陶茂璜: 标国给商家的，标国给商家带来的价值观，一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家的水果门店的互联网生鲜交互平台，已经帮助 1 万家水果批发商在是在平台上实现销量和利润的双增长啊
陶茂璜: 我们的价值观一次金回龙脉好标果， 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，没有节假日的限定，大年初一的话也能照常提现啊
陶茂璜: 背景讲解我们商家在好线下经营过程当中，好批发生意的话，会有很多渠道客户，比如连锁店、大型商超、水果店、 RP 团购，以及很多像我们这种 b 端的一个客户平台
陶茂璜: 在市场上做生意，不是所有的客户都给现金，很多都是有账期的，有的三天，有的 7 天，我有的半个月
陶茂璜: 我越大的客户他的账期的话会越长
陶茂璜: 比如说大家都知道的水果行业里面的一个某果园，然后他们的账期就是一个月
陶茂璜: 上区金额越大，资金占用其实也是一笔费用，占用了又不给利息，在做生意的时候有一些欠账、烂账，比如说你在市场上你做了 10 家生意，其中有一家烂账跑路了，能等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意，它的利润，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际上是不挣钱
陶茂璜: 好，如果资金流转出现了问题，资金断裂对生意来讲的话是一个非常恐怖的事情
陶茂璜: 我们标果账期短，标果是一个很优质的一个渠道客户，我们的销量大，但是偏偏商机很短，这是我，这就是我们做生意的最大的一个保障
陶茂璜: 如果是账期生意好，如果是账期生意，说是说挣了很，挣了钱，其实这个钱可能钱还在别人的口袋，所以说我们很安全，我们更有保障，我们在市场上我们既是出货量最大的一个渠道，又是资金回融最快的哦
陶茂璜: 获客多、流速快、生意好、损失少，我们标果平台可以把更多客户、更多区域客户的订单好给到我们的一个合作商家，让我们商家获得大量的新客户，新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，好可以让客户看到你在你的出货量大
陶茂璜: 嗯，可以给你带来更多客户的一个销量，你在市场上卖不到的区域，我们也可以帮你把你的货卖过去，总销量有了标果的一个增量之后，好货卖得更快，到货一天就卖完，每天都是新鲜货
陶茂璜: 我时间长了之后，在市场上经常拿货的人就知道你家的货新鲜，生意的话只会越来越好
陶茂璜: 如果市场赌货，出货压力也会比其他商家更小，因为从标果好出货的话会更坏
陶茂璜: 好线下差价太可能啊
陶茂璜: 我们可以在品质相，我们可以在品质和货架期较好的情况下好打个七折、八折就能提前帮你出完，不会说等到你这个货架期不多了，价格降到 5 折 3 折才能出完，还能帮你减少一个压收费
陶茂璜: 好背景讲解，获客多商家无论是线上批发市场还是线下的渠道经营，都是需要客户来支撑的，线下看到那些档口卖货的，客户少的时候就是客户少的时候，就坐在那里愁眉苦脸，不停地发朋友圈、打电话叫人过来给他买货，做线下生意，说一说，人脉广，客户客源多，其实商家对线下客户是非常的特别的热情，但是客户是没什么忠诚度
陶茂璜: 今天谁的货便宜，他就拿谁的货
陶茂璜: 市场上很多商家抢客户的话也是很频繁，所以有点帅，商家想获得更多客户，希望，在市场上抢客户的话也是很频繁，很正常
陶茂璜: 我特别是一些量大的客户，结账期又短的客户
陶茂璜: 商家想获得更多客户，我希望有自己也有人去帮他去开户，开拓这种客户的一个群体，不管是线上线下都希望有人帮他开拓
陶茂璜: 我们标过的优势，我们线上渠道全量的 b 端，我们的优势是我们有一个销售的，我们有销售团队会会不断地去开发，不同的会不断地去开发，不同区域的客户，会不断地去扩张啊
陶茂璜: 因为我们可以，我们平台可以把商家免费的给开发出来，我们可以把平台免费的给商家，可以发出来，好，给到，把我把这个客户给到，他只需要在我们平台展示他的一个商品的一个视频、图片、文字、价格大小
陶茂璜: 嗯，喉感
陶茂璜: 进行一个传递，获得这个单量，获得这个订单之后就相当于把这个生意给他做好了，流速快，在市场上同样的价格，同样的大小和喉感，各方面都情一样的情况下，你今天到的货就比昨天到的货更新鲜或假期更长，你就能卖到比别人卖得比别人更快、更多，而且你还能比别人卖的一个更高的价格啊
陶茂璜: 我们的量大，一个单品的购买量都能超过很多，都会超过很多 IP 和商超
陶茂璜: 所以说我们能给商家带来的就是一个流速快，让他的货更新鲜，在平台上卖货天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货
陶茂璜: 我们这样的话，你不管是线上线下我才能吸引到更多的客户，并且能够卖更多的一个，更高的一个价格
陶茂璜: 在流速块的一个前提，我们商家在我们平台上，在我们平台线上，商家在我们平台线上量大、薄利多销才能守住这个流速快，因为线下的生意因也会因为这个流速快尝试能产生更多的一个利润
陶茂璜: 如果说你在平台上涨价的话，你的流速就实现不了，你就会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就转到别人的商家，那你的新鲜度就会下降
陶茂璜: 流速一旦变慢了，那你线下的客户，你获客的一个能力你就变弱了，你吸引不到更多的一些优质客户，所以流速快的话是建立好在平台上薄利多销的一个好一个基础上的生意好在我们平台上获客多才有流速啊
陶茂璜: 流速快就新鲜，你生意肯定就好，而且这个生意也是有一个稳定性的，在标果平台可以支持，给你带来好，持续地给你带来流速快，所以你的生意一定是好的，损失少啊
陶茂璜: 商家在线下的批发过程当中，我最大的风险就是他的货卖不掉，或者是卖得太慢了，导致你这个货三四天还在手上，水果的话它是会烂掉的嘛
陶茂璜: 嗯，所以说很多很多商家都会在这个快烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那这个时候就会产生一个损失，因为你的货不新鲜了，有的打 5 折，有的打 6 折，甚至或打 3 折，实在卖不掉的只能扔掉，这个损失是最大的哦
陶茂璜: 标果的优势就是在平台上卖货，你可以提前出货，减少损失
陶茂璜: 市场上做生意基本上都是当，就基本上都是白天早上，我到了晚上是没有生意的，晚上没，也没有人去批发市场，实际上我们平台上在你当天的货，你在你当天早上卖货走不掉的时候，你还是可以在我们平台去买，因为我们的客户下单的习惯的话是在晚上之后他发现他店里缺什么，那就下什么，第二天早上再送过去，我们就可以提前我提前一天把这个货给它卖掉
陶茂璜: 如果说你堵货了，你可以当天晚上，当天中午，嗯，在平台上降一降价啊
陶茂璜: 有可能市场上第二天这个户会来得又多了，甚至户你在市场上可能打个五折，但是你在平台上你七折、八折就能卖掉，因为其他是因为其他商家因为损失大，可能还会导致生意做不下去，基因稳定，盈利机会多啊
陶茂璜: 和我们标果合作，在标果薄利多销，走量有包，有标果的打底，有包有标果的兜底，让你更有信心来货，更有信心敢来货
陶茂璜: 在市场上别的商家不敢来货的时候，和我们标果合作的商家就能吃到，别人不管来货时与标果合作能够吃到市场上这个少，这种过少的一个高额的一个差价，持续的薄利多销增强，增加你这个市场上的一个规模利润规模优势，在市场上，在市场竞争当中也不容易被淘汰
陶茂璜: 最后你算总账，规模大了，总理论总体利润反而增加了，是标果的稳定啊
陶茂璜: 事实证明，我们标果这 5 年，这五年的时间里面服务了 30 万家水果店，我们也帮助了 1 万多家批发商卖货，这就是我们这五年的时间足以证明我们的一个能力，包括我们这五年账期好也是越来越短，从之前的五天到三天，最好到两天，和我们标普合作的商家有一个稳定的一个弹性的一个空间，在产地的话可以持续地去来货啊
陶茂璜: 标股可以帮商家实现一个我们的一个经营的一个稳定性，可以给商家进行一个兜底，市场上很多商家好好没有和标普合作，没有一个好的一个出货兜底的一个地方，商家在市场上卖不动货的时候
陶茂璜: 他就会让场地的一些收购的家人、朋友、合作伙伴收这个货，少收一点，不要发货还没有卖完，那不管，发货就会出现市场上很多人就不来货了，不来货因为有了标果的兜底，以及其他商家也有别的情况，渠道兜底就敢来货，和标果合作盈利机会多
陶茂璜: 有标果兜底的商家以及其他的商家也有别的渠道兜底就敢来货
陶茂璜: 市场上就会出现，一出现平时一天到 10 车，平时是平时一天到 10 车，变成了今天市场上只有 3 车货，那3，那这三车货就可以涨价去卖
陶茂璜: 这种盈利的机会比你平常这种盈利的机会比你平常批发的利润高很高得多，高很多一块钱的东西，你比如说一一个，一个东西 3 块钱一斤，那么你可能直接可能卖的 5 块钱一斤啊
陶茂璜: 所以说这种盈利的话是商家是最感兴趣的，因为真因为做生意一年下来真正挣钱的话就是靠的这种盈利的机会，因为你平时一个月下来你薄利多销，可能挣的还不如这个一次两次这种盈利期盈利的时候，这种机会挣得多
陶茂璜: 举个例子，比如说哈密瓜市场上，前段时间赌货的时候，很多人都不敢来货，但是因为很多商家他没有一些没有出货的渠道，但是和我们标果合作的一个商家他就很难货啊
陶茂璜: 他来货的时候市场上已经是没有什么货，当天 3 块钱的成本可以卖了 5 块，但是在平台上他可以卖个 4 块钱，他不一定要卖 5 块，因为他要守住平台这个打底量，因为真因为有了平台的打底量，所以他在这一在这个持续的一年当中有更多的这种获得这种高利润的这种机会啊
陶茂璜: 所以说平台也不一定能够卖太高的价格，他可以多挣一块钱，但是他不像在线下可以挣个两块钱，这样的话也是能够走量的
陶茂璜: 平台的价格要持续的比线下的价格低，如果你在经营的稳定了之后，量大了之后，你就嘚瑟的话，这个时候你不在乎平台，在平台上加价卖，导致平台的量变小了，平台的客户不认可你，那你的经营的稳定性就会下降，因为你的加价导致你在平台上销量你就会下降
陶茂璜: 那么平台也会去选择一些别的商家经营稳定的商家，给别的商家创造这种盈利的机会，所以说能够获得盈利机会的一个基础就是和我们标普好，有和我们标普的长期合作
陶茂璜: 你要守住标果给你带来的一个销量的一个稳定支撑，能够支撑你有更多这种盈利的一个机会，有更多的这种盈利的机会，货品经营增加商家多品类经营的一个可能性，特别是同产区的一些品类，因为有了标果的兜底，因为有了标股的兜底，货品的经营风险就能够降低，货品风险降低在产地进货，对于商家来讲，对于一些做得比较好的商家来讲，在一个场地听过这个场地可能不只是一个品类
陶茂璜: 比如说阳光玫瑰，阳光玫瑰红迪，这个都是云南的一个同产期，也有 KT 轻敌这些，如果是说这个商家不管，如果是说这个商家想不想获大自己的一个生意，一个单品做得好的情况下，也想增加其他的一个品类
陶茂璜: 从经营的是来讲的话，商品的一个丰富性和一定是能够带来更多的客户，比如说你手上的客户，买阳光玫瑰的客户，那么他有可能就会拿你的红迪买阳，买红迪的客户他也会想拿这种阳光玫瑰，所以说两个跟两个品类，跟品类之间它是有这种交叉的客户
陶茂璜: 他是有这种交叉的客户，比如说之前有一个品类在平台上卖的口碑很好，当他经营这个品类的时候，客户对他的这个品类是有一个一有一定的认知的
陶茂璜: 他认为这个商家在平台上卖的货品质还是比较好的，就会有别的商，别的客户以及线下的客户对这个商家就会比较认可啊
陶茂璜: 就能就他这个商家就能很快地去把同产地的一个其他的品类给他做起来，我们能给商家带来的这种货品的经营，这样我们能够给商家带来货品的经营，这样就会扩大他整体的一个营收利润，一，整体的营收利润，这种整体的一个增长
陶茂璜: 15。
陶茂璜: 店快速建立品牌，我们可以根据门店的一个需求去做调整，让商家在场地根据门店的一个反馈，这个对齐，这个商品收获的一个标准以及一个规格，有机会去建立一个品牌和我们的客户群体比较大，我们的销售也多，我们可以把更多的一些水果店商超好，让更多的这种我去推广你的品牌，让你的品牌能够加速的品牌化知名度，让你的知名度更高
陶茂璜: 何以产生品牌的一个溢价
陶茂璜: 水果行业品牌本来就很少
陶茂璜: 嗯，做得比较大的品牌有这种价配，国内比较知名的有加盟啊
陶茂璜: 谁不想建立品牌呢
陶茂璜: 因为品牌的话溢价是可以挣更多的钱，而且它的抗风险能力强，因为本身它品牌的在产地收购的成本是比别人高不了多少，但是它的价格卖得比别人就高很多，当市场上行情不好，价格低迷的时候，那么它的优势就比较明显，因为它的利润空间是比较大的，所以它的风险是比较低
陶茂璜: 品牌就代表了口碑，品牌就到了代表了一个好口碑，它有这种持续盈利的这种能力啊
陶茂璜: 品牌做想做品牌的一个条件，核心能力就是商家的对这个品质稳定性、货源的稳定性啊
陶茂璜: 有这种能力品牌线下去做品牌成本高，很多商家在市场上去想宣传一个品牌，往往是在市场上敲锣打鼓，或者是做一个展会，或者是做一个这种节日啊
陶茂璜: 线下的成本是很高的，线下的成本很高，效果不一定很好
陶茂璜: 我们标果的优势，我们标果可以帮商家去推广品牌，去建立品牌，我们有这种，有这种流程销售，我们的这种计，就这种计划，有这种计划的供应，有这种流程，我们有这种销售的一个考核，我们销售推品，而且我们有海量的这种客户，我们可以帮你精准地去好推广
陶茂璜: 15 天就能建立初步的品牌，只要你能达到这个品质，而且你这个品质要有一定的稳定性
陶茂璜: 好开始做品牌肯定是好坏好货低价
陶茂璜: 当客户认可了你这个品质之后，你产生了品牌效益之后，你再去加价产生这个品牌溢价，让客户去好，让客户多次去购买，好让客户去好、去复购，好让客户去体验你的品质的一个稳定性啊
陶茂璜: 所以说做品牌是特别不容易的，但是和跟我们标果合作，我们可以让你拥有这种能力
陶茂璜: 那你拥有这种能力，我们是建立 b 端品牌，如果是说建立c
陶茂璜: 我们是建立 b 端品牌，如果是海，如果是建立 c 端品牌的话，比如说像建立这种水果店的品牌，那你就可以用这种抖音这种建立 c 端品牌的，这种海量的一个 c 端客户的一个一个软件，因为但是抖音它并不能够精准地去推广一些，推送一些水果店的老板给你，但是我们平台好开发的商家都是水果终端啊
陶茂璜: 水果我，但是我们平台的商家都是一些水果 b 端，都是一些水果 b 端
陶茂璜: 都是一些水果 b 端
陶茂璜: 这是我们商家周期，就是一些，我们是一些水果 b 端，所以我们的话投放的话是最精准的
陶茂璜: 如果是说你通过一些广告，抖音呐去宣传的话，其实是没有我们那么精准，好，一万个客户里面不知道有几个才是做水果店的，而我们平台的话对接的就是全，就是水果店
陶茂璜: 降低成本，收购成本降低呃
陶茂璜: 和标果合作，在产地收货量能够增大，同样的品质情况下，你的收货品收货成本比别人就会更低，能够选择的货也更多，选择的机会也更多啊
陶茂璜: 运费降下，降小车换大车，降低运费成本
陶茂璜: 比如说一个车 6 米 82 吨货，从云南到江西 6, 000 块钱每吨的成本是核算是500，因为和了，因为和标果合作，体量的话增加到了一个9米 69 米 6 的运费是 8, 000 块钱呃
陶茂璜: 能够装 18 吨货，每一吨的话核算是 440 444 块钱，你在平常上，平常你在市场上你卖一个 6 米 8 12 吨货，你这是你后面和标股合作之后装了一个 10 18 吨9米6，你多装到 6 吨货，你就算你在平台上摘标果，平台你按成本去卖，对比同样的货量情况下，你每车的运费还能省个670
陶茂璜: 一年下来你光运费都能节省个十几十万，光运费都能节省几十万嗯
陶茂璜: 在市场上竞争的时候，在市场上竞争过程当中一个品类的同质化是同质化比较严重啊
陶茂璜: 比如说我们在同样的一个产地，同样的一个品类，我们打包了同样的规格、同样的价格，在我们成本一样的情况下，你不比我有优势，我也不比你有优势，就靠大家去用嘴巴去推广，谁能够卖个卖给更多的客户，谁能够把客户服务好或者说好，谁能够把这个货的等级做得更好一些啊
陶茂璜: 我们其这个行业其实大家都是你学我，我学你、学你学我，我学你
陶茂璜: 除了品牌会有包装不同，好货去收好货
陶茂璜: 其实大家大宗的货，大家桶这块是还是比较严重的，水果这个东西新鲜度不一样，大小不一样、口感不一样、甜度又不一样，价格它就反而他就不一样
陶茂璜: 但是在同样的情况下，还是有同样的品质的货，砍价都是一样的啊
陶茂璜: 为什么你在场地能够收货成本能够低啊
陶茂璜: 因为你的收货量大，因为在市场上卖货就不管你喊得有多甜，好是不管你说的有再好喊都比不过别人，比你价格低一毛钱
陶茂璜: 如何降低收货成本啊
陶茂璜: 在产地收货，不管是代办也好，古龙也好，还是自己去收货也好，人家愿更愿意，就是把好货给到那些天天发车的，因为他们也不愿意去找一些两三天发一次，或者是生意不好就不发车的那种
陶茂璜: 和我们标果合作的话，由和我们标果合作，我们可以给你带来一个销量的稳定
陶茂璜: 好，可以天天都来车，天天到场地收货，别人就会发现你这个人收货量大，一天发个一车、两车、三车，这个人天天都要收货，那么果农也会愿意把价格给到你，把价格优势给到你，价格的话也会给出优势
陶茂璜: 这样相对来讲的话，你就会比别人便宜个一毛钱、两毛钱，甚至服务那些高客单价高的甚至不可能都会便宜到一块钱
陶茂璜: 这个要就要看你在场地的一个收获的一个持续性，以及在场地收获的一个体量啊
陶茂璜: 坑位限制，我们是有坑位管理的，我们会把一个一个品类的一个体量集中给那么给几个商家，我们就是为了去支撑他在产地的一个收货量和让他在收货的成本、运费的成本能够得到降低，这样的话他在市场上才有一个竞争力
陶茂璜: 对，给我们的话也能给出一个好特别好的一个价格优势，如何降低成，如何降低运费啊
陶茂璜: 很多人生意不好的时候好还要发一个9米6，很多人生意不好的时候还要发个九米6，他卖不完又要便宜卖又要亏钱，甚至可能卖到后面还会烂掉
陶茂璜: 后面后面穷米 6 嘞就变成了 6 米8，实际上它的成本还反而更贵了啊
陶茂璜: 我们都知道一个 6 米八也好，一个 69 米六也好，同样跑一趟，跑一车的话同样是一个十几，同样是一个司机，同样的是一个人工费
陶茂璜: 我虽然说 6 米 8 的成本和9米 6 的成本，那个车辆的成本相差可能就是一千一两千块钱的一一两千块钱的邮费，但是从一趟车的吨位来讲的话，那就相差比较大，9米 6 是 18 吨， 13 米的话就是 20 22 吨这个东西，运费这个东西肯定是车辆，车越大车肯定会更便宜
陶茂璜: 比如说你在场地这种，比如说场地的一个，比如说场地的货运营信息部也会，因为比如说场地的货运营信息部，如果是也会因为你是一个大客户，天天要车也很厉，他就也会优先地把一些和运费更低的一些车安排给你，那些在场地两天发一车，三天发一车或者是发小车的，信息部肯定也是把价格给高价的车给到他，因为他也要守住这些好，天天发车这种优质客户能够支撑他
陶茂璜: 能够支撑他的生意量大从优这个逻辑不单单是车费成本降低，就连你整个车的运费，它可能都会比别人便宜个一两千块钱
陶茂璜: 价格优势，收购产地收购成本降低了，运费成本也降低了，那么你在产，你在市场上，你的优势就会更明显，如果你想守着这个体量，守住标国给你带来这个体量的话，你就不要去丢弃你在标股这个价值，你一定要去薄利多销，哪怕是你在标果不挣钱，但是你的生意，你的稳定性会增加，你这个生意就能够越做越好，你的总体利润也会等到，也会得到增加