杨兵: 品牌场景给标果的行情价没有优势活动不降价，不接受低动销调价的一个情况，那么发生的一个问题就在标果平台上上架的价格没有优势，发生问题的一个原因，品牌有自己的价格保护政策，品牌也有特殊或重要渠道客户的一个低价政策标果，平台没有得到它的一个低价政策，需要解决问题达成的一个目标，通过讲清楚平台可以给这个品牌商家带来的价值，得到品牌商家在商城上实现长期的一个价格优势
杨兵: 确认商家的一个行为动作，那就是给平台商城上架的到手价和市场上的这个行情价一致，确认商家的一个行为结果，商城上卖不动低动销，且对平台造成了同品牌商品价格更低的一个负面影响
杨兵: 改善结果的一个路径，那得到品牌商家对标果平台价值的一个认可，制定一个长期的价格政策，不用天天去进行调价，和商家一起来做这个增量计划，和品牌商家一起讨论那个品牌所遇到的这个困难，品牌被模仿的一个成功率会很高，容易在被模仿后同质化
杨兵: 但同质化后价格更低，影响品牌的销量和一个盈利能力
杨兵: 因为别人同质化以后你就没有了溢价能力
杨兵: 那么品牌由于品质标准更高和这个销售价更高，那么销量也小，导致在这个产地的一个收货量不大，成本很难进行降低
杨兵: 同品类的一个其他优秀的一个品牌的竞争，那么对于个这个品高品质需求且需求量较大的这种客户品牌都会去互相争抢，私底下都是会给了返点或是说直接来降价的情况的
杨兵: 那么在单品大量上市的一个中期通货和品牌获得这个品质差异并不大，但通货的一个价格更低，冲击到这个品牌的销量，导致品牌会出现滞销，好货卖成烂货的一个情况
杨兵: 还有就是需求量大的客户，他本身的能力也很强，通常都会要求有账期或产生额外的这个资金的占用的一个成本
杨兵: 品牌商家拓展一个新客户的能力差和接触到的这个新客户的一个途径相对较少，那么品牌商家的一个运营成本高，品牌的销售总量没有通货的一个体量大，那么分摊到每一斤的一个运营成本相对就会更高
杨兵: 品牌调节销量流速的这个能力不足，因为品牌相对固定的一个客户经营相对稳定的复购，在这个整个一个单品行情倒挂、供大于求的时候，那么在产地又订了货卖不完的时候，那么基于原有的一个销售渠道去扩大销量的话，很难
杨兵: 如果要通过极大的一个降价来增加销量的话，又会伤害到品牌它本身的一个价格政策，所以通常都会把货调到品牌影响力不大的市场去用一个极低的价格把这个货给放掉
杨兵: 但这个渠道也会有钱收不回来的一个风险，那么标果就能解决到这些问题
杨兵: 然后这 8 个痛点，那么是当中商家也是会有存在的，而我们标果目前就能解决资金占用的问题，以及开拓新客调到别的市场消化，甚至说增强品牌的一个影响力，应对其他品牌和魔方纸的一个竞争，然后可以帮品牌扩大销量，降低收货及运费的成本
杨兵: 那么还优化一个标准分级，达到一个标准的一个迭代
杨兵: 标果不可能说你一点好处都没有，所以在标果上的一个价格优势也是要进行产生的，你可以给到平台一个更低的价格
杨兵: 如果其他人拿价格说是，你就说是咱们平台在做补贴，是平台贴的钱来做的补贴，这样就不会影响到你的一个线下客户
杨兵: 因为这个价值交换，那么大家都要做出付出代价，我标果能给你提供价值，你也要有所付出
杨兵: 那么我们深度达成共识以后，平台就会启用专项的一个供销联动，让我们的销售去针对超市或者说固定水果店去推广你的品牌，让你的品牌影响力更大，然后需要做一个计划，那么就是要和商家确认他遇到的痛点有哪几个，然后匹配标果平台的能力去解决他的商家的一个问题，获取一个长期的价格支持和一个长期的一个增量计划