王旺: 我们来背诵品牌场景
王旺: 第六个，嗯，是，就是商家他只接收现金，不接受这个账期
王旺: 场景中所发生的问题是商家在平台售卖这个商品，卖货就是只想收现金，不愿意做这个账期，原因是因为他不想，就是因为他不想有账期，就是怕到时候扣钱
王旺: 然后我们要达成的目标是让这个商家接受账期，接受在平台上里面，我们平台的里面的这个规则，把平台作为这个重要的渠道啊
王旺: 然后让更多门店的那客户可以在平台上买到的性价比较高的一些品牌货
王旺: 六步法的话术，第一个确认商家的行为动作是如果不是现金，那么就不给货，不给上架
王旺: 然后我们嗯确定商家的行为结果是，嗯商量单品这个，嗯知名品牌的缺失，然后有需求的客户在平台上就是买不到这些品牌货，我们需要改善的这个路径是给品牌商讲清楚，就是说我们平台能够能给这些品牌商家嗯带来的一些价值
王旺: 和这个商家做好在平台上长期经营的一些个一些计划给这个品牌的商家呢
王旺: 嗯，提供的最优质的服务啊
王旺: 那个路径话术是我们要去打消这个客户的顾虑，打消这个商家的顾虑，告诉商家虽然说你是品牌，但是也有是从，也那么，但是你也是从零开始做到现在有账期的生意的，但是由于你信任他，嗯，所以说你的是愿意让，你愿意让别人做账期啊
王旺: 我们平台那个账期很短，资金的，而且它很安全，就是说在这个市场上向所有的商家也证明了我们就是几乎和现金是差不多很，而且的话很稳定，就是你不愿意走正常的这个平台系统卖货，其实因为你这个，你是做的品牌，哎，你有实力，还有不愿意去遵守别人的这些一些规则
王旺: 也同时也就是说担心，嗯，有这些，嗯，不清楚的乱七八糟的扣去扣款，嗯，所以说我们能非常理解你担心，但是可以说我就是，但是就是我们可以，就是慢慢地把这个平台规则说清楚，然后我们平台会保证任何一笔费用，就是说都不会去扣这些不合理的费用
王旺: 然后你就是因为不愿意走账期，然后就是，嗯，不想去了解、不信任，嗯，然后觉得，就是觉得呢
王旺: 就是说，嗯，反正现在的生意，嗯也不差，不想考虑这个长远的一些计划
王旺: 然后，嗯，也也我们也会给予这个品牌一些政策啊
王旺: 就是比如说我们降除佣，我们去用这个钓鱼执法来查清楚就是这些售后扣款有没有这些不合适的，售后不是说有问题，嗯，这个水果有问题我们就得一定赔，而是说你的这个品牌方，你的品质出问题了，其实你比我还紧张
王旺: 然后你自己想，你自己都想赔，都想多赔
王旺: 然后我们的平台对这个品牌的这个一个影响力，就是其实我们平台会去开发各种品牌的一些商品，然后平台对这个品牌的影响力，对品牌的推广，不管是从速度上还是从这个提升的一个状态上面都是最优最好的一个渠道
王旺: 因为别人都想，因为别人都入驻了平台，对别的品牌的知名度就会扩大
王旺: 如果说你不入驻的话，那么你肯定就落后一步，因为每一个品类或者或多或少都会能有的，就是有一些，就是有一些这个商品现在的名气没你大，但是并不代表这个未来没有你大，因为平台上不需要花钱就可以推广你的这个品牌，然后因为我们大量的销售在下面跑门店是可以给你做推广的，可以去是可以去给你多做推广的，而且会激活很多就是新入行的这些水果店啊
王旺: 因为新入行的水果店他不知道有哪些水果、哪些品种、有哪些牌子，我们可以去给你充分地做个推广，也会就是跟每个品类当中的哪些品牌
王旺: 我们就是说如果说我们不合作的话，我们就没法讲，因为平台商城上都没有你的品牌去卖，讲了也没意思诶，所有的行业知名品牌都是不断地在打广告
王旺: 因为
王旺: 因为让这个老客户听到品牌的声音和影响力，嗯，让这个新入行的客户知道这个单品的知名品牌是哪个，如果说你不在这个品牌上建设上继续投入品牌的影响力，它肯定会慢慢慢慢变小
王旺: 然后水果店的每一年都会有 15% 到 20% 的新老，更坏，诶，如果说我们让这个新入行的这个零售的水果门店先知道先了解你的品牌，那么你的水品牌速度、品牌效应肯定会比
王旺: 诶，如果说我没，如果说我们先让这个新入行的这些水果店
王旺: 嗯，去先了解先知道别人的品牌，那么你的速度肯定会比别人慢
王旺: 嗯，时间长了就说别的品牌有可能会超越你，因为做品牌本身就是一个长远的规划，不是说现在做成了品牌，就是说永远不会消失哎
王旺: 然后各和各业都有过去的品牌，因为现在不是品牌的，也有品牌影响力弱化，最后连普通的品牌商品都不如，倒闭的也有
王旺: 还有一个是流水的调节，然后品牌也会出现一个市场堵货，然后，嗯，时间长了卖不掉，然后产生了一个滞销，那好货也会卖成冷货
王旺: 但是这个做，品牌的做，但是这些品牌的做法就是说宁可滞销，嗯，宁可就是把这些滞销的产品给销毁，都不愿意去卖，因为嗯是不能，因为就是说这个品质就砸了自己的品牌，砸了自己的口碑，就是你怕我们在这个平台上入库的商品卖不完会怎么办
王旺: 嗯，那么怎么解决呢
王旺: 第一个就是如果说你是一个现货逻辑，那么就是说，嗯，你用的每天就是给我们，嗯，留够我们的量，每天早上留给我们的量，然后我们的话是会持续做这个数量的计划去给你做这个推广
王旺: 嗯，如果说你是货架期比较长的商品，那么我们每天就是根据销量来逐渐地提升
王旺: 如果说你是每天都卖得完的话，那么那么你每天给我的量也是卖得完的，或者说你每天卖得完，那么我们就算有几件没卖得完的，那你也不用买，那你也不用
王旺: 嗯，愁，嗯
王旺: 那我们入库的货就是可以更换
王旺: 就是这个差一天来说，对你差一天来，差一天对你这个品牌来说也不是没有办法去消化掉，所以说这些问题我们也都仔细地去想过，然后就是说达成共识，长久地去运行下去
王旺: 哎，各司其职，我们认真地做好每一个环节，经济有好的时候，也有不好的时候
王旺: 但是作为平台，我们就是说也可以成为这个你的支持，因为我们是一个优质的渠道，任何一个单品在这个该单品最大量上市的时候，其实品牌跟品牌的这个品质跟这个通货的品质差异并不大，而这个时候我们这个平台会成为你的这个出货渠道，不会让你受到这个通货的一个冲击
王旺: 还有一个限格线上的价格低，就你搞活动的一个商品，你担心这个线上线下的价格还是价格的一个问题啊
王旺: 就是我们可以给你打一打上一个标过补贴的一个标签，让你有话可说
王旺: 就是说有客户问你，为什么我们标过平台上面比你这个市场上面卖的还要便宜，那么你就，嗯，不用担心，嗯嗯，你可以呢
王旺: 就是说嗯，比这个市场上面稍微便宜那么一点点，不用便宜那么多，你可以跟别人说，我们这个平台愿意补贴，你也没办法
王旺: 嗯，你可以告诉他，如果说你觉得，他觉得我们这个平台上面价格合适，喜欢的话，可以到我们平台上面来下单
王旺: 嗯，这样的话也他下的还是你的这个货，并不影响你的这个整体的一个销量，而且的话这种问题的话也只是一个说法，其实真正的真正去在意的这个人也没有那么多，然后持续改善的一个计划是，就是跟商家通过一次或多次的价值观沟通，达成了共识，然后给这个品牌提供了更优质的一个服务，维护品牌商，品牌在我们商城上所有流程环节都是比较顺畅
王旺: 多和品牌商家去沟通，有多个品牌的这个发展状态，和这个品牌共同做那个计划调整我们，嗯，不只是品牌商家，因为很多商家都缺乏沟通，我们可以拿这个市场上面这种比较成熟或者比较就是比较成熟的这个案例来做那个呃
王旺: 来，说给这个商家去听