马兴田: 品牌货不愿意降价，问题就是品牌货供不应求，他不一定要给平台卖
马兴田: 嗯，基本上都是上平台，他不愿意降价就不降价，原因就是商家没有认识到
马兴田: 嗯，品牌货的话就是可以上平台上进一步发展
马兴田: 嗯，只想在线下卖，其实平台上我们可以通过降低价格来推广
马兴田: 目标就是要说服、说沟通，说服商家就是降价
马兴田: 嗯，确认商家行为动作就是商家认为他的货是供不应求的
马兴田: 嗯，卖的话在平台上卖和线下销售价格一样
马兴田: 嗯，导致我们平台价格没有优势
马兴田: 你这个没有优势，确认商家的行为结果就是他给的不是最低，价格不够低，导致平台销量少
马兴田: 这种是很正常的改善结果的路径，就是要告诉商家我们的价值观，第一是我们的资金安全有保障，流速快、高周转，在平台上卖客户只会越来越多，建议商家，建议商家
马兴田: 嗯，就是多方面考考虑，我们这边不像他们线下卖的那些账期肠不好要账
马兴田: 嗯，在我们这边的话只需要稍微降价就能够卖得出去
马兴田: 嗯，并且的话可以先商家可以先给到一个嗯，一定的库存，做个目标销量，用低价来进行一个限购推广，这样子也不会损失太多的利润，慢慢的也能形成这个品牌影响
马兴田: 具体路径的话术就是
马兴田: 嗯，我们的话是尊重品牌的实力，品牌商，嗯，所以说的话品牌或抽佣也会降低，嗯，一般品牌的话都是抽佣低
马兴田: 嗯，但是我们降低抽佣的话也会亏本，嗯，所以说的话大家各让一步，把价格放点下来，让平台上的卖价就是显示的价格和市场真实成交价一致，这样就有优势了
马兴田: 嗯，如果你觉得，嗯，平台上价格卖低了会影响你线下的销售，那么我们可以打上标股补贴，这样子就别人就不会说你了啊
马兴田: 嗯，具体运作的话我们这边还是可以给你降低成本的，你可以小车换大车，扩大收获量，薄利多销，也能够获得更多的这个利润，最后算下来总利润增加
马兴田: 然后我们这边的话，销售的话是线下有销售，会精准把你的品牌推广出去，能够把你的货精准地卖到水果店或者商超啊
马兴田: 后面你也可以扩品经营你同产地的货，你也可以卖你标股给你兜底，你的风险更低，货品经营的风险更低，并且我们这 15 天就可以快速建立新品牌
马兴田: 嗯，持续改善计划就是
马兴田: 持续改善计划就是让商家把价格降低一点，最后可以引用一些头部商家案例，比如说我们这边哪些品牌货能够卖得好的，像四川这边之前引入了那个王丽华冬枣，这些都是很快就把它的品牌就建立起来了，之前在江西卖得好，现在在我们四川通过短时间的门店给他推广就已经卖起来了