刘小勇: 诶，正好
刘小勇: 好，今天给大家说一下这个价格场景，嗯，就是这个销量大，品质地香港啊
刘小勇: 首先是问题就是商家的销量大，品质也比较稳定，价格不降直接上去，商家为了追求商家，就是为了追求更多的利润，也涨价
刘小勇: 然后解决要达成的目标，然后目标的话，是啊，就是让销量大，然后品质稳定的商家能够持续，能够持续保持，能够持续地保持成本，就是它的一个规模优势，就是标准动作话术
刘小勇: 嗯，商家的一个行为动就是商家在销量大了以后，然后就想上这个价格去降价，然后就商家的行为，结果销量上不去，然后甚至还会出现销量的下滑，就嗯，按结果途径就是和商家深度沟通这个价值观，就现他现在生意这么好的一个状态，靠什么条件等等啊
刘小勇: 如果说涨价的话，会导致这些条件逐渐地消失，然后就是把这个和商家沟通的一个具体数，就是说告诉商家对你现在的这个规模比较大，然后品质又稳定，就不管是线上线下生意都很好
刘小勇: 那么就是说销量大支撑，销量大了以后就能支持你的一个货物流转，货物流转快，线下的声音也会，因为就是说流速快，然后过新鲜，然后品质稳定，然后就是这样的话，就是在产地那个运费成本，还有这个市场上的费用都会降低哈，然后就是说你线下的话也会因为你的货更新鲜，然后好的话也比别人快，他也比别人挣钱还好
刘小勇: 所以说，而且也由于就说现在咱们体量大，就是说咱们体量大的话，而且结果就是说作为你一个体量大的一个销量的一个渠道，那你在产业也就不停地发货，那就是说别人不敢发货的事，不敢发的事，这样你就能挣到更多的一个利润空间啊
刘小勇: 那有更多的跟利润空间和机会去挣钱，然后平时就播的时，你的损失也是最小
刘小勇: 其实也是最小，但是如果说你一旦开始大的话，这个量就会下滑，咱们做生意要看到长远格局要开，你如果说你现在加价的加的话，那到时候你市场的销量还有咱们平，到时候你的销量会下降，那就会导致你在产地的时候收货量也会下降，然后到时候你的各种成本也会提高，有个提高
刘小勇: 但是
刘小勇: 而且然后就是，嗯，咱们的这个，而且就是说我们现在还有合理的话，就还有个计划做什么来，就比如说品牌这些，就是下一步的话咱们可以把你做成品，然后做成品牌的，这就是它品牌有个溢价能力，到时候就是我们稍微加的合理啊
刘小勇: 但是如果说我们的品质和别人的品质没有较明显这个差距的，那到时候这个我们也达不到他形成一个品牌的一个状态，那么这时候就没必要去加价了，没必要去加价，所以说我们现在要保持了一个就是一个价格优势，这个这样子的话才能就是说我们这种生意的话会越做越好，等到了一定的这个程度了，我们就可以去申请作品，没有，是吧
刘小勇: 而且就是说我们接下来的话，就是我们还要去计划一下，就是积分量要达到一个什么状态啊
刘小勇: 如果说是你的因为这个货源的问题，然后你只能做到这个状态，那到时候你会把你的量，定时的这个量啊
刘小勇: 这因为，嗯，标普化客户这些也是不断地在开发的，那到时候你供不上这个量，那我们就会去另外一个就把你供不上的面
刘小勇: 当然了如果是你能供上就是就最好就是持续改善的一个去持续改善的一个计划，就是每天到市场，然后要根据行情，根据
刘小勇: 就每天就要去市场，每每天要到市场去逛市场，然后就是说根据行情和这个商家去和商家定价，然后要继续保持它的一个价格优势啊
刘小勇: 但是如果说一旦商用户这边提价的话，就是一旦商户一旦提价的话，那我们当天就可以选择去看看，就是说别的货，如果说别的货它的一个库存还有这个品质的话，就和咱们都和都是一样的，那就可以，那我们就可以就是说先停掉这个商家的货，要明确地告诉这个商家，你要明确的告诉商家，就我们找到了就是说比你价比你优势更大的一个产品
刘小勇: 那这，那现在的话就说你如果说你涨价了，你是在用的方式让我们给你带来的价值并且消失，那就是我只能就是把这个价转给别人，所以说我们每天要这个，每天就要去找商家，提醒商家要看得长远一点啊
刘小勇: 然后这边就是咱们的一个价格场景