唐霞: 下面我们演练的场景是数量场景，嗯，标果定量的货买不完产生损失，然后给标果限量
唐霞: 我们的问题就是说，嗯，就是我们入库了，就是商家采过去的货入库了，然后因为卖的太少，然后
唐霞: 然后退货给商家，然后商家嗯不高兴，因为商家或在平台上，嗯销售就限制了很多的嗯量
唐霞: 然后原因是因为嗯昨天卖得好，然后但是今天嗯客户从价格跟品质综合考虑的情况下，就是说性价比嗯不高，然后没有再复购，没有根据，就是说复购数据来，就是那个嗯的一个销数据，销量数据来入库
唐霞: 然后我们的目标就是说该商家要有一个就是稳定持续的一个销量的库存
唐霞: 然后嗯，我们的嗯六步法，六个步骤，就是说，嗯，确认商家的，嗯行为动作就是，嗯
唐霞: 就是商家就是说控制了上架的一个数量，然后所以说库存变得很少啊
唐霞: 我们的结果就是，嗯，因为就是说限制了嗯那个，嗯库存量，然后嗯就没有更多的客户购买，然后嗯嗯就是那个嗯销量嗯就会下降
唐霞: 我们是改善的一个路径，就是说嗯根据就是它的品质、价格，嗯来分析，找到另一个问题，然后跟商家去沟通
唐霞: 嗯，同，就是说同品质比价，然后嗯来提升这个销量，嗯做到就是同品质价更低
唐霞: 然后根据就是说我们的，嗯，公司的流量规则来争取一个，嗯流量位，嗯就是要需要，就是说嗯看平均的一个销量，然后再来就是每天，嗯制定一个入库的一个数量，嗯，确保就是我们每天的出库率至少在百分之 70 以上啊
唐霞: 我们的一个话术就是说告诉商家，就是说嗯，昨天卖得好，今天卖得不好，一定是因为嗯嗯，那个，嗯就是说客户到货以后，嗯，就是嗯通过就是一个价格跟那个什么价格，跟那个嗯品质的一个对比，然后可能觉得嗯比不上别的商家的货，嗯，所以说才会导致这个嗯销量的下降
唐霞: 然后但实际上嗯就是品质不符合客户的一个预期，就是虽然通过视，就是视频描述，不能完全展示，可能那个客户的预期比较高
唐霞: 然后，嗯，所以说那我们只能用最低的价格来吸引客户，然后把这个销量做上去，然后再次就是把嗯那个品质调整好
唐霞: 嗯，我们要让客户感受到，就是就是说嗯，我们就是品质的一个变化，然后嗯在保证嗯销量不下降的情况下，然后来提升价格
唐霞: 这样，嗯，因为就是说嗯就算，就算，嗯那个价格略微提高，然后嗯客户也不会嗯反感，因为就是品质，嗯有提升，然后我们还可以根据就是说那个复购的一个情况，然后入库，就是，嗯正常就是卖得掉，然后嗯，因为就是说同样的，嗯价格更低，有流量位的客户如果选择另外一家没有选择我们的，说明我们的就是说嗯品质跟那个性价比嗯
唐霞: 嗯不高
唐霞: 嗯就是说，唉
唐霞: 如果说就是说，嗯，我们根据，嗯也，嗯就是如果假如说别人就是长期按低价来卖，那么嗯，同样的品质、同样的货，别人都能按低价格来卖，我们同样也能做到
唐霞: 就是嗯按低价来卖
唐霞: 嗯，如果说嗯，假如说不想嗯通过低价来卖，那我们只能就是说，嗯提升那个品质，嗯，但是开始我们还是最开始，我们还是得，嗯，就是说用低价来做活动，然后把品质做好了，然后再慢慢地嗯来加价
唐霞: 嗯，如果说当销量变小的时候，我们就应该，嗯，就是说嗯降价
唐霞: 来，嗯，维持，就是或者就是，嗯想要持续增长的一个量，如果说你说这个不挣钱，或者说亏一点点钱，那么你想把那个量做起来，这个也是应该的
唐霞: 就是说嗯，它总体会给你带来一个嗯总利润
唐霞: 嗯，那么我们改善的一个计划就是说每天需要和商家嗯对接这个价格品质，然后分析嗯这几个原因，然后再跟市场做对比
唐霞: 嗯，同样的价格一定就是说品质更好，然后，嗯，同等品质一定要价格更低，然后每天就是说需要去维护，嗯客户，然后销量，嗯，稳定了才能有，嗯，就是足够的一个入库量，嗯去上架售卖