说话人 1: 价格场景 23 代卖模式今天没有搞定货主场景中发生的问题，商家是这个价值观，这个是需要认同价值观，并且愿意放假
说话人 1: 但是代卖货主，代卖货主不希望便宜卖，原因因为这个货主他不知道这个低价卖了之后，这个档口有没有这个之前的这样的一个问题啊
说话人 1: 同城的货主这样也会认为自己的货这个高价也能够卖得动，所以想多挣钱，货主的话没有安全感，这个人担心这个标果的销量不稳定，解决问题要达成的目标需要协助档口专员搞住，搞定这个货主降价，因为这个持续让端口在品类上面，这个能够稳定地提升销量呃
说话人 1: 场景问题标准动作话术六步法确认商家行为动作，货主不愿意降价，这个商家去沟通无效，这个价格一直降不下来呃
说话人 1: 确认商家行为，结果平台上架商品销量下滑啊
说话人 1: 因为这个没有持续性的一个低价支撑，这边这个最终这边没有等，这个没有办法得到这个销量的增长改善结果的路径，我们这边需要和这个货主沟通，解决这个货主，这个让商家来形成这个货主这个运营，这样持续低价这样的一个方式，可以这个确保这个档口这边能够稳定地提升销量路径
说话人 1: 具体的话术这个人和档口这边说，了解这个货主这个不愿意降价的原因，我们这样可以这人来分析这个货主不愿意降价的问题，如果说是价格不透明，那么我们上架的商品那卖了高价
说话人 1: 但是这个实际上收到这个是一个低价的一个钱，但这个货主那这也会认为这个是最近高价把货卖了，那这人主要是这个货主还有这个不了解标股的这一个合作的模式嗯
说话人 1: 嗯，然后这边，嗯，货主也不清楚，那这标和标果进行合作之后，这样能够获取到什么样的价值，所以这个货主他也会担心这个低价，这个会卖得多，那这也会赔得太多的这样一个问题啊
说话人 1: 然后这个对应策略呃
说话人 1: 那这我们也要让货主知道我们平台卖售卖的这个状态，那这也可以和货主那边说清楚，招这个品质问题，这个如果说这个品质确认是这个售后以后，那这是需要承担售后赔款的
说话人 1: 如果说货做不清楚，我们可以用我们这个标果的这个商家后台可以增加这个管理员账号，让这个货主清楚地看到我们平台商城售卖的这个商品的这个价格和售卖的情况，我们也需要和这个货主分析行情啊
说话人 1: 这个和这个货来货的价格可以卖掉，如果说这个货如果说没有卖掉的一个情况下，那在这个价格的这个基础之上，那这个能够卖掉，亏钱卖掉的话，那这个总比这个好货卖成烂货要好
说话人 1: 所以这个档口我们这也需要和这个货主那边，他这是一个长期合作，长期供货，那我们这边这个档口也可以把这个货主，那这个可以把它作为标股的这样一个稳定的客户，我们也可以和这个或者说我们标果的一个六个价值，我们标果的话那个经营相对来说是一个长期稳定的，只要品质这个符合我们的标准等级，这也不去弄虚作假，不卖单货，这样的话我们标果那这也不会拒绝这样的一个优质的商家的一个合作的
说话人 1: 那在这个卖货的过程当中，那这个档口也可以，这个也可以只占可以让这个 4% 的一个单位费用让出来，那这个人
说话人 1: 大家一起让一点力，然后最后把这个销量和规模给它增提升起来
说话人 1: 那我们的这个商品上架之后，也可以给到这个机动爆品或者流量位，然后这，然后我们这边长期做，那我们也有机会，那这边可以获得这个入口到我们这个周期化的一个，得到这个标股的一个补贴
说话人 1: 然后那如果说这个，这个，如果说拿到这个我们稳定的一个流量，一，一个流量，一个流量以后呃
说话人 1: 嗯，那这个如果不稳定货主，那这个他这个来货，那货主的话，这个货源相对也会稳定啊
说话人 1: 那我们这个货主亏一点，那我们在亏这个亏一点的过程当中，我们商家的话，那这个可以牺牲一点这个，那利益，那这个让这个货主看到我们这边都是在一起
说话人 1: 那为了做这个规，为了扩大这个规模和体量来做这个合作，那如果说对一个不熟的一个货主，那我们也没有办法让这个货主的话来主动降价，那我们这也没有这个，这个，这个也没有这个就是说能够支撑销量的这样一个力度，所以我们给到货主最好的选择
说话人 1: 我们这也能够让商家这个，让这个更多的货主来货，把这个新商家变成我们的一个老客户啊
说话人 1: 这样的话持续我们会有更多的一个商家，那我们后续的话来货也会更稳定呃
说话人 1: 所以这个问题我们不希望这个，不希望看到今天有货或者是明天没有货的这样一个现象，或者说是来这个货的价格没有优势，那如果说这样的话，那我们标过也没有办法可以给到这个你的商家的这样一个价值啊
说话人 1: 我们的持续改善的计划，我们每天去了解商家这个货主来货的一个状态和这个我们这个长期计划和稳定货主的这样一个具体的一个规划
说话人 1: 还有这个几，可以把几个商家，还有这个货主，那我们这边可以在一起来进行讨论，这个我们做这个销量的一个提升，然后我们这边做好之后，我们在那个计划之后，来来来这个逐渐地去扩大我们的一个销量和规模