王继鹏: 商家是标国的重要用户，服务好商家是标国国人的每一个责任
王继鹏: 注意经营品类
王继鹏: 资金销量收益，经营平宽成长资金保障，标果合作资金回龙块账期也短，减少烂账风险
王继鹏: 销量保证，保障，销量保障平台免费获客，帮助水果的流速更快，减少损失，通过持续的薄利多效，实现规模利润的增长，有平台销售助力进一步扩大营收和利润
王继鹏: 第五标果能帮商家推广品牌，通过精准的投放用户，快速搭建品牌效应
王继鹏: 第六，降低成本，在收获成本和
王继鹏: 运输成本商及更低，使您的竞争力更强
王继鹏: 标果对商家的价值观是拿来应用的，不是用来背诵的
王继鹏: 信手拈来一句话介绍标果，我们标果是一个服务全国 30 万家水果门店
王继鹏: 第二的互联网生鲜交付平台，以帮家 1 万家批发商实现销量和利润的增长
王继鹏: 第一，账期短，大年初一照常提现到账期短
王继鹏: 背景讲解我们商家在实际的经营中批发生意会有很多的渠道商，包括连锁店、大型商超、水果店、二批团购以及像我们这样的 b 端平台客户
王继鹏: 商家的客户账期不是所有的商户都会给客户结现金，有很多有账期的，比如有百某园，越大的客户他的账期越长
王继鹏: 对应账期金额越大，资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息，经营当中也会有一笔欠账、烂账
王继鹏: 假如做 10 年生意，假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑路，相当于这 10 家都不挣钱，因为批发生意利润很薄，看起来挣钱，实际上不挣钱
王继鹏: 如果资金流转出现问题了，资金断裂，对于做生意而言是一件非常恐怖的事情
王继鹏: 标果的账期短，标果是一个非常优质的大企业，但是偏偏账期短，如果是商家账期短，如果说挣了多少钱，但是含在别人钱，含在别人口袋里，而我们就不一样，我们不仅体量大，而且资金回笼快的这个优势，这是账期短
王继鹏: 第二个是获客多、流速快、生意好、损失小
王继鹏: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商，让商家获得了大量新客户的销量市场份额
王继鹏: 增加你在市场上装车，拉到平台的时候可以让客户看到你的出货量大，带来其他更多商户的销量
王继鹏: 你在市场卖不动的品类，我还可以把你品类去卖出去，货卖得更快，到货一天就能买完，每天都是新鲜货
王继鹏: 时间长了市场卖货的人都知道你家货新鲜，生意只会越来越好
王继鹏: 如果出现市场赌货，出货压力比其他商户小
王继鹏: 因为在商标果平台出货更快，我们在品质在货架期比较好的情况下， 7 ~ 8 折就能出售完，不会堵到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少压车费用
王继鹏: 还有个啥背景讲解，获客多，无论是线下的批发市场、线上渠道的经营，都需要客户去支撑，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候坐那不断地发朋友圈，不断地打电话叫人来买货
王继鹏: 线下生意都要说人脉广，都是要人脉广客源多，商家对欠钱的就是线下的客户都是非常的热情，但是客户没有多少是真诚的，今天是谁家便宜是买谁家的，商家互相抢客户的情况也是很频繁很正常的，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他们的市场，无论是线上线下大小客户他都想开发
王继鹏: 标果的优势就是线上渠道全量 b 端、大 b 端、小 b 端
王继鹏: 我们的优势是我们有销售团队去开发
王继鹏: 开发客户，因为我们平台会帮商家免费开拓商户，把这些客户给到商家，他只要在平台上展示出他的商品，就面向平台的所有客户视频、图片、价格、口感等信息传递的沟通
王继鹏: 获得订单相当于把生意做好
王继鹏: 每一个商家都希望自己获客多，因为客户倒，客户少，这是不行的
王继鹏: 同样的价格，口感价格一样的情况下，今天到的货比昨天到货的货更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以议价
王继鹏: 我们的客户量大，一个单品的客户量购买率都会超过二批商超，都会带来商家的流速快，货更新鲜
王继鹏: 在标果上卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖这个新鲜货，这是才，这才是卖更吸引客户的，所以才能卖高价格
王继鹏: 在我们平台线上量大，薄利多销，才能流速快，线下的生意也会因为流速快而变得更好，而产生更多的利润
王继鹏: 如果你一旦在平台上涨价，就会实现流速慢，因为你涨价了，流速快就转到了平台其他的商家，那你的新鲜度就会下降，流转速度就会变慢，你在线下获客的能力就会变弱
王继鹏: 所以流速快是建立在薄利多销的持续上，我们平台上获客多，才能使得流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这个生意有一定的稳定性，因为标果平台可以持续地带来不稳定性，因为标果平台一定是好的
王继鹏: 商家在经营品类过程中最大的风险就是卖物调货，导致三四天还在手头上货，水果就只会烂掉，大部分商家就会在烂掉之前降价卖掉，那这个就会打折，有的实在卖不掉就会打折，实在卖不掉就扔掉，在标果平台就是提前出货，减少损失，市场上的生意基本上都是可以当天白天早上为主，到了晚上，下午是没有生意的，下午是没有时长的
王继鹏: 那我们标过平台走量的时候，你还是可以走量的
王继鹏: 因为我们平台是客户，是卖完以后缺什么东西再下单，第二天再送过去，我们可以提前一天把这个货卖出去，如果你赌货，你可以在平台上降价，有可能第二天大家赌货都要打五折的时候，但是你打七折、八折处理，因为商家，其他商家损失太大，可能做不下去
王继鹏: 第三个经营稳定，盈利机会多
王继鹏: 如果和标果合作，在标果包里多销走量，由标果走量兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货时，和标国合作的商家就能吃到这个高额的这个利润，在竞争中不容易被淘
王继鹏: 还是在重赚的时候规模变大了，整体的利润增加了
王继鹏: 还是很厉害的，服，我们服务了 30 家， 30 万家水果店，我们帮助 1 万家以上的供应商卖货，就是这五年的时间内足以证明我们的实力，包括我们的账期也是越来越短，从 5 天账期到 2 天账期，和标果合作的商家也会有一定的弹性空间，就可以持续的来货，标果在实现降压经营稳定性，给我们商家用户兜底很多，很多商家没有一个很好的这个兜底出货的地方，那我们标果就可以实现，当他在市场上卖不动货的时候，他就会和产地采货的
王继鹏: 他的老表、他的亲戚或者他的合作伙伴就会说少售一点，不敢发货啊
王继鹏: 嗯，如果不敢发货就会出现市场上很多人不来货，有标果兜底的商家，以及有其他正常卖也有别的渠道兜底就敢来货
王继鹏: 平时就会出现平时来 100 车，今天只来了 30 车，但是这 30 车就会涨价，这 30 车就会赚更多的钱，平时可能卖 3 块， 5 块卖 30 块，但是现在可以挣卖 5 块钱，其实这种盈利机会是很珍惜的一个商家可能是一年就抓住这几次机会，一年挣的钱还不如这么两三次挣的钱多，所以经营稳定性对商家是非常的重要嗯
王继鹏: 举个例子，就比如说标果合作的商家
王继鹏: 卖一个东西，嗯， 3 块钱进来的货可以卖 5 块，但是他在平台上可以卖 4 块，让平台有个打底量，正因为平台上的打底量，才让他持续的一年当中有更多的次的机会获得这种高利润的机会，所以他在平台上也不一，也一定不能买太高的价
王继鹏: 他可以多挣个一块钱，但是不能比线下多挣两，线下一样多挣两块钱，这样让平台价格太高，稳定性就不足
王继鹏: 如果说经营现在量大，就不愿意给线上供货了，不愿意供货或者是加价给线上买那些兜底的，这部分稳定性就不好了，然后就没有兜底了，经营稳定性就会下降，那平台也会选择其他商家别的品类经营获得盈利
王继鹏: 基础就是和标果长期合作，要守住标果给到你的稳定的体量，支撑你达到更多的盈利机会
王继鹏: 在线上也要保证线上的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗了，客户变少了，你就失去了比别人更多盈利机会的基础
王继鹏: 四、货品经营增加商家多品类经营可能性，特别是同产区资源标果有销量兜顶扩品经营风险背景讲解，同产地的货品经营对商家做得比较好的，在一个产地进货，这一个产地可能不只是一个品类的产地，比如说那个红旗和五子红旗在云南都是同一个产地，那么商家想不想自己去扩大自己的生意
王继鹏: 一个单品生意做得好，还想增加其他一个单品，应在经营上讲，一个商品的丰富性一定会带来群体的更多，因为由于这个需要这个品类，也可能会需要其他的品类，你进这个品类这个二批的，还有卖那个品类二批的交叉客户，也因为这个客户带来另一个品类的客户销量，也会因为这个品类带来另一个品类的销量的增长，所以说货品经营的好处，我们能够带来货品经营的稳定性，这样货品经营就带来利润的和量的整体增长
王继鹏: 15 天快利快速建立平拍，可以根据门店的需求和反馈做调整，可以根据在市场卖更好卖的规格标准化建立品牌
王继鹏: 我们的销量得到很多水果店和超市推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
王继鹏: 水果行业的品牌很少，全球化的品牌有加配
王继鹏: 嗯，中国在国内比较知名的就是那个加农，什么耶庆之类的
王继鹏: 嗯，那大家都想建立品牌，因为这个品牌可以溢价，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高很多
王继鹏: 遇到有什么风险降价的时候，它的抵御风险能力就更强，因为它的利润空间大，所以它的风险是相对而言比较低的
王继鹏: 品牌就代表好口碑，他有持续盈利的能力，做品牌的条件，核心的能力是商家的品质稳定性、货源稳定性，有了稳定的供货能力，线下做品牌的成本更高
王继鹏: 商家线下的心理是市场上会商家会花钱或敲锣打鼓做展会，或者做这种是类似于榴莲，这种榴莲节车厘子展会的，等车厘子成本很高，线下的成本很高
王继鹏: 标果可以帮助商家建立品牌，我们有销售考核，销售推品，我们有数以万计的客户，就可以精准投放 15 天，可以快速地建立品牌，只要你达到了质量的稳定性、品质的稳定性、供货的稳定性等产生了，否定的产生了，建立了品牌意识，让商户了解这个品牌，在获得这个品牌意向，想建立这个品牌的知名度是不容易的，但是跟我们经营是非常容易的，跟我们建立 c 端建立品牌， c 抖音是海量的那种 c 端客户
王继鹏: 他不一定能够精准地给到推送给我们的这个目标用户
王继鹏: 水果店老板，不像我们平台上，我们开发的水果都是终端零售商，我们所以说我们 c 端的一个投放没有我们精准，可能一万个客户里面有几个是水果店老板
王继鹏: 而我们一万个水果店客户可能就是1万个水果店老板，就是收货成本下降、运输成本下降，和标果合作在收货量增加，同样的品质在收货量增加，可以选择的货源更多，其实更具有收货价格优势
王继鹏: 运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
王继鹏: 易车 6 米 82 12 吨的货，从云南到江西的用户可能是在 6, 000 合成
王继鹏: 标果合作和标果合作增加到9米 6 的车用可是可能是 8, 000，然后这样运费算下来，增加到 18 吨以后，多装的 6 吨货就算是在标果平台按成本卖掉同顶货量的情况下，每车的运费便宜了 600 多块钱，一年可能就省下几十万的运费
王继鹏: 同质化严重，在商业竞争中同质化比较严重
王继鹏: 同质化是说两个商家，我们同样的产地、同样的品质，我们打包了同样规格、同样价格的成本，一样的情况下，你也不比我有优势，我也不比你有优势，就比大家的嘴谁，谁的嘴更甜，谁能拉倒客户
王继鹏: 或者说谁能等到，谁能把这个等级做得更好一点
王继鹏: 我们这样这个行业都是有样学样，除了平台
王继鹏: 其实打通货大众，大家同质化还是有的，为什么你在产地能够成本低
王继鹏: 是因为你的收获量大，因为在市场不管你喊得多甜，说得再好都不如同品质下比别人低一毛钱或低两毛钱，那就是你最大的优势，你有客户会更认可这个
王继鹏: 在产地收货代办也好，果农也好，合作社也好，还是说自己在园子树也好，人家更好，更愿意把好货给那种天天发车的，因为他们更不愿意去找，两天发一次，三天发一次，生意不好就不发，生意好就多发车
王继鹏: 但是对于和标果合作，由于你的销量稳定，销量大，天天都要来车，别人会发现这个人收获量大，一天发两车、三车，这个人天天要货的，果农也会给他们，价格也会更加的优，有优势
王继鹏: 什么一毛、两毛、一块两块的单净的价格是很容易去砍价的，这个就要看在产地收获的持续性，以及在产地收获的体量
王继鹏: 有很多这种生意不好卖，但是又卖不完，又要便宜，卖就要烂掉，丢掉它的 6 米 8 成本就会更贵了
王继鹏: 因为我们知道 6 米 8 和9米 6 同米同样跑一趟，虽然说成虽然，虽然说车辆的成本增加，可能是就是邮费增加一两千块钱，9米 6 是 18 吨， 13 米是 22 吨，所以说大车更便宜
王继鹏: 举个例子，产地货用信息部，可能因为你是个大客户，天天叫车，可能会把这种收运费更低的客户，嗯，那种司机推荐给你那种你三两天发一车就会推荐给他们售价更高的司机，收获成本越低的运费成本又降低了，所以在市场上的优势会更明显
王继鹏: 所以如果标果给你带来的体量能实现这些的话，你就不能丢弃标果这部分的体量，你要一直稳定住标果这公共体量，赎注薄利多销，基石跟标果不挣钱，但是你经营的稳定性增加，你的也有更有机会去赚钱，整体利润也会增加
王继鹏: 合作的六要素，价格要求，在标果平台上卖销售的价格要低于市场价格，而且是今天最低价，低于这个最低销售价
王继鹏: 标果平台开发的数量多，能成为商家规模增长的核心
王继鹏: 的渠道，持续地实现薄，持续的是薄利多销是我们双方合作的良性基础
王继鹏: 品质保障在标果平台卖货，在平台购，对在平台购买自己商户的商户，同样的价格要做到品质更优，发现未对齐标准的，第一时间找经办人
王继鹏: 在品质上绝不弄虚作假，滥于充数，以次充好，品质售后赔付全额承担
王继鹏: 有品质问题的，就要是售后给全额承担
王继鹏: 库存准备提前一天以上做好平台的，这个要高于平时最高销量的 1.2 倍，在节日前 14 天，节到节日前 8, 000 的两倍嗯
王继鹏: 接受缺货赔付 20% 的约定，按照标果平台的要求的时间总准时送货，接受未按时送货的处罚
王继鹏: 平台规则，认真阅读标果那个协议并确认无异议
王继鹏: 平台操作即接受苹果标过的经办人的操作培训，熟悉并理解操作的内容，并明确了解资金流动的明细，每天找经办人对清处账并售后扣，并了解售后扣款的延时算法，并使自己的商品品质要控制在平均商品售后的下面，除流量 4% 以外，其他都是1%
王继鹏: 应该就这些，然后就举个例子，好好合作
王继鹏: 好，拜拜