王旺: 今天我们来背诵一下那个价格场景的第 20 个，就是市场上面的一个货源紧缺，行情好，然后就是这个供应商不愿意去进降价场景中发生的问题是市场上的一个商家所卖的这个单品就是货量不多，行情是在涨价的一个状态
王旺: 嗯，有的时候商家不愿意给这个，我就是不愿意给我们足够的这个数量，还有这个价格来让我们去做这个上架，原因是因为这个商家在平台上的这个就是没有做好这个稳定性
王旺: 嗯，这个的一个计划，还有一个就是一个销售的一个策略
王旺: 还有就是固定的量和这个价格的一个定位，他只是想这个随行救市，然后就是想挣更多的这个利润，就是要把这个利润空间放大，就是根据这个市场行情走，不以多力播销为主，然后解决问题要达成的目标是我们要让商家重视计划性的供应的，我们的这个数量和这个一个价格的一个定位，能够实现在平台上就是有稳定的经营和持续的和持续获得那个一，获得一个基础的销量嗯
王旺: 这样的话门店的客户也就是能够稳定地买到该诶商家的一个商品，然后场景经办的那个动作及话术了个六步法，是第一个我们这个商家确认商家行为动作是嗯，给更少的货量，然后嗯和在平台上去调高了这个商品的一个售价价格，然后行为结果是商城上的那个商品，嗯是供应的这个量不稳定，然后出现的就是有需求的客户买不到商品和拿不到这个价格的优势嗯
王旺: 改善结果的路径是我们从长远计划的角度来看，无论是我们每天嗯在平台上卖货，还是周期性的在平台上卖货，这都至少就是说应该就是有一个短期的计划，嗯，每天就提前和这个商家沟通下来，嗯，几天沟，就是每天我们要提前和这个商家去沟通，嗯，就是接下来未来几天的一个价格，还有就是一个，嗯产品的数量，就是来确保这个我们那个库存，然后还有这个稳定性，库存的就是确保我们库存的稳定性，还有就是价格的一个波动的变小啊
王旺: 路径话术是我们拿下，拿出过去的这个历史数据和这个商家去沟通，在我们平台上就是跟他是看这个数据在我们平台上一个月卖了多少货，而且平台这种卖货对于说，对于他来说话就是整体经营是我们是有贡献的，对吧
王旺: 然后就是货不好卖，或者是说正常的时候平台的销量，销售对你这个货量就是有贡献的，你就要保持价格，保持那个价格，嗯，相对有一定的这个优势啊
王旺: 然后就是说在货源紧缺的时候，那么或者是这个行情变好的时候，那就是说嗯，涨价或者不给货，对于，不管对于任何一个，还有你的这个嗯销售做出贡献的这个渠道或者是商家都是不公平的，因为不好卖的时候，就是不管平台的客户能不能买到这个货，如果平台用同样的方式去对待你们这个商家，嗯，就是市场上不好卖的时候，我们就是去给别人去卖更便宜的这个货，不卖你的这个货
王旺: 那么不帮你去缓解这个市场上面行情不好时赌货的一个这个压力，对吧
王旺: 平台的这个销售计划，嗯，制定平台销售的计划就是出现这种情况本身也是我们就是沟通出现了一个问题，没有做这个长期或者短期的一个销量计划，避免这种现象的去发生嗯
王旺: 就是，嗯，你在这个平台上这个销量比较稳定的时候，我们作为你的这个支撑，作为你的这个打底量，然后你就可以就是相对的做了一些，做一些这个来货计划
王旺: 嗯，因为我们也是想跟你这个长期去合作的嗯
王旺: 嗯，那么你也可以就是经常询问我们就是要来，嗯，经常就是主动来问我们就是要来多少货，准备多少货量等等的一些问题
王旺: 那么就是说，嗯，也应该每天去问问你，就是明天后
王旺: 后天的一个那个来货状态，就是我们也应该去问问这个商家，明天或者后天来，对，后天的这个一个来货计划，就是后几天的一个来货计划，来货状态，然后就配合我们平台上的这个销量的一个情况来做好的这个来货计划
王旺: 嗯，这样的话就不至于就是零采时候零食就是多涨价，因为我们在产地的收获下是肯定是已经确定了的
王旺: 就比如说现在的这个小蜜瓜，嗯，有很多就是货主就是在产地，在园子里面，就是说很早就是把这个园子给定好了的，现在就是说市场上行情，嗯，货少，行情好，然后去涨价，去加价，这样就是不太合理的啊
王旺: 嗯，你就是说，比如说你今天的货是昨天的还是前天的
王旺: 嗯，因为我们就是每天都是提前沟通，嗯，接下来的成本会是怎么样的
王旺: 嗯，所以这个价格就是不至于有这个太大的这个浮动，当然就是行情好的时候，我们也可以在平台上，行情好的时候我们也可以在平台上就是擅长一点价格，但是你的这个平台上长期卖货
王旺: 嗯，所以你的就考虑平台上的这些客户对这个价格的一个那个敏感度，你突然间涨价，你销量肯定是要下降下滑的
王旺: 嗯，你涨价的条件就是什么呢
王旺: 如果说我们，嗯今天没有做好这个来货量的一个计划，导致这个货嗯不够卖，那我们下次肯定要做好多做好这个多来货的一个准备，嗯，而不是在平台上就是说货少了就一定要涨价
王旺: 嗯，如果说你觉得这种，嗯想挣，想要挣的就是再多的，多挣点钱的话，那么就是，嗯，你把手上的货全部给这个我们标过，也就是不够也不够卖的情况下，那么嗯，我们确定，我们确实也就是说可以去，嗯，稍微涨一点价
王旺: 诶，但是如果说我们平台，对，你这个连这个平台的这个销量、库存供应，你这个这个一，这个一个这个优先权，嗯，你都做不到的话，那其实平台能给你带来的那个 6 个价值观你就没有任何意义了
王旺: 嗯，我们持续改善的一个计划是什么
王旺: 当天就是以话术和商家，嗯，达成共识，然后做好后面的这个来货计划，还有就是价格的一个定位
王旺: 嗯，要不每天都要去跟这个商家来沟通
王旺: 嗯，接下来未来几天的一个，嗯，一个到货情况、价格情况，就是做好一个约定，避免就是同样的事情就是再次去发生，我们可以利用这个市场上出现过这种案例的这个头部商家去做这个，嗯，案例描述说给这个商家听啊
王旺: 这就是我们说的这个，嗯，要配送的价格场景20，抵押 10 票，货源紧缺的时候或者行情好的时候，这个商家就是不愿意降价而涨价