周家君: 经办人天天来议价，总有烦得不想犟的时候
周家君: 经办人每天都会来压价格，商家嫌烦，不想天天降价
周家君: 商家也希望多卖一点，但是希望稍微有点利润，我们通过价值观沟通，做长期的价格稳定的基础上，基于销量状况给到一定的议价权
周家君: 我们要解决的问题每天去议价，就偶尔遇到商家不乐意，行情好的时候就不想，就不会降价
周家君: 嗯，商家的商品不能持续增长，不能因为平台的客户增多就跟着销量增长，也不能随着客户对标果了解后产生更多的销量
周家君: 嗯，我们要把价值观聊透，定好销量计划，定好价格策略，了解行情，在销量达不到一定值的时候，有下调的空间和权限
周家君: 我们的话术是我们要清晰地告诉商家标果能创造的价值，要告诉商家天天议价，这本身就是一个常态，市场上的客户他来了也会天天议价，都会说价格的问题
周家君: 嗯，要入驻平台是需要一个薄利多销和无利多销的状况
周家君: 所以价格上我们要做到更低，其无论是线上还是线下的客户对价格都是非常敏感的
周家君: 每天的行情也是天天一个，天天一个，常态化的议价，所以你不要嫌弃我有多烦
周家君: 你如果总说的话，我都不敢来了，那我不敢来了，我就只能去其他家了
周家君: 所以同时我们的商品在市场上竞争本来就是一个此消彼长的过程，在市场竞争中想生存下来，想多挣钱，批发的生意就是要有量，卖的量越来越少，车型就会越来越小，那我们的成本就会增加
周家君: 我们发货少，运费成本也会增加，人工成本、档口成本等等都会增加，所以我们要学会算总账
周家君: 嗯，我们要算多少量能够支撑你的各种成本的下降
周家君: 所以通，所以只有在规模上扩大了才能有生存的空间，才能带来长期稳定的成本下降，以及市场货少的时候的盈利机会
周家君: 所以在平台要保证一个定量定价和调节流速的权利，要把我们要做到不能把好货卖成了烂货
周家君: 所以说就目前而言的销量计划是非常重要的，也是非常合理的，所以我们要通过体量的增加，性价比的提升，达到我们的总利润不下降就可以，我们要根据行情和我们售卖的快慢，如果比别人亏得少，那么挣的时候就会比别人挣得多
周家君: 所以，基于长期合作的稳定性，我们要遵守平台规则，每天调研行情，锁定我们的最低价，然后通过流速做价格调整，同时还要了解商家的其他渠道以及其他渠道的销量情况，在商家有风险的时候，调更低的价格来走量，来提升我们阶段性的销量