冯万哲: 看到没
冯万哲: 是吧
冯万哲: 还行，人太多了
冯万哲: 操，人太多了，这都 5 万多了
冯万哲: 好，下面开始演练这个品牌场景，就是给平台限量，导致平台不够卖
冯万哲: 那么发生的问题是商家的货卖得非常非常好，然后也是品牌商家那么给到我们平台上架的这个库存不够卖，经常出现这种售罄的情况
冯万哲: 原因是商家的货卖得好，供不应求，每天的货都会都能被这个卖完，被分完，那么我们要达成的目标是让商家留货，通过沟通得到品牌商家的这个重视啊
冯万哲: 另外的话是可以给到我们这个平台客户更多的库存，不要出现这种授信的情况，最好是能够满足这个库存需求
冯万哲: 那么六步法是首先确认商家行为动作，确认商家是分给平台的，这个销售商品的这个销售数量不足，导致出现售罄要求增加，还也增加不了呃
冯万哲: 正常行为结果是这个是品牌商家，这个商品在商城上经常出现授信，而且档口的话卖得好
冯万哲: 嗯，没有给标准过多库存，很有，还很有很多客户想买，想买这个是货，这个上这个货他都买不到，那么改善的路径是首先和品牌商家一起沟通和分析，在我们标果给他的重要性，在他的这个客户池里面的一个重要性排序，争取让商家这个，这就让商家的这个，嗯，更重视我们这个平台，更重视我们平台的客户
冯万哲: 然后这个这样的话，这个货分配库存的时候也会优先给到我们足够重视增加这种增给我们这个能增加量或者说这个满足量啊
冯万哲: 那么话术是首先的话跟给他介绍品牌商家这个东西，告诉我们，咱就咱们之所以能合作的是肯定是你，因为你认可了标果能够给你带来的价值， 6 个价值
冯万哲: 那么你也应该梳理一下咱们，你自己的一个客户池，做一个重要性的一个排序，那么有老客户也有新客户，有些是你这个给钱给得非常及时的，也有给的不及时，有欠账的，或者说有不欠账的客户，这都是正常情况
冯万哲: 那么我们标股呢
冯万哲: 就是到账快，资金安全有保障，而且的话是也不会说一分钱不会少你的
冯万哲: 那么跟你那些就是说就算是相对来说拿货量比较大的那些欠账周期长的，虽然他就是这种客户，他有可能不是说不付，只是晚付，但是这个晚付的这个时间可能半个月能结一次，或者说一个月甚至更长，这个就肯定占用了，咱们这个，占用了你这个资金，也占用了资金使用率啊
冯万哲: 对，这个资金的话你肯定要也没算利息，也没给利息，对吧
冯万哲: 这，但是这个其实都是成本，并且谁也这个，谁也谁也不能说咱们这个，嗯，你的生意有多么稳定，对吧
冯万哲: 这个东西肯定有好的时候，有坏的时候，对吧啊
冯万哲: 你不可能保证说每一个，嗯，就是说这种，嗯，欠你账的这个客户，这种钱都没有说，都没有不还的风险，都有烂账的风险，对吧
冯万哲: 银行的钱有烂账风险
冯万哲: 所以说那其实这个这种客户的话，这一部分客户你可以减少一些量，因为，嗯，占用你的资金还有可能出现烂账的风险，这个就是，嗯，你可能卖他十次，对吧
冯万哲: 他有一次，最后一次欠你一次，你前面九次、十次卖的利润都不够赔的
冯万哲: 所以说你就告诉他，如果你能，你就是让他结账快一点，或者你可以给他这个就是说配货配多一，配货多一点，因为那些就比如说现在那些都是这个付现金的生意，包括这个人家当场付的，也不能不卖啊
冯万哲: 所以说这个理由的话，也可以让那些就是经常欠你账的那些客户，这个，嗯，要不然现结，要不然提前给你钱
冯万哲: 这样的话缩短你一个账期，也减少了你一些资金的压力，或者要不然你他要不这样，你就减少他们的销量，对吧
冯万哲: 把这个量给到我们的话，这个资金，对吧
冯万哲: 对吧
冯万哲: 一两三天就能提现到账快，那么首先是，然后其次就是说我们标果
冯万哲: 我们标果就是说这个可以让你这个经营更稳定，那么别的渠道并没有说像我们公司这样说能够很好的这个推推广你的品牌，或者说在市面上、市场上稳固你的品牌影响力，这些都是我们能帮到，以及这个帮你开发新客户，包括，对吧
冯万哲: 因为很多品牌这样在这个
冯万哲: 你发展到一定瓶颈的时候，或者一定程度的时候，都一定肯定是都对留一部分，这种就是说供不应求的时候留给新客户，对吧
冯万哲: 那你全部老客户的生意没有新，如果说全部做只是做老客户，没有新客户，那么你这个品牌的话，你肯定是在下降的，这个因为所有品牌都在这个竞争，所以说这个不断地稳住固老客户，提发展新客户，这个才是我们应该做的啊
冯万哲: 所以说这个新客户他也会变成到老客户，都是新客户来的，所以说新客户肯定是要重视的，重视一下的，那么这个我们标果这个时候就体优势就体现出来了，除了资金回拢快，安全有保障，然后这个让你的经营更稳定以外，我们还会帮你带来新客户，因为我们在全省的话，对吧
冯万哲: 各个地区、县区、市区都有业务在帮你推，那咱们有足够的货的话，又品质又好，如果卖得好的情况下，你在我们平台上会不断地开发新客户，并且这些新客户，哎，买着买着就变成你的老客户了，也会提升你线上以及线下的生意，实现规模的增长
冯万哲: 所以说你这个也要需要给够我们平台足够的量，如果说你量都不能给足够的情况下，这个新客户开你等于说你损失了一个很好的一个新客户开发的一个渠道啊
冯万哲: 那么这个，嗯，给到你这个量给足够，你才能在我们这个这个公司标股去发挥更大的一个你的价值以及你的品牌影响力，让你生意更稳定，资金更安全，品牌影响力更进一步超越其他的品牌啊
冯万哲: 那么我们现在就是说这个需要调整，就一定是约定每天就把现在给到我们这个标股多少库存多少量，对吧
冯万哲: 那么持续改善的计划就是首先每天去和商家沟通，用标我的价值观沟通一下他这个他的客户的整体情况
冯万哲: 是不是能够就是说通过咱们刚才讲的那些，比如欠账的周期长的，或者说这种不好要账的这个客户减少一部分量，把这个量的话给到我们标果啊
冯万哲: 那么每天去沟通，就是观察这个商家是不是说，嗯，他说货送完了是需要去检查是不是每天的货确实是卖完了，分完了，对吧
冯万哲: 这个如果发现说你其实有时候他还留给别人，留给别的客户的这个货的话，嗯，这个别人又没要，那这个时候，但我又不给我们，那这个时候就看商家这个货量是不是增，没这个不合适了，并且的话每天需要看它货量是不是增加了，从产地这个小车换大车，一车变两车这种，另外要一定管控好，这种货量增加了，给我们的量肯定也要更加增加，所以说每天需要去档口看一下这个实际的一个来货情况、库存情况啊
冯万哲: 这样观察这个，确保这个品牌商家能够给我们标过这个足够的库存，足够的量逐渐增加来这个，这个这个完全满足我们客户需求，这样的话才能实现利润和规模的双双增长
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊