邱志鹏: 场，开始场景分析问题，那个商家的在平台上的商品价格低的时候，库存量给的少，原因是因为商家觉得平台的价格低是没有利润，就想在利润在档口利润高又卖掉了，卖得掉，利润高又卖得掉的情况下就不会嗯上太多的量给商城低价的量就会被限，限制就会被限制目标，让商家在低价的情况下也能够达到有更多的库存或者不限量库存量，有需求的门店客户都能买到高性价比的商品嗯
邱志鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步伐确认商家行为动作就是在商家上约定的价格较低的时候，会主动剔除、减少库存之类的确认商家行为，结果导致的话，有一部分客户会买不到商品，也会导致平台的影响力会受损，然后就是有一部分商家下单晚，根本看不到这个商品
邱志鹏: 嗯，不知道有这个商品，就是提前卖完的那种情况，嗯，改善结果的路径就是和商家一起梳理他的客户池和标股做对比，基于 6 个价值要把我们排到第一或者是头部之一，然后再分析商家的货源
邱志鹏: 能力不足的时候需要提高销量占比提高，嗯
邱志鹏: 要做到不限量之类的，然后也要做到更多量，嗯，或者是更多库存，争取更多库存，嗯
邱志鹏: 然后是特别的话是平台经营的稳定性，一会买得到，一会买不到，对平台的客户伤害是极大的
邱志鹏: 就是没有稳定性路径，具体的话术告诉老板，我们能给他带来 6 个价值
邱志鹏: 然后，嗯，就是线下的客户不会比标果的价值更大，我们不能因为便宜就少，我们不能因为便宜就是我们，我们不能因为便宜就缩量
邱志鹏: 然后如果因为货源紧缺的话，我们可以少量增加的量，但不能减少
邱志鹏: 我们更重要的是想办法把互联数量变得更多，嗯，生意做得越大，生意做大，然后批发生意的规模大、竞争力越强，生存能力更稳
邱志鹏: 嗯，申请能力更稳
邱志鹏: 如果规模小的话，就是成本都会增加，会导致经营不下去
邱志鹏: 嗯，流量不要是跟自己过不去，看重眼前和忽悠了更长的更长远的利润，因为我们标股是可以给商家带来更多利益的渠道
邱志鹏: 嗯，基本需求要保证基本需求
邱志鹏: 货量不足的情况下给
邱志鹏: 一定要保证基本需求，然后是在有能力放大货源的时候，要不限量供应
邱志鹏: 供不上的话就会寻找另一个商家，就会去寻找另一个商家，另一个另一家寻找另一家
邱志鹏: 然后
邱志鹏: 寻找另一家也会抢走你一部分的体量
邱志鹏: 从商业竞争的角度来看，宁愿自己扩大，也不要让别人
邱志鹏: 你宁愿自己框大，也不要让别人框大
邱志鹏: 嗯，要运用价值观及应用话术去沟通更多的库存之类的