王强: 今天的背诵场景是那个品质问题，就是底面不一致
王强: 这个那个商城上商家在标果上面交付的商品存在底面不一致，上面和下面底面不一，上面和下面不一致的现象
王强: 收货的时候果农通常是这个把一块地铁或者一个园子好的、差的一起收、一起收，然后分局之后把那个差的混到好的里面去混，放在下面就能卖到更高的价格，然后能这样能多挣钱
王强: 就是说我们经办人需要达成的一个目标，经办人需要去怎么去达成这个目标呃
王强: 就是跟商家沟通，做到上下一致，长期上下做到一致，然后货物到门店以后有更好的一个口碑，然后销量能良性发展，能得到一个长期的持续增长，上下差距要比别人小，性价比相对性价比还要更高，性价比更高，这样也能实现销量持续增长，但不是快速增长
王强: 我们就是做这个事情之前要确认这个商家有以下的一个动作，在收获分级的时候，然后要做到就是要知道这个商家他上面会做面果，然后差的货就会放在下面，会掺杂一些差的货在下面
王强: 这样做的话就是这样做呃
王强: 然后上下差距和其他商家差不多，但是客户的体验并不觉得同样的等级这个商家会更好，所以销量很难增长啊
王强: 上下差距品特别大的事了，会引起大规模的一个售后，会引起大规模规模的一个售后，然后导致客户的一个体验变差啊
王强: 然后如果说你的那个同级别的货，你的商家里面差距更小，别人会觉得这个商家的货更好，所以他那个销量就会更多，当那个这个品质差别特别大，你会影响那个大规模的一个销量急剧下滑或直接触发下架，就是怎么去要求我们的商家啊
王强: 就是第一点遵守我们的严格遵守标准，通过收入数据来持续的检查
王强: 对等级标准要有具体的要求，然后按标准保存一段时间，继续提高标准，加快销量提升的一个速度
王强: 就是和老板和商家沟通的时候，就我们这尽量的就说要，就是说我们的一个具体话术，就是老板我们也是让你们在场地都是说的统货，或者一整片的果树，或者一块地都是同果比较多啊
王强: 然后做品牌的，比如少量做品牌的，有这个行为大，但大多数都是收统货，如果要单独收同一个等级的货的话，只有那种稍微贵一点的啊
王强: 嗯，大家其实为什么我们要这样做
王强: 就是做了底面一致，因为就是说大家其实在产地收获能力和分级能力都差不多，但真真正正正的钱的商家都是那些口碑好的或者品牌影响力大的，他能够持续地出来货，持续地选择这种品质货，他可谓是越做越好，然后持续做好的啊
王强: 他们在产地和其他的商家也区别也比较明显，分级分得清楚，底面都尽可能差别不大啊
王强: 如果说你这个要搜那种底面不一致的，虽然在售后成比成本上降低，但是啊，但是你就是让客户体验不好
王强: 如果说你底面收到一次，做了一次，然后你在标股的销量也持续增长，那么你会实现我们标股给你带的 6 个价值观，收入成本低，小车换大车，物流成本低，然后不用进市场，整车到比、整车到仓等等等等啊
王强: 然后做一段时间以后，你这自然对你的品质要求严格了，因为你就是习惯出这种货了
王强: 这个时候那么我们就不需要再提醒你，你知道你会出什么货
王强: 什么样的货能给你带来一个优势，什么样的货能和标果的持续的一个合作
王强: 所以说一定要分级分得好，包装要尽量的保持一致
王强: 其实门店对价格的敏感度，并如果说你品质一直长期稳定，然后也一直拿着你的货，他对价格其实敏感度不是特别高，因为他会拿到这个稳定的商品，可备好的商品能在门店销得动，这样的话你也可以门店能做到一个可观的长期一个利润，你也可以做到一个可观的一个利润，也是长期的一个利润
王强: 别人想抢你的客户都抢不走，但是如果说你这个不遵守规则，然后想走那个擦边球，搞那种上下差距特比较大的现象，销量上不去，那么你在产地也是收不到好货的，然后如果说不小心收到这个货，可以降级销售，然后在我们的一个商城视频里面讲清楚，然后再降价，同样可以让客户满意
王强: 但是一定要在场地把a、b、 c 等级、产地分级分清楚，从而提升我们平台的销量，拿到我们的一个这个价值观
王强: 然后一定要给我们的商家做计划，就是说是销量计划，持续地来看我们的一个复购情况，达不到等级的降级销售，能达到等级的就是正常销售，然后让门店的客户对我们的产品产生认可度，然后也拿到一个性价比
王强: 是，然后就是说了解这个产地的一个分级情况，了解产地的分级情况啊
王强: 然后备好我们来的一个，然后主要就是最重要的就是我们的一个来货标准的一个计划，就是按平台标准来做，不准串规格、串等级来做，这样才能做到一个销量和利润的一个双增长，才能做到标果给你带来的 6 个价值观，才能和标果一起共同成长，共同发育
王强: 智空投