潜力不大，弱势了和标果的潜力合作更倾向于把优势给到之前合作的平台嗯
王丽平: 目标是要去解决商家不给我们低价的这个问题
王丽平: 嗯，要让他知道我们是一个很有潜力的一个渠道嗯
王丽平: 但是要先通过低价获得客户，才能获得总利润的一个增长
王丽平: 行为动作是我们要去确认这个商家是否不了解标果，觉得我们标果是一个小的平台，不会有什么发展呃
王丽平: 同时他又怕得罪他的大客户，其他的大客户觉得我们的体量比较小，就不愿意给到这个低价
王丽平: 行为，结果就是我们要向商家去说明我们是一家很有潜力的 B2B 平台，但是如果你的价格比别人高的话，想获得一个好的销量是很困难的
王丽平: 嗯嗯，路径就是可以尝试在我们这做一个月的一个低价，然后去看一下效果怎么样
王丽平: 嗯，客户是可以通过你的低价，然后有一个初次的购买哦
王丽平: 我们只要多维护商家，多维护商家去做到品质稳定，只有品质好的时候你才可以留存一批稳定的客户，有了这一部分客户之后才能让我们的销量提升
王丽平: 嗯，话术是我们标果是一家服务于 30 万家水果门店的生鲜交付平台
王丽平: 我们已经服务于超 1 万家的商家，然后帮助他们实现了那个规模和利润的双增长，从量小到量大，我们的发展趋势是很好的，而且我们的潜力是很大的
王丽平: 但是你想做起来的话，首先是要把价格降下来，你的价格不能比别人高，等到客户对你的商品认可之后就可以产生一个复购
王丽平: 嗯，等有了复购之后，我们就可以去以薄利多销去保持这个低价，等给客户养成了习惯之后，客户对价格也不会那么敏感
王丽平: 最终我们就可以实现一个规模和利润的总体增长，然后就可以用结果去验证标果带给你的 6 个价值
王丽平: 嗯，改善的计划，我计划就是我们先去做最低价销售，在获得大量新客户之后就可以去做一个留存部分客户嗯
王丽平: 等我们完全量大起来以后，去做一个持续的薄利多销，慢慢的就可以去做一下价格，提升价格之后，后续再去做一些周期性活动，就可以去增加一些新客户