阮晓龙: 我们今天背诵的场景是那个价格26，销量大，品质稳定，想提高点价格看看销量变化呃
阮晓龙: 问题是商家的一个销量大，品质也比较稳定，价格不降反而要上调，原因是商家为了征求更多的利润，上调价格，我们解决问题的目标是为了让销量大且品质稳定的商家能够持续地保持平台上的一个销量和线下的竞争力，持续保持成本和规模的一个优势呃
阮晓龙: 我们的行为动作是商家在销量大了以后尝试上调价格，不愿意降价呃
阮晓龙: 商家导致的一个结果就是销量出上不去，出现销量下滑的一个情况
阮晓龙: 嗯，我们的改善路径是和商家深度沟通价值观为生意好的声音好的和商家深度沟通价值观呃
阮晓龙: 现在生意好的竞争力的强的状态是靠什么支撑的
阮晓龙: 上调价格会导致条件逐渐地消失，我们要计划保持一个状态，并且做好销量提升的计划，进一步扩大成本优势和规模竞争力呃
阮晓龙: 我们的具体话术告诉商家，你现在的规模比较大，品质也比较稳定啊
阮晓龙: 你现在的规模比较大，品质也稳定，无论线上线下的生意都好，销量大的支撑你货物的流转速度也快，线下的生意也因为流速快或新鲜，收益也更好
阮晓龙: 在产地和运输成本上，运输成本都有所降低，所以市场上没有几家能够竞争过你
阮晓龙: 每天市场上的价格都是以你的价格为主，你在线下因为货物更新鲜会比别人更挣钱，也由于你的体量大，且标果能够作为你的一大销量支撑，让你在产地可以不停地发货，当别人自销不敢发货以后，不敢发货以后，你不敢发货以后，你还能挣到更大的一个利润空间
阮晓龙: 平时赌货你的一个损失也是最小的，嗯，你的损失也是更小的
阮晓龙: 你的损失是更小的，嗯，平台能够优先降价出你的货，所以有这些条件都是因为我们薄利多销
阮晓龙: 嗯，成本和品质有优势，嗯，整体的竞争力变强，如果一旦开始上调价格，这个量就会下滑
阮晓龙: 做生意要看得长远，细水长流，如果你现在加价，你的收货量就会下降，各种成本也会提高
阮晓龙: 因为标果既然能够给你带来 6 个价值，同样也能给别人带来这 6 个价值
阮晓龙: 标果是有坑位置的，既然这个坑位给了你，并且也把你当做了主力商家，你这个时候提价，那不是硬生生地把这个平台的渠道推给了市场上销量第二或者第三的销量商家，那我们只能找别人薄利多销啊
阮晓龙: 因为平台也要规模发展，大家是互利共赢的，是有一个，嗯，长期稳定的一个局面，嗯，不能因为你这个加价动作就导致竞争力消失了
阮晓龙: 然后，嗯，我们下一步还可以就说是把品质再次的提升，嗯，做成品牌之后有那个溢价的一个能力，我们也可以就说稍微加点点，稍稍微加点价是合理的
阮晓龙: 但是现在我们的品质不是明显比别人好，还没有达到达成就说形成品牌的状态，没必要去加价，我们还是一个嗯，竞争化，嗯，竞争的一个状态，价格要保持有优势，这个局面才不会被打破
阮晓龙: 然后我们计划就说接下来的一个体量要增加到一个什么样的状态
阮晓龙: 如果你只能做到一个多少量的状态，那我们就定死在这个量的状态，标果的客户不断地开发，标果的规模也在不定不断地发展，那我们会找另一个商家把你供不上的量给供上，但是你能供上是最好的，你也可以扩大量，优先能让你就说扩大销量的一个计划呃
阮晓龙: 我们的改善计划是每天到市场根据行情和商家来进行定价，保持就说价格的品质优势，一旦提价，我们当天可以选择先看看别的货，如果别的货和价格
阮晓龙: 品质都能顶上的话，我们先停掉这个商家的货，要明确地告诉他，你再毁掉你的竞争力，你再用提价的方式让标果给你带来的 6 个价值消失
阮晓龙: 那我们只能把这个价值转给别人，就是每天让商家要提醒商家看得长远一点，我也不可能就说天天来劝你，如果谁的条件比你更好，我只能把你的量给压缩呃
阮晓龙: 1, 000 件，我可以卖一两百件，卖别人 800 件，只要就别人，只要量够，我们就先紧着别人的卖，不管流量位还是什么的，都是优先给别人