谢昆: 价格场景， 10 亿，听别人说标果的生意很难做，有各种规则，扣款怕亏钱，那所以高价销售场景中发生的问题及原因问题，听别人说在标果平台上面销售商品有很多的规则要遵循，然后会有经常扣款，会导致亏本，会导致很多商品上架，都会导致都是高价，也因商家没有和平台合作过，没有亲身体会都是品，没有看到以及市场长期合作的商家真实的真实状况，并不了解决问题的目标嗯
谢昆: 通过价值观沟通，让商家了解标果能够给商家带来的价值，以及我们的扣罚规则，让商家知道诚信经营是不会被罚款的，可以通过以量换价，量价平衡、薄利多销来实现规模和利润的双增长嗯
谢昆: 场景问题及经办人标准执行动作以及话术六步法确认商家行为动作嗯
谢昆: 商家因为会怕被扣钱，怕亏钱，以明明显高于市场行情价在平台
谢昆: 嗯，高价销售商品，确认商家行为，结果销售一直很低，又怕亏损，所以一直不敢放假
谢昆: 改善结果的路径，详细的让商家介绍标果价值观，嗯，是标果能够给商家带来的价值
谢昆: 嗯，能够详细地向商家介绍入驻条件、平台的规则和操作流程，让商家知道诚信经营是不会被罚款的
谢昆: 嗯，让你一商家入驻一个月的时间来体验标果上架的一个模式，然后我们标具体的路径和话术
谢昆: 嗯，向商家详细讲解我们的平台规则
谢昆: 嗯，告诉商家需要在平台上面需要低价销售，并且一周先用低价唤起更多的新客户下单在不清楚平台的规则的情况下扣款是否合理，那不合理，那这样可以进申诉获得追偿，如果说合理，那并自己改善，不再被罚嗯
谢昆: 坚持品质稳定，获得稳定的复购后，在进行量价平衡的阶段算总赚不亏钱
谢昆: 因为规模的增长带来的产地收货量的收获，成本价的降低，运费成本降低
谢昆: 而和商品售卖带来的市场每天更新鲜度高，线下生意好，获利更多，算总账正实现规模和利润的双增长嗯
谢昆: 5、持续改善计划，了解平台规则，按标准规范经营，避免扣款，然后以量价平衡，以量换价，薄利多销，实现规模和利润的双增长
谢昆: 然后头部商家案例