叶鑫华: 今天可以申请演练，我们这个销不重视线上这个销售份额，想或不想扩大这个整体规模，然后商家线下生意还可以，所以对线下的这个生意不太用心，价格基本上比其他商家都要贵一点
叶鑫华: 然后在现在市场没有竞争下，商家风险意识不够强，没有以进为退、以攻为守的这个思维，扩大体量才能守住生意，没有这种思维，所以说很多品牌都是存在这样的问题，如果想守着圆圆的声音，不想去过多的这个折腾，实在是生意变差之后才会想办法挣扎一下，因为很多这样的什么会存在这样的问题，所以针对这种商家的话，我们要我们这个，我们我解决问题和达成的主要目标啊
叶鑫华: 通过这个价值观引导重点突出，提升竞争力，然后通过这个汇大这个经营规模来获取最终的一个给大家要去弄的一个东西
叶鑫华: 然后标准动作性话术
叶鑫华: 都有计划数
叶鑫华: 通过价值观引导，重点突出这个标准动作及话术，这个确认商家行为动作和行情相差不大，不愿意下架，就算平台销量下降，也不重视商家确认行为
叶鑫华: 结果商家入驻标果平台生意可有可无，就是觉得这个做也行，不做也行，反正线下生意有过好，这样平台获得的这个，嗯，客户也是有限的，然后通过这个商家这个结果合同性，然后结果就通过价值观让商家嗯，认可我们平台
叶鑫华: 今天就是说认同你们可以是可以给他带来这个相对来说这个竞争力的一个提升和这个稳定的一个发展，这是一个比较关键的一点
叶鑫华: 如果他不认同我们这种价值观的话，整个流量也没用，因为我们本身是给他们带来这个提升，他们可能是微信妈妈都是看不到的啊
叶鑫华: 所以说我们可以做一个比较详细的计划来出规模，就是计算出它这个整体一个规模一个扩大，然后通过竞争力的一个提升来获取更多赚钱的机会
叶鑫华: 规模又大的时候，我们很多成本也都会随时叫它降低，获得更多的利润
叶鑫华: 然后做好计划的时候，我们每天都要去维护这个品质和这个价格，以销量来衡量它整体的一个计划进展，然后具体的路径和话术，商家后，商家对优质优客户的竞争，告诉商家市场永远存在竞争，那么是当你稍微一不注意，可能就有的人会做大了，有的人做强了，有的人会被淘汰了
叶鑫华: 所以说时刻保持警惕，为什么他现在有这种观念后，坚持上能坚持做下来肯定也不少，所以说都有自己的这个市场竞争力，只有不断地提升自己，扩大自己的这个客户池，增加新的客户，新增加新客户，新的销售渠道，这样才能使维护这个，维护自己的品牌，维护自己的利益，才能使自己具有你要经历不了的这个竞争力
叶鑫华: 然后每天来市场进货的人，他其实总量是有限的，所以说我们就要做好这个打算，然后可以把自己认为重要的客户量大的现金流、现金安全的和优质的客户，基本上要赚到现实里面，像平台就属于优质的大客户，基本上都是限跌 t 加的一个状态，然后账期也稳，安全可靠，基本上大户是属于这种大户，对于这些优质客户的这个优优惠政策也是，也基本上是批稳价啊
叶鑫华: 可以帮他大部分的客户把大部分的货刨掉了，但是这些大客户都欠账，然后我们不会，所以说我们资金占有的这个户成本是非常低的，所以说我们可以通过以这种方式来跟他去，然后这后面稳定，稳定性足够，品质稳定之后他这个体量就会随时要增加，能够让你的这个货源和物流成本、经营成本都会变低啊
叶鑫华: 那毫无永远来说要我是一个非常优质的这个大客户，嗯，包括标果作为，其实你今天有一个渠道资金过硬或覆盖面膜，江浙沪这边有将近1万多家门店，2万家门店，而且又有也有不断的这个销售渠道或是扩张，不断地提到我们这个规模，嗯，意味着你这个如果不跟我们合作，有可能这个体量就会缩小
叶鑫华: 同样的这个品质比价格，同样的价格比品质，我们始终比别人有优势，这样你才能在平台上面能获得一个增量体量，才会做得更大，有更多的人去支持，比如说销售主推你的东西，对吧
叶鑫华: 然后能做得起来就能获得更多客户的认可，这也是一个比较关键的一点啊
叶鑫华: 但是如果你嗑赃差物的出场，我们也就会，嗯，要考虑这个问题啊
叶鑫华: 然后，嗯在标果这边，嗯，标果合作那肯定就是一个薄利东风的一个性质，你的品质的一个稳定性，包括你这个价格的优势，对吧
叶鑫华: 比正常行情低于 5% 到 10% 左右，那么价格的优势要体现出来
叶鑫华: 这样才能持续地获得一个增量，这样才能持续获得一个增量和核心客户，因为做生意都是有
叶鑫华: 可以有，正很正常，所以说当你，所以把平台作为你这个生意的支撑点，也就是说亏钱也是属于正常现象啊
叶鑫华: 也会有这样能帮你跑掉大量啊
叶鑫华: 当然人家亏得少的时候，人家亏得多的时候也亏得少，那挣钱少的是挣得多，这就是一个可以做的生意啊
叶鑫华: 然后你优先要去，就是说跟我们合作同学优先优化自己的这个经营能力、产地收获能力、市场经营能力以及供货能力和品控品质把控能力
叶鑫华: 最核心的还是拼实力，人家降不了价，你能降人家能做的活动人家做不了活动的能做，对不对
叶鑫华: 然后使能持续稳定的能破，保证品质和供应，那你的销量就会得到一个显著的提升
叶鑫华: 然后既然有机会入驻，已经入驻，不要在我平台上了，对吧
叶鑫华: 那我们因为现在是美团市场，不会是不缺卖货的，所以说我们重新定位持续发展的一个低价策略，或者老是想着卖高价的，把这个过程当成一个挣钱的一个平台，其实我们就是一个跑量的平台，而且更多
叶鑫华: 然后第五个是和商家达成价值观共识以后，每天去推进他的这个增长计划，对品质和价格进行核实维护啊
叶鑫华: 那商家有信心在我们这样做，然后把这个售后和销量，嗯，大家进行分析，每一个每一个环节都是可能你规模增长上这个难点，所以说我们想要在这个上面谈题目，必须就是要谨慎，慎之又慎
叶鑫华: 需要上面我就是以上